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2017藥店七夕節(jié)營(yíng)銷方案
很快就是一年一度的七夕情人節(jié)，在這個(gè)最具浪漫色彩的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日里，藥店同仁在打折、買贈(zèng)、降價(jià)等基本的促銷形式上，下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于藥店的七夕節(jié)營(yíng)銷方案，大家可以來(lái)參考一下。
吸客活動(dòng)這樣做
除了營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍，店內(nèi)布置及海報(bào)等要體現(xiàn)出七夕的特色外，藥店同仁還可以這樣做來(lái)吸引顧客：
1.簽到送玫瑰(情人結(jié))
當(dāng)天進(jìn)店的顧客，讓其填寫顧客登記信息表，里面包括顧客本人與伴侶的姓名、年齡、職業(yè)、生日、住址、身體情況等一些信息。顧客填完后，免費(fèi)送其一朵玫瑰花或情人結(jié)(也可視本店的促銷成本而定)。這樣既讓進(jìn)店的顧客一開始就能感受到店內(nèi)七夕情人節(jié)的氣氛，也讓店員在第一時(shí)間內(nèi)掌握了兩名顧客的基本信息，這樣不管是對(duì)接下來(lái)的促銷還是以后的顧客信息搜集都起到了一定鋪墊的作用。
2.代寫愛意卡
當(dāng)天在店內(nèi)買了七夕促銷產(chǎn)品的顧客，幫助對(duì)方寫一張贈(zèng)送給伴侶的愛意卡。這些愛意卡，可以是藥店提前寫出幾種表達(dá)愛意的字句，讓顧客來(lái)選;也可以是顧客現(xiàn)場(chǎng)把想對(duì)伴侶說(shuō)出的話告訴店員，店員幫其寫在卡片上。如果準(zhǔn)備針對(duì)老年顧客的愛意卡，藥店同仁在預(yù)設(shè)時(shí)，應(yīng)選擇稍微含蓄一些的語(yǔ)句來(lái)婉轉(zhuǎn)地幫其表達(dá)愛意。
3.知心大考驗(yàn)
七夕節(jié)當(dāng)天，可在門店前坪舉辦情人節(jié)趣味活動(dòng)，如“知心大考驗(yàn)”。提前電話通知會(huì)員顧客攜伴侶參加活動(dòng)，參與即贈(zèng)禮品(可以同簽到贈(zèng)品)。活動(dòng)可采用問(wèn)答的形式，主持的店員提問(wèn)，問(wèn)題設(shè)置可是雙方其中一人的生日、年齡、愛好等，顧客兩人同時(shí)回答，看內(nèi)容是否一致，一致則通過(guò)一關(guān)考驗(yàn)。每過(guò)一關(guān)加一分，得分最高者頒發(fā)“你知我心獎(jiǎng)”，并且獲得情侶掛飾、玫瑰花、巧克力。
腦洞大開的促銷產(chǎn)品
在溫馨、有趣的活動(dòng)為藥店帶來(lái)客流量的同時(shí)，藥店也要選好相應(yīng)的七夕促銷品，這樣才能抓住當(dāng)天顧客的心，提升成交量。由于不同年齡段的人表態(tài)愛意的方式方法有所不同，藥店同仁應(yīng)根據(jù)不同年齡段的顧客，選擇不同的產(chǎn)品，有針對(duì)性地對(duì)其進(jìn)行推薦。小編在此把當(dāng)天的消費(fèi)群體分為三類：
主要消費(fèi)群體：18—25歲的未婚青年
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體均是90后一代，是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，對(duì)愛情的占有欲強(qiáng)，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。他們表達(dá)愛意的方式最直接，藥店可以選擇以下產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行促銷。
1.避孕產(chǎn)品，避孕套、避孕藥等。在這個(gè)有愛的、彼此傾心的節(jié)日里，更要保護(hù)好自己與伴侶的健康，愛才能更持久。
2.口腔護(hù)理產(chǎn)品，牙膏、牙線、除口腔異味產(chǎn)品等。笑容可以為一個(gè)人的容貌增分，擁有一口潔白而整齊的牙齒可以為你的笑容增分。從今天開始，在今后的每一天里，用你愛的笑容閃亮對(duì)方的眼，迷暈對(duì)方的心!
3.面部護(hù)理產(chǎn)品，面膜、祛痘產(chǎn)品等。女為悅己者容，把最美的容顏給最愛的他。
4.女性補(bǔ)益類保健品或花草茶促銷，阿膠水晶棗、玫瑰花茶等。兩個(gè)人在一起走的是一輩子，而不在一陣子，呵護(hù)伴侶的身體更能得到對(duì)方的傾心與愛戀。
次要消費(fèi)群體：25—49歲的已婚夫婦
這一年齡段的消費(fèi)者比較有消費(fèi)實(shí)力。隨著年齡的增長(zhǎng)，夫妻感情逐漸增厚，在給對(duì)方選擇禮物時(shí)也會(huì)看重效果而大于價(jià)格。因此藥店同仁可以選取一些價(jià)格稍高的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，像瑪卡、阿膠、匯源腎寶、養(yǎng)生中藥品類和保健品等。
不要忘記50歲以上的老年消費(fèi)群體
隨著社會(huì)的發(fā)展，老年人的思想也越來(lái)越開放，對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)的表達(dá)愛意的七夕節(jié)也越來(lái)越能接受，他們時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果藥店同仁促銷到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大。他們最注重實(shí)用性，然后是效果和價(jià)格。在這一天，對(duì)于進(jìn)店的老人，藥店同仁可以選取一些的慢病產(chǎn)品、器械產(chǎn)品、養(yǎng)生產(chǎn)品等對(duì)其進(jìn)行推薦。
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