淺談市場營銷

淺談市場營銷

　　導語：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

　　市場類崗位的薪酬可以說一直是“云山霧罩”，特別是市場經理的薪酬更是在一層神秘的面紗遮掩之下。揭開各行業市場類經理人薪酬的神秘面紗，或許能給出一些經理人另謀高就的風向標。

　　IT及通訊業高管年薪高達170萬

　　IT及通信業在中國始終保持著較高的增長率，產業的高增長勢必會帶來業內從業者薪酬上升。2005年度IT業的整體薪資增長率已接近9%;在互聯網領域，薪酬增長率超過了11%;而在無線增值領域，這個數字更高。中國現在已經是世界上最大的移動通信市場，并已取代日本成為世界第二大個人電腦與服務市場，到2010年中國還將成為世界上第二大半導體市場。有這么大的市場想從中分一杯羹的企業多如牛毛，近些年高科技企業數量每年都在以30%以上的速度遞增，每家企業都面臨著如何最快地擴大自己的市場份額，而市場經理人也就當仁不讓地成為了前鋒，自然而然地這些市場先鋒們的薪酬也不低。

　　IT業內主管市場及營銷工作的高管年薪可達170萬，而較低一些的每年也會有30萬元的進賬。作為市場工作中堅力量的市場經理，平均薪酬能夠達到20萬元以上;在手機制造銷售等領域中，薪酬較高的市場經理，可以得到接近70萬元的年薪。

　　2003、2004、2005三年市場類崗位的薪酬保持了13.5%的較高增長率，其中市場行為的執行管理者中層經理的薪資增長最大，達到了16%，而主管及一般員工的薪資增長則維持在11%左右，高管的薪資增長也達到了14%。這主要是受到市場上從事市場工作的合格中層人才緊缺，中層的流動率較大的影響，很多大中型的高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案來保留企業內優秀的市場人才。

　　IT及通訊業行業中市場類崗位體現出的明顯的“保留型”薪酬結構，市場類崗位固定收入和福利占到了年度總薪酬的80%以上，而變動收入(績效獎金、年終分紅等)僅占收入總額的20%。同時不難發現，隨著市場人員層級的上升其薪酬中福利的比重逐漸減小而基本現金收入比重逐漸增加，中低端崗位重在以較好的福利來保留，而高端崗位更關注以高的基本現金收入來吸引和保留人才。

　　北京房產業薪酬差距比IT業小得多

　　市場類人才在房地產行業這一普遍被認為是暴利行業的行業中是怎樣的一種“薪情”呢?在業內有一句話叫“包子好吃不在褶上，房子好賣全在炒上。”這個“炒”從一定程度上可以理解為市場工作，這正體現了市場在房地產行業發展中所扮演的重要角色。

　　在北京的房地產行業市場總監的年薪最高可達60萬，低一些的也能基本保持在年薪20萬，經理的年薪則在10萬至35萬之間�？梢姳本┑貐^房地產行業的市場類崗位薪酬上限沒有IT行業的市場崗位高，但基本下限很相近。此行業中的市場總監的薪酬差距為3倍，中層經理的薪酬差距為3.5倍，總體差距較高科技行業小得多。這種情況可能要更多地歸因于房地產行業的項目開發經營模式和較長的財務周期。

　　對于中國汽車市場而言，作為“全世界最后一個潛在的汽車市場”，其容量的急劇擴大和巨額利潤宛如一塊巨大的磁石，吸引了大量資本的介入。在2005年里，眾多新款車型下線，消費者有了更多選擇的余地，同時原油價格的上升也使得更多的買車人持幣待購，汽車生產商和銷售商都面臨這巨大的考驗。在這種情形下，各家汽車企業都力拼銷售，銷售的好壞直接關系到企業的利潤。由于銷售為企業直接制造利潤，而市場又是銷售的重要先導和配合部門，市場營銷策略的成功與否關系到了銷售業績的高低。市場、銷售和研究設計職位的薪酬水平均遠高于基準值。

　　家電行業和汽車行業可以說面臨著類似的情形，只是競爭更為激烈，“價格戰”在這個行業中是一個大家再熟悉不過的名詞。如何在“同質化”如此明顯的市場中立足，市場工作似乎是最直接的手段，其作用甚至超過銷售。在這種前提下，品牌較量的再度升級使得市場經理依然是同級員工中的薪酬魁首，也就顯得順理成章。

　　跳槽金融業

　　縱觀整個人力資源市場，“市場人”在各個行業中的地位都在迅速提升中，這一個現象無論是在傳統的產品生產行業，還是在類似金融這樣的新興服務業中，都十分明顯。更多優秀的市場經理也將在市場的歷練中成長出來。

　　這里面蘊含的機會是，在各個行業中市場人員都收到了很大程度的重視，特別是在一些行業中更是如此。對于市場經理來說，能夠進入這些行業無疑是非常好的提升自己薪酬和經驗的機會。排名前三位的行業分別是：

　　排名第三位，IT及通訊業行業。市場經理平均年收入20.4萬元;理由，第二次IT高潮即將到來，拓寬市場才能贏得先機。

　　排名第二位，房地產行業。市場經理平均年收入23.7萬元;良好的市場包裝對于房地產銷售至關重要。

　　排名第一位，金融行業。市場經理平均年收入31.9萬元;理由，市場是行業中最好的銷售方式，良好的產品推廣帶來的收入是無窮的。

　　因此跳槽金融業應該是市場經理很好的選擇。

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