商場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)總結(jié)(薦)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家收集的商場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)總結(jié)1
20xx年國(guó)慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經(jīng)銷(xiāo)商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期提升了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的良好開(kāi)端。天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)之藍(lán)335箱，夢(mèng)之藍(lán)122箱，夢(mèng)之藍(lán)5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱。加油卡1019500元，蘇煙515條。
活動(dòng)相對(duì)成功，效果立竿見(jiàn)影。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、提高整個(gè)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量
特別是海藍(lán)的銷(xiāo)量從20xx年初下降到20多次扭轉(zhuǎn)xx一個(gè)月的年銷(xiāo)量峰值，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二是營(yíng)造和拉動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍
20xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，xx珍寶坊很快占領(lǐng)了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，我們?nèi)匀粨?dān)心海藍(lán)的未來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的努力，海藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這一劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、存在的問(wèn)題
在公司的正確控制下，本次活動(dòng)的產(chǎn)品流量趨于良性，資金及時(shí)回籠，經(jīng)銷(xiāo)商積極配合本次活動(dòng)的發(fā)展。但在這個(gè)過(guò)程中也有幾個(gè)問(wèn)題值得思考。
1.對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有合理的`數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確的總銷(xiāo)量，導(dǎo)致活動(dòng)中銷(xiāo)量不斷增加。我們?cè)俅蜗蛑圃焐烫砑愉N(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。今后，我們將建立一個(gè)銷(xiāo)售檔案，每月、每年、促銷(xiāo)期間和自然銷(xiāo)售。這樣，我們就可以分析和比較整個(gè)數(shù)據(jù)。它還可以對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解，并對(duì)下一個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。
2.由于公司本次活動(dòng)的銷(xiāo)量由兩批商家、團(tuán)購(gòu)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道組成。在活動(dòng)推出之前，未能進(jìn)行相對(duì)完善的銷(xiāo)售細(xì)化分割，導(dǎo)致最終實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中有廠家報(bào)告的數(shù)量。在今后的活動(dòng)之前，我們應(yīng)該有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割計(jì)劃。
三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列活動(dòng)上。
活動(dòng)初期，我們要求所有經(jīng)銷(xiāo)商在參加活動(dòng)前，必須在第一時(shí)間向所有維修經(jīng)理登記備案。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力不足。這給我們的監(jiān)督帶來(lái)了很大的困難。在今后的活動(dòng)中，如果不能到位，我們寧愿放棄。
4.產(chǎn)品價(jià)格。在產(chǎn)品推廣之前，我們擔(dān)心海藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確控制下，海價(jià)并未明顯異常。天藍(lán)價(jià)格一路下跌。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。今后，我們應(yīng)該借鑒海藍(lán)的控制技術(shù)，不要給市場(chǎng)留下太多的庫(kù)存，并有計(jì)劃地控制交貨量。銷(xiāo)售不是為了銷(xiāo)售。
5.數(shù)據(jù)的驗(yàn)證和報(bào)告沒(méi)有及時(shí)連接，廠家也沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)每十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)售。今后，將有這樣一個(gè)全面的活動(dòng)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳。
預(yù)計(jì)節(jié)后一個(gè)月，海之藍(lán)銷(xiāo)量將下降。建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下跟進(jìn)海之藍(lán)，讓市場(chǎng)氛圍繼續(xù)升溫。
商場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)總結(jié)2
從20xx年10月1日到20xx年10月7日，共有7天的活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx除去節(jié)日期間xx自然增長(zhǎng)%，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到28%，超過(guò)活動(dòng)前5%的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)。
7日，手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與xx從公司合作活動(dòng)來(lái)看，這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新的想法，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛xxxxx百貨公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡xx百貨xxx聯(lián)通體驗(yàn)卡不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費(fèi)者感受到了好處。
從以上情況來(lái)看，還存在許多不足：
一、媒體選擇
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)的選擇上存在不足。28日，29日（周六）銷(xiāo)售額較上周六下降17.6%。元旦前夕，營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)下。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上有狹窄的宣傳范圍和目標(biāo)群體的偏差。
我們專(zhuān)注于時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)是時(shí)尚女性和年輕群體，媒體選擇也應(yīng)該選擇媒體知名度較高的平臺(tái)。符合購(gòu)物中心和目標(biāo)群體的共性。
二、缺乏計(jì)劃
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的。雖然有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在個(gè)人活動(dòng)或企業(yè)的整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃上存在很大的偏差。單一活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累無(wú)能為力，嚴(yán)重影響品牌積累的步伐。例如，本次活動(dòng)是指獎(jiǎng)品制定中暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，但幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌沒(méi)有參與本次活動(dòng)，這不僅影響了活動(dòng)的強(qiáng)度，也影響了購(gòu)物中心的凝聚力。
三、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)協(xié)調(diào)性差
各樓層的促銷(xiāo)活動(dòng)不能定期反饋給外部規(guī)劃部門(mén)。專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)信息已成為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售文件，不能增加品牌客戶，薄利多銷(xiāo)的目的已成為一種愿望。規(guī)劃部門(mén)失去了這些信息的支持。在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，購(gòu)物中心活動(dòng)不能與特別廳活動(dòng)相結(jié)合，不僅獨(dú)立，而且使活動(dòng)孤立。當(dāng)業(yè)務(wù)部門(mén)與代理商或制造商協(xié)商活動(dòng)的比例時(shí)，他們將失去立場(chǎng)。
四、活動(dòng)執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的'推廣知識(shí)了解不夠，缺乏服務(wù)熱情，缺乏推廣活動(dòng)的技能和活力。在員工看來(lái)，沒(méi)有活動(dòng)是在大量的資本和人力投資下大幅增加營(yíng)業(yè)額的概念。此外，在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有激進(jìn)的計(jì)劃，銷(xiāo)售任務(wù)也沒(méi)有細(xì)分，一般管理，一般銷(xiāo)售也限制了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠
規(guī)劃部成員要經(jīng)常走出去，了解最新的市場(chǎng)信息，整理好信息，多了解時(shí)尚前沿的時(shí)尚信息。
六、下一個(gè)計(jì)劃
克服各種困難，避免上述情況，每項(xiàng)活動(dòng)都有以下五個(gè)要素：
1確的市場(chǎng)背景；
2.精心規(guī)劃；
三、緊密結(jié)合；
四、密切配合；
5.執(zhí)行力強(qiáng)。
商場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)總結(jié)3
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：
一、店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，商店形象的維護(hù)非常重要。一家裝飾高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的商店以自己良好的形象為商店的商品增值，因此良好的商店形象是塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品等級(jí)、與雜項(xiàng)品牌開(kāi)放距離、避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
二、廣告宣傳
廣告有效地保證了促銷(xiāo)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商朋友應(yīng)根據(jù)自己的商店規(guī)模、活動(dòng)規(guī)劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)大而科學(xué)的廣告更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加強(qiáng)促銷(xiāo)，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋铱梢栽谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)地理位置帶來(lái)的先天缺陷。
三、客戶維護(hù)
在這次活動(dòng)中，由于專(zhuān)賣(mài)店的客戶維護(hù)，盡管許多專(zhuān)賣(mài)店受到公司、市場(chǎng)、自身等因素的限制，但仍取得了良好的成績(jī)。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以在當(dāng)?shù)刳A得良好的聲譽(yù)和聲譽(yù)。
四、導(dǎo)購(gòu)能力
商店投資大量的廣告成本、令人震驚的折扣和特價(jià)的目的是吸引顧客進(jìn)入商店，并借此機(jī)會(huì)與顧客進(jìn)行交易。因此，在早期工作完成后，下一步是測(cè)試購(gòu)物指南的銷(xiāo)售能力。除了對(duì)購(gòu)物指南進(jìn)行特殊培訓(xùn)外，商店經(jīng)理還應(yīng)督促和鼓勵(lì)購(gòu)物指南有意識(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)籍資源學(xué)習(xí)購(gòu)物指南知識(shí)，提高銷(xiāo)售能力。
五、存在的'問(wèn)題
1.營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)的協(xié)調(diào)性差
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一廂情愿。規(guī)劃部門(mén)失去了這些信息的支持。在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，購(gòu)物中心活動(dòng)不能與特別廳活動(dòng)相結(jié)合，不僅獨(dú)立，而且使活動(dòng)孤立。當(dāng)業(yè)務(wù)部門(mén)與代理商或制造商協(xié)商活動(dòng)的比例時(shí)，他們將失去立場(chǎng)。
2.活動(dòng)執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，三劃占七，說(shuō)明活動(dòng)實(shí)施的重要性，即使是最好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等零。員工對(duì)活動(dòng)的推廣知識(shí)了解不夠，缺乏服務(wù)熱情，缺乏推廣活動(dòng)的技能和活力。在員工看來(lái)，沒(méi)有活動(dòng)是在大量的資本和人力投資下大幅增加營(yíng)業(yè)額的概念。此外，在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有激進(jìn)的計(jì)劃，銷(xiāo)售任務(wù)也沒(méi)有細(xì)分，一般管理，一般銷(xiāo)售也限制了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
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