京東雙十一活動策劃方案

時間：2024-10-12 13:47:29 其他節(jié)日我要投稿

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2016年京東雙十一活動策劃方案

　　雙十一大促臨近，京東也緊張起來了，你的促銷活動方案寫好了嗎?下面小編為您精心整理的2016年京東雙十一活動策劃方案，希望對大家有幫助!

2016年京東雙十一活動策劃方案

　　篇一：2016年京東雙十一活動策劃方案

　　1丶促銷方案

　　2丶促銷方案成本

　　3丶流量需求

　　4丶推廣需求：推廣計劃，成本核算，人員執(zhí)行方案，一個個來分享

　　京東雙11活動促銷形式

　　1丶打折

　　2丶滿就減

　　3丶第二件xx折

　　做活動的促銷，除了價格，預熱，搶購策劃也是很重要的

　　例如：

　　促銷方案【五重好禮】

　　大禮1：送當天成交最高金額送iPhone 6 Plus

　　大禮2：送第二名送ipad mini 3

　　大禮3：每個小時成交額最高的送200元現(xiàn)金

　　大禮4：前1000名好評直接返現(xiàn)50元(10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶)

　　大禮5：返1000+五分好評截圖返現(xiàn)20元(10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶)

　　想在京東雙11中大展店鋪風采，就必須制定好自己的活動方案，想好在雙11活動中會出現(xiàn)的各種情況問題，并有一套合理的解決方案。

　　篇二：2016年京東雙十一活動策劃方案

　　一、促前

　　(一)店鋪實力分析與排布

　　1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率

　　(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除;

　　(2)造新品：換主圖-換貨號-換詳情;

　　(3)新品破0以及新品期的資源盡用。

　　2、上下架時間自檢與調整

　　(1)優(yōu)化策略：門當戶對—強強聯(lián)合、弱弱相惜;

　　(2)三個關鍵點：寶貝實力分層、流量時間段實力分層、匹配方法分層。

　　3、標題自檢與調整

　　(1)找詞渠道的廣泛性;

　　(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預測轉化率來實現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項的篩選;

　　(3)分享兩種做標題的方法：

　　A、常規(guī)款標題法

　　<1>組建構成：產品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產品3

　　<2>標題中必須要有1個以上的空格;注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強腎;夸大詞：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等);注意隱性詞的選用;注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷;主打關鍵詞的擺位問題。

　　B、銷量標題法

　　<1>拓展詞：用核心詞(產品詞)拓展相關詞

　　<2>篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞

　　<3>數(shù)據(jù)武裝：查詢關鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計算(1,0.9,0.8)，標色

　　<4>按銷量篩選出可用關鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標題，模式可參考常規(guī)款的組建模式

　　(二)寶貝實力分層與規(guī)劃

　　1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價格、材質、風格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)

　　2、寶貝實力分層

　　(1)引流款：搭配性強、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富

　　(2)利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控

　　(3)替補款：搭配性強、成本低、需求大眾化、生產周期短、控制sku

　　(三)流量入口分層與匹配

　　1、主屬性代表關鍵詞

　　2、目標關鍵詞匹配

　　(四)流量閉環(huán)建立

　　1、旺旺自動回復

　　(1)爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結尾;

　　(2)常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息;

　　(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。

　　2、首頁、專題頁

　　(1)三張不輪播大圖：

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