銷售代表崗位說(shuō)明書(shū)
銷售代表崗位說(shuō)明書(shū)
銷售代表是從事建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃的專門人員。
銷售代表崗位職責(zé)
1、為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作;
2、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;
3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料;
4、對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作;
5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表;
6、參加公司召開(kāi)的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);
7、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
銷售代表崗位要求
1、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作;熟悉零售運(yùn)作模式;
4、有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系;
5、坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情;
6、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神;
7、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;
8、良好的.溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。
銷售代表關(guān)鍵技能
專業(yè)能力
銷售知識(shí)調(diào)研營(yíng)銷
個(gè)人能力
表達(dá)談判服務(wù)應(yīng)變
銷售代表升職空間
銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)
銷售代表薪情概況
應(yīng)屆畢業(yè)生￥3200.00
1年經(jīng)驗(yàn)￥3200.00
2年經(jīng)驗(yàn)￥3600.00
3年經(jīng)驗(yàn)￥4900.00
銷售代表工作內(nèi)容
1、維護(hù)客戶關(guān)系，爭(zhēng)取訂單按時(shí)完成每月銷售業(yè)績(jī);
2、回復(fù)訂單需求，確認(rèn)好庫(kù)存與到貨數(shù)量后回復(fù)采購(gòu);
3、如有新品進(jìn)場(chǎng)，與采購(gòu)談判，制作新品表發(fā)給采購(gòu);
4、定期對(duì)賬，負(fù)責(zé)對(duì)賬差異查詢，催討銷售款項(xiàng)，以及處理賬款差異糾紛;
5、及時(shí)與客戶溝通，做好客戶咨詢的信息反饋及客戶跟進(jìn)的支持服務(wù)。
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