市場專員報告

時間：2022-10-28 13:54:56 工作報告我要投稿

市場專員報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，越來越多人會去使用報告，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的市場專員報告，歡迎閱讀與收藏。

市場專員報告

　　一、鋪貨情況：

　　在細致核對原始終端數(shù)據(jù)后我們針對的鋪貨以及競品的鋪貨進行了重點調查;共計拜訪家終端店。并對我廠產品的陳列和業(yè)務員拜訪頻次進行了抽查。對業(yè)務員沒有登記的終端進行了補充，其統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下：（附表1、2、3）

　　在調查中發(fā)現(xiàn)的鋪貨率在系列酒中最高，整個地區(qū)的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統(tǒng)計的種類中最低，為%。競品的鋪貨是%，比我廠的鋪貨低個百分點。

　　一片區(qū)的業(yè)務員，鋪貨率是%，的鋪貨率是%，的鋪貨率是%。

　　二、陳列情況：

　　在市場調查中發(fā)現(xiàn)我廠產品的陳列水平參差不齊。其情況如下：

　　不到%的終端店里的陳列符合我公司標準提出的優(yōu)的標準，即集中將系列酒陳列在醒目位置。

　　%的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準，可以在醒目位置看到系列酒，但沒有按照標準化手冊擺放；

　　%的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準，無法在醒目位置看到系列酒，需仔細查看；

　　%的終端店里的陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準，無法在終端店看到系列酒。

　　總之，我們系列產品在市場上的陳列擺放需要提高，使顧客在進入終端后第一眼就能看到公司的產品尤其是煙酒超市。

　　三、業(yè)務員拜訪情況

　　在市場調查中發(fā)現(xiàn)我公司業(yè)務員拜訪次數(shù)不夠，無法給終端客戶留下深刻的印象，具體情況如下:

　　在調查中%的終端店反映業(yè)務員一周拜訪在兩次以下，

　　有%的終端店反映業(yè)務員一周拜訪在2至3次，

　　只有不到%的終端店反映業(yè)務員一周到訪超過3次。

　　四、競品情況

　　我們的主要競爭對手雖然在鋪貨率上仍然無法超越我們，但與我們的差距不大，僅低個百分點。

　　的陳列與我們相差不大。

　　的業(yè)務員的拜訪頻次遠遠高于我們業(yè)務員，據(jù)終端店反映業(yè)務員一周至少拜訪2至3次，并且定期回訪。

　　近期內公司大力推銷酒，其業(yè)務促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）

　　五、對策與建議

　　1、統(tǒng)一價格。目前市場上批發(fā)商出貨價格低于我公司規(guī)定價格。建議公司加強對批發(fā)商的管理，以便價格的統(tǒng)一規(guī)范。

　　2、提高鋪貨率。使市場上的鋪貨率達到%以上。同時提升和等系列酒的鋪貨率。

　　3、加強陳列管理，規(guī)范陳列。建議盡快落實陳列費問題。

　　4、加強業(yè)務員的拜訪，進行有效拜訪。

　　5、加快廣促品的發(fā)放與使用。

　　六、月份工作計劃

　　1、進行市場巡查工作，繼續(xù)抽查終端店系列產品的鋪貨率，重點是的鋪貨率。

　　2、在原有的基礎上增加對陳列與業(yè)務員拜訪頻次的抽查。加強對促銷期間客戶的檢查力度，包括價格與廣促品的監(jiān)管。

　　3、繼續(xù)關注市場信息，尤其是主要競爭對手酒的營銷信息的收集，并及時向上級反映。

　　總之，感謝領導的關心與支持。對工作中的不足希望領導給與指導幫助。

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