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  • 醫藥藥品銷售工作計劃

    時間:2023-04-07 06:56:22 工作計劃 我要投稿

    醫藥藥品銷售工作計劃范文

      我公司在今年藥品的總體銷售情況良好,但為了爭取更上一個新的臺階,所以特制定出以下醫藥藥品銷售工作計劃:  

      今年上半年共銷售LL:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中2009年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

      2009年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。

      上半年的主要完成的重點:
      1、市場網絡建設方面:
      新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完成了地區經理的招聘、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

      2、市場控制:
      通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障,也給以前老業務員提供了一定的信心,市場在穩定發展。

      3、費用與貨款回收:
      上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

      2009年銷售工作計劃70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

      一、目前市場分析:
      目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3

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