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  • 最新新年銷售工作計劃

    時間:2022-08-25 08:25:03 工作計劃范文 我要投稿

    最新新年銷售工作計劃

      光陰迅速,一眨眼就過去了,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編精心整理的最新新年銷售工作計劃,希望對大家有所幫助。

    最新新年銷售工作計劃

      一、省內行情分析

      同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

      二、公司現有的店面

      公司現有加盟商30家,5月份新開2家,黔西、錦屏;其中遵義有3家店,仁懷2個店;直營店7家;會員店0家

      三、季度目標:550萬折扣是3、5折

      計算方式:550萬05元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

      四、任務分配

      本季度總目標550萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊280萬;第二擊80萬;第三擊90萬,公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上,確保合理分配,并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

      五、人員分配

      將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候,組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

      作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

      六、市場的拓展

      (一)建設良好的企業管理平臺

      (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

      (2)建立完善的薪酬制度;

      (3)建立完善的人事制度、管理制度;

      (4)建立獨立、透明的財務制度。

      (二)市場拓展和品牌運作方式

      目前服裝市場開拓的'基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式:

      1、廣告宣傳,擴大區域的品牌知名度

      2、渠道創新,培養扎實的經銷商隊伍

      3、活動創新,體現品牌特征

      4、服務客戶,擴大占有率

      七、市場督導的工作職責

      1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

      2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

      3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

      4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理,進行銷售。

      5、到店檢查

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