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  • 銷售工作計劃

    時間:2022-09-28 08:17:10 工作計劃范文 我要投稿

    有關銷售工作計劃模板

      時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的有關銷售工作計劃模板,歡迎大家分享。

    有關銷售工作計劃模板

      一、檢討與愿景

      20xx年企業(yè)單位成立市場部,它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

      但在企業(yè)單位領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)單位的市場活動,企業(yè)單位資源整合過程中,不斷進步。

      二、工作思路

      1、明確工作內(nèi)容

      首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

      2、駐點營銷

      駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

      市場部駐點必須完成六方面的工作:

      a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

      b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的'開發(fā)思路;

      c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

      d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

      e、及時全面宣貫企業(yè)單位政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

      f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時宣傳企業(yè)單位文化。

      三、工作進度

      第一季度:

      1、確定本年度的廣告宣傳策略。

      2、結合市場情況制定出活動計劃。

      3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

      4、策劃好經(jīng)銷商年會。

      5、完成墻體廣告的設計計劃。

      6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

      第二季度:

      1、策劃推出二季度促銷活動。

      2、配合分企業(yè)單位推出市場活動。

      3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

      4、配合各分企業(yè)單位做好駐點營銷工作。

      5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

      6、夏季文化衫的設計制作。

      第三季度:

      1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

      2、文化衫的發(fā)放。

      3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

      4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

      第四季度:

      1、兩節(jié)促銷的落實開展。

      2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

      3、跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

      4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

      5、做好全年工作的總結。

      四、資源配置

      1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

      2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

      3、各分企業(yè)單位的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

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