怎么寫銷售工作計劃

怎么寫銷售工作計劃

怎么寫銷售工作計劃

銷售工作計劃怎么寫？接下來我將給您解決這個問題：

核心內容
  銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。

銷售計劃包括以下幾個方面
  1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
  2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
  3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
  4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
  5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
  6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。

以上六個方面是計劃必須具備的，寫工作計劃最重要的是要注重內容，少些空話套話，這樣才能體現出務實的工作態度！

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