周銷售工作計劃

時間：2020-07-22 09:44:23 工作計劃我要投稿

2012年周銷售工作計劃范文

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？以下是小編收集整理的2012年周銷售工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2012年周銷售工作計劃范文

2012年周銷售工作計劃范文1

　　區域經理每周工作報告主要內容要求
　　
　�。�1）銷售量
　　
　　（2）回款情況
　　
　　（3）對客戶拜訪情況
　　
　　（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
　　
　�。�5）廣告和促銷活動效果
　　
　�。�6）重點客戶情況
　　
　�。�7）新客戶情況
　　
　�。�8）異�？蛻艋蛐抛u不佳客戶
　　
　�。�9）待開發客戶及其情況
　　
　　（10）競爭對手動態
　　
　�。�11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）
　　
　　（12）問題與合理化建議
　　
　　（13）本月客戶開發計劃

2012年周銷售工作計劃范文2

　　一、上周工作回顧

　　1、本周接待了以下幾個會議：

　　（1）楊浦工商局會議

　　（2）上海市政法委會議

　�。�3）大學電教中心會議

　�。�4）東方肝膽醫院會議

　�。�5）長海麻醉科會議

　�。�6）萬明會議

　�。�7）呼吸內科會議

　�。�8）搜狐公司會議

　�。�9）營房處會議

　�。�10）裝備部軍事研究處會議

　　2、部門各銷售員協調落實下周以上會議工作安排。

　　3、上周三上午（12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》通過本課學習，讓大家學習到

　　1.催款應該直截了當。

　　2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。

　　3.直接找初始聯系人。

　　4.不要做出過激的行為。

　　5.不要怕催款而失去客戶。

　　6.當機立斷，及時中止供貨。

　　7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

　　9.采取競爭性的收款策略。

　　10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

　　11.收款要有“柔勁”。

　　12.收款要有“韌勁”。

　　13.求助于專業收帳人員或訴諸法律。

　　二、下周工作安排

　　1、多跑市場，聯系會議，加強周遍商務散客的公關。

　　2、本周會議：

　�。�1）營房處會議

　�。�2）神經內科會議

　�。�3）總裝備部軍事研究所會議

　�。�4）馬經理會議

　　（5）衛生局會議

　�。�6）長海醫院中西醫科會議

　�。�7）燒傷科會議

　　（8）長征醫院腎內科會議

　�。�9）長海柴油機廠會議

　�。�10）孫小姐會議

　　3、落實周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么？

　　4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協調好下周會議工作安排

　　銷售部

　　20xx年12月16日

2012年周銷售工作計劃范文3

　　一、與在外營銷人員的聯系

　　1、每周工作日志（周報、月報）的收集并整理。

　　2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。

　　3、營銷人員與公司的信息交流

　　4、營銷人員所需資料的整理（雙人或多人復核）

　　二、對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理

　　1、文件、材料、樣品、彩頁…等（雙人或多人復核）

　　2、商業公司的材料的登記、歸檔（證照、開票信息） 2。1 對各商業公司，上官方的網站進行核實。2。2 接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。

　　3、購銷合同的存檔、登記（對合同執行情況進行跟蹤、督促）

　　4、發貨（雙人或多人復核）

　　5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件

　　三、銷售部內部管理

　　1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

　　2、公司對外業務的`交流（包括選擇公司業務合作伙伴）

　　3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網站的管理和維護

　　4、協助準備各項材料

　　5、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況。

　　四、對外招商

　　1、負責招商信息的代理、回饋、聯系

　　2、電子商務（在網上查找代理商信息，主動短信和電話招商。

2012年周銷售工作計劃范文4

　　一;關于老客戶，戰牢固客戶，要常常連結聯絡，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶，好不亂與客戶閉系。

　　兩;正在具有老客戶的同時還要不停從各類媒體得到更多客戶疑息。

　　三;要有好事跡就得增強營業進修，開辟視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業與交換技藝向分離。

　　四;那周對本身有以下請求

　　1：要添加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛伏客戶。

　　2：周終小結，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。

　　3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰需供，再做好籌辦任務才有能夠沒有會拾掉那個客戶。

　　4：對客戶不克不及有坦白戰誘騙，如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成績上您戰客戶是一向的。

　　5：要不停增強營業圓面的進修，多看書，上彀查閱相干材料，與同業們交換，向他們進修更好的方法方式。

　　6：對全部客戶的任務立場皆要一樣，但不克不及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。

　　7：客戶逢到成績，不克不及束之高閣必然要盡盡力贊助他們辦理。要先做人再經商，讓客戶信賴我們的任務氣力，能力更好的完成義務。

　　8：自負長短常緊張的。要常常對本身道您是最好的，您是舉世無雙的。具有康健悲觀主動向上的任務立場能力更好的完成義務。

　　9：戰公司其他員工要有優越的相同，有團隊認識，多交換，多探究，能力不停增加營業技藝。

2012年周銷售工作計劃范文5

　　正在那一個周內，重要做以下幾面：

　　1、造定任務計劃

　　1、尋覓客戶來歷。那是全部計劃的泉源，只需分渾客戶群正在那里能力更好的尋覓客戶。重要有：各年夜網站常常宣布供購疑息的養殖場、酒廠及減一些QQ群等。

　　2、剖析每種客戶來歷渠講所占的客戶比重，有重面的沖破。好比：各年夜網站里的客戶疑息戰QQ群里的客戶疑息做比力

　　2、計劃的開端實行

　　1、依照任務計劃明白天天要做的事變，將實行進程中逢到的堅苦、成績、實行的后果做具體闡明戰紀錄，實時與司理及同事相同。

　　2、所做的計劃有兩個，一個是全部的通盤計劃(因為是第一次做計劃，那個是必需的，今后幾周的計劃也有能夠依照那個去)

　　3、要到達的目的

　　任務時光充分，任務有用率，任務有功效，盡最年夜的勤奮去做好每件事。

2012年周銷售工作計劃范文6

　　在這一個周內，主要做以下幾點：

　　一、制定工作計劃

　　1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。

　　2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

　　二、計劃的初步實施

　　1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

　　2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來)

　　三、要達到的目標

　　工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

2012年周銷售工作計劃范文7

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;這周對自己有以下要求

　　1：要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

　　2：周末小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

2012年周銷售工作計劃范文8

　　一、對銷售員工作的認識

　　1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和—諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

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　　1、了解企業的發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

　　2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

　　3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書；

　　4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；

　　5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監督和匯報

　　6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司

　　7、以部門經理為主，避免越權

　　一、附家具商場總經理助理崗位職責

　　1、參與制定公司發展戰略與年度經營計劃；

　　2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰略規劃；

　　3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系；

　　4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業務任務并監督調控;

　　5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；

　　6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況；

　　7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實；

　　8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；

　　9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況；

　　10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。

　　二、總經理助理績效考核重點：

　　1.公司計劃完成情況

　　2.公司制度的執行情況

　　3.日常銷售額

　　4.市場推廣與促銷管理

　　5.各部門日�？冃Э己�

　　三、日常工作事項：

　　1.周工作計劃執行稽查

　　2.公司制度執行稽查

　　3.倉庫管理執行稽查

　　4.現場銷售管理稽查

　　5.貨品防損與修補情況稽查

　　6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

　　7.總經理交辦事項落實

　�。�1）銷售量

　�。�2）回款情況

　�。�3）對客戶拜訪情況

　�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

　�。�5）廣告和促銷活動效果

　　（6）重點客戶情況

　�。�7）新客戶情況

　�。�8）異常客戶或信譽不佳客戶

　　（9）待開發客戶及其情況

　�。�10）競爭對手動態

　�。�11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）

　　（12）問題與合理化建議

　�。�13）本月客戶開發計劃

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