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  • 銷售年度工作計劃

    時間:2020-11-29 11:42:17 工作計劃 我要投稿

    2013年銷售年度工作計劃

      隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。05年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
      著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。05年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
      一、銷量指標:
      至2012年11月31日,山東區(qū)銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(2005年度銷售計劃表附后);
      二、計劃擬定:
      1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
      2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
      3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
      4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
      三、客戶分類:
      根據(jù)04年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
      四、實施措施:
      1、技術交流:
      (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
      (2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
      2、客戶回訪:
      目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的.關系。
      (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
      (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我05年工作重點。
      3、網(wǎng)絡檢索:
      充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
      4、售后協(xié)調(diào):
      目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
      用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
      本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

    2013年銷售年度工作計劃

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