個人工作總結

【精品】個人工作總結4篇

　　一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結。工作總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的個人工作總結4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作總結 篇1

　　一、工作目標

　　1．提高團隊凝聚力和執行力，帶動置業顧問工作激情，增強置業顧問工作滿意度。

　　2．強化售場管理。

　　3．協助銷售經理提高整體銷售業績。

　　4．協助銷售經理提高置業顧問整體素質。

　　5．細化辦事流程，保證每件事務做到“有據可查，有人可跟，條理分明，層層遞進”，從而提高工作的時效性和有效性。

　　6．做到下情上達，上情下達，在置業顧問與經理間起到橋梁紐帶作用。

　　7．明確工作職責及范圍，明確分工。

　　二、工作職責明細

　�。ㄒ唬�、內勤管理工作

　　1.日常報表。包括日報、周報、月報

　　2.電話及短信匯報每日現場回款及成交情況

　　3.跟蹤銀行回款

　　4.銷控管理

　　5.合同打�。▍f助魏主管）

　　6.吧員管理

　　（二）、銷售管理工作

　　1.銷售。

　　2.完成接待輪序，人員休假，微星系統錄入等日常工作。

　　3.協助銷售經理做好當日工作安排。主要包括主持早晚例會，匯總和梳理客戶情況，做好每日工作總結。

　　4.組織安排和監督值班經理工作。

　　5.組織置業顧問完成計劃的市場調研工作。

　　6.編制培訓資料，組織置業顧問培訓學習宏觀政策，統一和完善銷售說辭，提高銷售技巧，增強模擬訓練。

　　7.規范執行售樓接待程序，監督置業顧問的行為規范，保證服務質量。

　　8.督促置業顧問的工作，力求完成公司制定的銷售計劃。

　　9.協助銷售人員完成第一輪銷售談判。

　　10.處理職責范圍內的突發事件，協調處理客戶關系。

　　三、具體工作計劃

　　1.日常報表

　　日報：每天晚五點前提交至楊蕓處

　　周報：每周二上午12時前提交策劃處

　　月報：每月3號前提交策劃處

　　2.電話及短信匯報

　　電話：每日晚5時前致電楊蕓處匯報當天回款及成交情況

　　短信：每日下班后匯報當天成交情況。收信人：付董、楊蕓、趙經理、李經理。

　　3.跟蹤銀行回款

　　1)將客戶情況跟蹤表放置前臺電腦，由銷售人員及時更新自己客戶情況，值班經理每天檢查銷售員更新情況，晚例會匯報。

　　2)經理助理每周三匯總客戶情況跟蹤表，并更新臺帳；根據客戶情況跟蹤表中跟蹤的時間節點，監督銷售員及時跟蹤。

　　3)經理助理于每周五前將當月更新臺帳交至經理處。并由經理指導更正下周所需跟進事務。

個人工作總結 篇2

　　本學期，我校教育教學工作在校長室的正確領導與支持下，取得了一定的成績。不管是常規管理方面、教研組建設、教師專業發展等方面都取得了進步，并且圓滿地完成了學期初布置的各項任務，現將一學期來，教導處工作總結如下：

　　一、管

　　1、重視教學常規檢查管理

　　教學常規管理，是教學管理的基本內容，加強教學常規的建設與實施，是提高教學質量的基本保證。本學期，我們依然遵循此規律，狠抓教學常規管理，向管理要質量。

　　為了規范教學行為，我們根據教學常規的流程，從教師的備課、上課、聽課、作業批改、考后分析和后進生轉化等六個方面提出了具體明確的要求，克服了“重結果，輕內容”，“重教學成績，輕教法”的弊端。

　　本學期教學常規檢查采用集中檢查方式，共進行了3次，分別對每位老師的教學計劃、備課、作業、測試情況、后進生轉化情況等進行檢查，先由老師自評，再由校委成員分學科進行檢查，這樣有利于進行橫向對比。經過檢查陳愛玉、潘丹鳳、林愛仙、雷超男、林美華、王艮蘭、孔穎慧、杜旭珍等大部分的老師都能自覺貫徹新課程的課堂教學理念，重視學生的思維過程，關注了學生的學習過程。孫文敏、黃進妹、陳秀云、楊秀梅等許多老師都能及時認真地批改學生的作業。同時，通過檢查也暴露出了一些問題：部分備課教學過程較簡單尤其對于學生活動預設不夠全面。并通過教導處在周前會上反饋，及時吸取精華，彌補不足。

　　2、考勤管理

　　不管是一天的出勤情況，還是平時的會議情況，我校大部分教師時間觀念強，工作認真負責，極少出現懶散現象。教導處也對教師出勤情況、上課情況、會議情況、教研活動情況等進行記錄，按周、按月進行統計，并作為原始材料存入檔案。本學期，學校加強早自習、中午教師值班的管理。大多數班級都能利用早自習時間進行古詩詞背誦、口語交際、語言積累等，中午也有值班教師進行值班和輔導學困生。此外每天都有專人負責巡課登記，加大了對課堂教學的監控力度，發現問題及時反饋，特別是綜合課的課堂，在學期結束期間特別關注。

　　二、研

　　1、開展校級教研活動

　　本學期，在林愛仙、雷超男、林美華等5位教研組長的帶領下，我校各教研組在學期初就制定好了教研活動計劃，開展了多種形式的教研活動方式，利用本校教師的教研活動課、外出觀摩課，既檢驗教師新課程理念的領悟程度，又能摸清我校的課堂教學的現狀，并推動了同伴互助互學，不斷提高自己的執教水平。如數學教研組林美華、王艮蘭等老師；語文教研組張芳萍、潘丹鳳等老師；英語組杜旭珍等老師的課為我們提供了非常好的學習交流平臺，給了我們許多啟迪與思考。每周的聽課日校長還親自帶隊對青年教師給予課堂教學指導，積極提升青年教師的課堂教學能力。

　　2、積極開展聯片教研活動

　　本學期，為了提高教學質量，為了給教師搭建一個教學工作的交流臺，在第九周與周萇了一次有主題、有計劃的聯片教學研討活動。我們學校的陳瑞老師在“一年級的識字教學”主題研討會中、林美華老師在數學主題教學中分別展示了兩堂不同風格的課堂。各位老師在這次聯片活動中針對教學中出現的問題提出了許多寶貴的意見，真正地達到了交流的目的，使每一位教師都有所收獲。

　　3、加強學習，更新教師的教學理念

　�。�1）、堅持教師的外出培訓學習，積極的將學習回來的新理念傳授我們學校的所有教師，努力使我們的教師的業務水平達到同一個水平。本學期，結合師訓處的安排，派出葉信群、李兆勇積極參加“領雁工程”學習，派出徐玉環、陳佩佩、張海微老師參加瑞安市學科中心組學習。經過這些培訓之后，教師的教學面貌都有一種煥然一新的感覺。所以我感覺參與外部的培訓，對教師的繼續教育是最有力的一種方式。

　�。�2）、加強我們教師的自學范圍和自學方式。目前教師的外出學習仍然是進化教師的最有效的途徑。但不是的，也不是的。作為一個鄉村學校，我們的'教師獲得外出學習的機會并不是很多，而且涉及教師的面也不廣，那怎么辦呢？讓外出學習的老師將所學的新理念，結合自己的感受，以講座的形式傳遞給其他老師，以點帶面，以少帶多，努力使我們所有的教師的業務水平都能得到有效的提升。

　　三、評

　　1、開展作文、數學特長生評比

　　為了提高學生的習作水平，培養學生的思維能力，提高他們學習的興趣，本學期學校組織了五六年級學生進行作文現場賽與數學特長生比賽，為學生提供了一個展示自我的好平臺，各指導老師都對學生進行了精心的輔導，使他們的自信心得以更大的提升。

　　2、開展教學案例評比活動

　　教師的專業化發展及科研能力已成為學校今后發展和教師素質提升的關鍵。本學期，學校組織教師積極參與教學案例的撰寫，大部分的年輕教師都參與了這次評比活動。此外學校還組織教師開展學科命題評比、英語教師說課比賽。在各類評比活動中，教師的專業水平不斷地得以提高。

　　四、績

　　1、在教科研成績方面：本學期認真組織教師參加各項評比活動，通過各位教師的努力工作，取得了很好的成績：

　�。�1）在瑞安市案例評比中我校的雷超男獲二等獎，林愛仙、徐瑞云等4位老師分別獲市三等獎；葉愛珠在學區學科命題比賽中獲三等獎；陳佩佩、徐瑞云在學區學科命題比賽中突出被推薦參加市里比賽并分別獲一、三等獎；孔穎慧、徐瑞云在學區說課比賽中分別獲一、三等獎；黃麗丹在學區體育教學設計中獲三等獎。徐玉環、金小丹、黃麗丹分別擔任學區語文、信息、體育教學研討活動中開出公開課；陳仁核老師帶領的籃球隊獲學區團體三等獎，在市田徑運動會中榮獲第六名�？偟膩碚f成績喜人。

　�。�2）加強教師的培訓和繼續教育工作。本學期教導處鼓勵、支持青年教師參加高一層次學歷進修，不斷提升我校教師學歷和知識結構的層次。

　　2、組織、開展各項競賽活動，張揚學生個性，促進學生全面發展

　　（1）、在電腦手抄報現場賽中李宇航同學獲市三等獎。

　　（2）、在學區英語口語說課比賽中王瑞同學獲二等獎，韋尼、應智帆同學分別獲三等獎。

　�。�3）、在學區現場作文賽中六（4）班的林巧艷獲一等獎，謝揚揚章國鴻、夏婷婷3位同學獲二等獎，毛佳文、曾鄭敏、項錦艷等8位同學獲三等獎。

　�。�4）、在學校數學特長生比賽中林婷婷、應智勤、章國鴻等7位同學獲二等獎，吳曉莉、林姍姍等5位同學獲三等獎。

　　五、今后工作的設想與反思

　　教導處的中心工作是教學，提高教學質量不是一句空口號，它需要以扎實而創新的日常工作為基矗在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業務提高問題；怎樣促使“問題班級”的轉化；怎樣才能更扎實地進行培優補差工作，使學生得以全面發展；怎樣使教師備課落到實處等。下學期我們的設想是把日常教學工作的開展再扎實一些，教研活動更富主題化，創造性更多一些，創新求實，繼續構建教師發展平臺，加強校際的交流和合作，穩步提高教師素質和教育教學質量。

　　愿新的一年中我們能開創教導處工作的新局面，爭取取得更好的成績。

個人工作總結 篇3

　　時光飛逝，轉眼在學校工作已有兩年了，現將這一學期的教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

　　一、課堂教學：

　　堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動）中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。

　　不足之處是側重了情感、興趣的培養，稍微忽略了對學生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

　　二、課堂管理：

　　為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。

　　不足之處是對于學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠�？傄詾閷W生不是惡意，只是不成熟的表現。所以給他們的環境較為寬松。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應特別注意賞罰分明、把握尺度。還有，幽默力量運用不夠。

　　三、課外興趣活動：

　　為了更好地培養學生對音樂的興趣，按學校的計劃，在學生中挑選對音樂喜愛的學生。興趣小組的成員基本上是自愿報名參加的。不收任何費用。周一至五的下午活動課時間進行活動。這學期我還組織了學校慶祝元旦文藝活動，均獲得很好的成績。

　　四、考試：

　　為了是音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：讓學生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現。

　　五、其他：

　　我經常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還讓學生適當地接觸一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習。

　　綜上所述，這學期我取得了一定的成績，但也有不足之處，希望以后自己能多多學習，努力充實自己，做一個對學生負責，更對自己負責的好老師。

個人工作總結 篇4

　　不知不覺中，見證著公司飛越發展的20xx年已經過去，充滿希望的20xx年終于來臨。回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵�，F將一年的主要工作總結如下：

　　一、主要工作情況：

　　1.強化理論和業務的學習。堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合業務素質水平，認真學習工作業務知識，并結合自己在實際工作中存在的不足有針對性地進行學習，明確統計員的工作職責。

　　2.在工作以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好領導交給的每一個工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

　　3.每天及時、準確地按地泵提供的銷售數據編制銷售日報表，登記臺賬，根據實際發生情況向中燃燃料油報送日運行動態表及相關明細報表，并做好統計結算工作。

　　4.每月底與財務核對發票開具數量及對與中燃燃料油的銷售數量結算，提供數據依據。編制銷售月報表等，并存檔。

　　5、年底將部分數據用表格的形式進行匯總與分析。

　　二、存在不足

　　1.在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學識、能力、思想、心理素質等的局限，導致在平時的工作中比較死板，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。

　　2.由于學習新知識、掌握新東西不夠，雖然領導交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動，而且缺乏工作經驗，獨立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

　　三、20xx的工作計劃

　　1、努力完成本職工作之余，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識。

　　2、積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記、上報與分析。

　　3、在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒有實際意義的表格進行改進，并對統計數字的準確性進行加強。

　　今后工作中我將努力奮斗，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領導的工作安排，遇到工作困難，及時與領導聯系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。

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