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  • 汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個人總結(jié)

    時間:2022-10-21 23:14:03 個人工作總結(jié) 我要投稿
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    汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個人總結(jié)

      總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編收集整理的汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個人總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

    汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個人總結(jié)

      20xx年,年紀邁入了三字頭,都說三十而立,對于本人來說,生活和事業(yè)在這一年碩果累累。入職三年,感謝奧祥對我的栽培,18年接受公司的安排進入ADC部門,角色發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,從一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售顧問轉(zhuǎn)型做管理,18年一年真的很辛苦,成長總是會不斷遇到瓶頸,每跨過一個瓶頸都是一段極端痛苦的經(jīng)歷。你能做唯有堅持,相信“天道酬勤”,你堅持下來了,而別人堅持不下來,這就是你的資本。

      之前干銷售顧問只要做好自己的本職工作,有能力的話幫助幫助周圍的伙伴,就可以定義為優(yōu)秀。去年擔任ADC經(jīng)理,帶領(lǐng)一個團隊披荊斬棘,變得不再有退路。有時候,碰到一點壓力就把自己變成不堪重負的樣子,碰到一點不確定性就把前途描摹成暗淡無光,碰到一點不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時候,大概都只是因為不想努力而為放棄找的最拙劣的借口。之前的網(wǎng)銷是個不起眼誰也不愿意去的團隊,電話多,下班晚,工資低;這一年,網(wǎng)銷的成長是顯而易見的,從沒有規(guī)模到銷量屢創(chuàng)新高,全年銷售807臺,從接接電話低價賣車,到年底承包了三臺R系列高性能車型銷售,離不開ADC團隊每一個伙伴們的辛勤付出。今天很殘酷,明天更殘酷,后天會很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上,見不到后天的太陽。堅持很重要!當然,有些問題還沒有解決,最大的病在邀約,為了網(wǎng)銷的明天,20xx還要在邀約上集思廣益。

      20xx需要思考的問題:

      線索:1.與同城其他店的數(shù)據(jù)對比,高還是低;

      2.為什么567三個月那么高?

      3.線索有效率忽高忽低的原因是什么

      4.全年的有效率66.92%是否正常

      邀約:1.為什么人員增加了一個,數(shù)據(jù)沒有上升

      2.有些月份為什么線索量多,邀約到店少

      3.去年8.49%的邀約率比較低,原因是什么?

      成交:1.成交率低于平均值29.2%的月份,為什么低

      2.轉(zhuǎn)化率為什么不穩(wěn)定,原因是什么

      提升:1.人均投入產(chǎn)出比是否合理

      2.17年增加了人員,得到了什么(到店、成交還是轉(zhuǎn)化)

      20xx年工作展望

      20xx,為自己設一個目標吧,做點有意義的事。如果組織上需要我?guī)ьI(lǐng)ADC團隊再上一個臺階。我的規(guī)劃是用一年的時間挑戰(zhàn)1200臺銷量。每個季度的各個模塊的目標制定完善,細節(jié)決定成敗,管理上做到絕對不靠天收。

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