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  • 銷售助理年終個人總結-助理工作總結

    時間:2020-11-11 18:26:51 年終工作總結 我要投稿

    2015銷售助理年終個人總結-助理工作總結

      做好以下幾個方面的工作:

    2015銷售助理年終個人總結-助理工作總結

      (一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

      (二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;

      (三)銷售報表的精確度,仔細審核;

      (四)借物還貨的及時處理;

      (五)客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶。

      (六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

      最后,想對銷售過程中出現的問題歸納如下:

      (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的`情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

      (二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

      (三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

      (四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

      (五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

      (六)發貨及派車問題。

      (七)新產品開發速度太慢。

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