醫藥公司總經理年終工作總結

醫藥公司總經理年終工作總結范文（精選5篇）

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此好好準備一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的醫藥公司總經理年終工作總結范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

醫藥公司總經理年終工作總結范文（精選5篇）1

　　隨著我國醫藥零售連鎖業的迅猛發展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發展和調控等給藥品零售業帶來發展機遇。是零售市場挑戰機遇的一年。

　　下面，我代表公司對去年的工作進行簡單總結：

　　1、規范管理，深化考核，成效明顯。

　　過去的一年，公司監督加盟店嚴格按照GSP規范合法經營。并在5、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監督，加盟店自身的經營情況總的來說良好。一年未出現重大的、嚴重的不良事故。

　　2、用心經營，擴大規模。

　　公司加盟店網點遍布合川城區。對公司的擴大化經營打下了堅實的基礎。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。

　　3、加盟店與公司的溝通、協作情況不佳。

　　他們既然能夠完成任務，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題，請各位捫心自問，公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務。

　　4、加盟店的經營力度有待提高

　　零售連鎖經營面臨新的挑戰，我們將通過細化關鍵業績指標來指導經營;今年主管連鎖的同志就與加盟店的`業績掛鉤，公司改變原來不定期檢查的做法，調整為專人定期管理，隨時發現問題解決問題，希望通過加強管理，加盟店的業績有明顯提高。

　　現將加盟店的管理安排如下：

　　1、強化管理，狠抓執行力度。

　　今年有專人管理，定期督查。對完成任務好的，能與公司協調發展步調一致的，公司將從各方面給予支持。

　　2、抓大放小，好鋼用在刀刃上。

　　公司將重點對加盟店的GSP和經營業績進行管理，做到公正、公平、獎罰分明。

　　3、調整品種，增強經營實力。

　　公司將結合自身情況為加盟店尋找適合的品種，增強公司加盟店在市場的占有率。

　　4、繼續完善加盟店的GSP管理

　　隨著新一年的臨近，完善GSP資料，嚴格按照GSP管理規范經營是各加盟店的首要任務。是加盟店的生存之道。

　　市場環境正在發生急劇變化，是加盟店發展和創新的一年，希望加盟店在公司的支持下，各加盟對各自的經營思路進行更為合理的調整，進一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養。真誠投入與辛勤工作，才能碩果累累。

　　盤點過去，我們頗有收獲;展望未來，我們任重道遠。我們將繼續不斷提高經營管理水平，發揚雙贏精神，實施人性化、規范化、精細化管理，共創新的輝煌。

　　最后，祝各位同事身體健康，家庭幸福，新年進步!

醫藥公司總經理年終工作總結范文（精選5篇）2

　　時間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺已經過去，20xx年已經來臨�；赝�過去，我們在過去的一年我們取得了一定的成績，也存在一定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規劃。

　　20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。

　　自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業務正處于最蕭條的狀況，業務銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協力，業務終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高。

　　在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。

　　總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。

　　20xx年新的一年也是一個很具有挑戰的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發，爭取把麗水的業務更上一層樓。

　　1市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

　　2客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的.客戶重點關注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們xxx成為麗水市場的主流供貨單位。

　　3努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

　　4加強辦事處業務人員的監管和指導，對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售能力。

　　20xx的成績已經屬于過去，20xx年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年。

醫藥公司總經理年終工作總結范文（精選5篇）3

　　20xx年，根據《五指山市人民政府關于印發五指山市質量興市工作方案的通知》的精神和質量目標要求，按照我局的職責范圍對藥品的監督管理，依據《藥品經營質量管理規范實施細則》和《藥品零售企業GSP認證的檢查評定標準(試行)》，實施對藥品零售企業進行質量規范管理認證(GSP)，提高藥品經營企業質量管理水平，保證人民用藥安全有效，現就我市貫徹落實《藥品經營質量管理規范》和《藥品經營質量管理規范實施細則》情況總結如下：

　　至20xx年6月，全市共有藥品零售企業19家，市區15家，鄉鎮4家，只有市區1家新辦藥店正在認證中，其余的都已通過了GSP認證，認證后，大部分藥店規�；�礎設施和軟件配備都比較好，已按要求安裝了玻璃門、空調，并使用電腦化規范管理。個別藥店因經營效益不好，投入有限，無法實行電腦化管理。鄉鎮的藥店規模普遍較小，并經營效益不太好，藥品從業人員素質相對較低，但都堅持實施質量規范化管理。

　　一、領導高度重視

　　藥品經營企業GSP認證工作后，為了進一步加強藥品質量管理規范，鞏固GSP認證成果，我局領導班子高度重視，把認證后跟蹤檢查工作作為當前藥品監管工作的重點來抓，根據我市具體情況隨時對任何一家藥品零售企業進行檢查，了解企業是否堅持按照GSP管理規范來進行管理，發現不足的地方，幫助和指導企業整改，情況嚴重的該處罰就處罰，該扣分的扣分處理，提出整改意見，規范管理。局領導還派執法人員參加省舉辦的培訓班學習，以提高執法人員的監督管理水平和技巧，保證了五指山市藥品質量安全有效。

　　二、認真實施藥品質量規范管理，整頓和規范醫藥經濟秩序，保證人民用藥安全

　　1、開展形式多樣的宣傳工作。結合3.15深入宣傳《中華人民共和國藥品管理法》，開展以“堅決打擊制售假劣藥品醫療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動，發放各種宣傳品1300多份，掛橫額12條，張貼宣傳標語23張，上街開展藥事法規的咨詢、假劣藥品的現場鑒別活動等，咨詢1500多人次。在日常監督過程中，通過網站和有線電視臺對我局開展查處偽劣藥品、取締無證經營窩點、銷毀偽劣藥品等整頓市場秩序的工作給予報導暴光。嚴厲打擊夸大宣傳保健食品功效的違法廣告行為，增強了群眾的法制意識，提高了藥監執法的威望，給違法犯罪份子強大的威懾力。

　　2、加大藥品監管力度，保證藥品質量安全有效。首先是加強和規范藥品流通渠道的.監管。我們認真傳達貫徹省局治理商業賄賂動員大會的精神，結合五指山市的監管工作的實際情況，5月6日向市各藥品零售企業和各級醫療機構發出《關于做好藥品醫療器械購進渠道調查的通知》，對轄區內的藥品零售企業和各級醫療機構做了一次比較系統的調查。以GSP認證標準嚴格要求，從購進記錄著手，對所有藥品依法進行登記核實，代銷藥品實行先登記審核后方可銷售，進一步對經營醫療器械、中藥飲片和特殊藥品使用的規范管理，加強監督，嚴格管理。堅持“五個不放過”原則和嚴格執行扣分制，對有劣藥行為的藥材門市部、華海藥店、陸海醫藥商場等企業依法處罰的同時，分別給予扣分處理;截止至6月30日，共出動執法人員619人次，查處違法經營行為8宗，其中立案8宗，結案6宗，銷毀偽劣藥品貨值6000多元。使偽劣藥品無處藏身。認真實施《海南省藥品經營企業違法違規扣分累積制實施辦法》，上半年對藥品零售企業實行扣分的有4家4次。強化藥品分類管理，完善藥品質量管理體制，提高了我市藥品質量管理水平。

　　其次是加強對藥品日常監督稽查的同時，切實抓好幾個專項整治。按省局和市政府的有關文件精神，在切實做好我市醫藥市場的日常監管的同時，認真完成有關藥品醫療器械專項整治和省局委托藥品抽驗工作任務。局領導高度重視，根據省局布置，及時成立了專項整治領導小組，制定各《專項整治工作方案》并實施，把專項整治與日常監督有機結合起來，先后聯合公安、工商、衛生部門和藥檢所開展了特殊藥品、中藥飲片包裝、郵寄藥品和藥品購進記錄等專項執法檢查活動。

　　一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產的產品中取得實效。自收到省局《關于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產的所有藥品的緊急通知》后，按照指示要求，我局快速反應，認真部署，全員出動，對轄區內藥品生產經營企業以及醫療機構進行了全面詳細的檢查，檢查情況及時上報省局。目前已完成轄區內“哈二藥廠”產品的查處工作，取得明顯的實效。此次執法，我局共出動執法檢查169人次，出動車輛44車次;檢查轄區內藥品批發企業2家，零售藥店19家，市縣級以上醫院5家，城區診所15家，農場醫院1家，鄉鎮醫院8家，鄉鎮診所3家，村級衛生室41家以及其它醫療機構20家。查處“哈二藥廠”產品兩個。共132支;另在收到省稽查總隊《關于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個注射劑的通知》后，當即通知轄區內藥品零售企業和各級醫療機構立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個品種，并以復印文件的方式進行發送。結合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產品，把專項檢查和日常檢查相結合，把《關于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個注射劑的通知》送到鄉鎮的衛生室。同時認真開展藥品監督抽驗工作，目前，完成委托藥品抽驗和監督抽驗5件，保障人民用藥安全有效，促進醫藥經濟健康發展。

　　加強對藥品營銷活動的管理。針對藥品營銷人員流動性強的特點以及藥品的特殊性，我們制訂了嚴格的管理制度，規范管理。

　　3、認真抓好零售藥店GSP認證、換證后的追蹤檢查工作。

　　通過GSP認證的藥品零售企業各項工作是否扎實有效，是否堅持按規范進行管理，為檢查其認證后的管理情況，我局及時地進行了追蹤檢查。上半年，我局工作人員不定時的隨機抽查這些企業，對企業是否堅持按《藥品經營質量管理規范》的要求進行管理進行檢查。主要針對藥品購進驗收記錄、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理、藥品質量、從業人員培訓情況和其它相關的檢查記錄等進行檢查。檢查中發現個別企業分類不夠規范，我們按《海南省藥品經營企業違法違規扣分累積制實施辦法》進行扣分處理，通過對藥品零售企業認證后的追蹤檢查，使我市醫藥市場管理進一步規范，藥品經營質量走上規范化管理，進一步保障人民用藥安全有效。

　　4、繼續加強對醫療器械的監管工作。醫療器械監管主要是日常監督和開展專項整治活動。醫療器械經營企業主要經營Ⅰ類和部分Ⅱ類(避孕器械、體溫計、輸液管)產品，醫療機構使用的醫療器械除大的醫療機構如省二醫院外，都是使用I類和部分II類醫療器械，一次性輸液管和注射器，均從合法的公司購進，建立了真實、完整的購進記錄。

　　通過實施藥品質量管理規范，保證了群眾的用藥安全。

醫藥公司總經理年終工作總結范文（精選5篇）4

　　律回春暉漸，萬象始更新。我們揮別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。

　　過去的一年，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺！對外構建三環價值鏈，對內構建利益共同體，全面實行效益管理”的戰略目標，抓機遇、求發展；充分發揚“堅持不懈，決不放棄”的公司精神，發奮拼搏、頑強進取。大家團結一致、共同奮斗，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績。在此，我謹代表為誠醫藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動，感謝大家為公司發展所做的重要貢獻。

　　一份耕耘，一份收獲。20xx年，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅，我們的.付出得到了回報，我們的希望得到了實現。這一年里，公司先后成功舉辦了為誠戰略發布會、中國藥店聯盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神，積極努力，真誠相待，加強與終端門店的聯系，夯實與上游廠家的合作，為公司戰略目標的實現搭建了良好的溝通平臺，為合作企業的互利共贏創造了有利的機會。

　　20xx年，是為誠發展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里，為誠首創的藥業營銷新模式——中藥盟，日趨成熟、不斷發展壯大，已在全國開發了20多個省、200多個地區，合作門店達到26000多家，自主產品達到170多個，構建了20多個省級分盟和上萬家聯

　　盟伙伴的銷售網絡，為應對藥品經營行列的競爭，奠定了堅實的基礎。

　　面對取得的業績，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業發展的信心。

醫藥公司總經理年終工作總結范文（精選5篇）5

　　今年，市醫藥綜合公司在市委、市政府及市工業經濟發展服務局的正確領導下，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結合單位實際，緊緊圍繞全市改革、發展、穩定的工作大局，結合公司工作實際，求真務實，開拓創新，較好地完成了各項工作目標。

　　一、主要經濟指標完成情況

　　截止六月份，醫藥商業銷售總額完成1183萬元，占年初目標任務的50%，比去年同期增長7%，實現稅金6.2萬元。

　　二、注重政治理論學習，不斷提高思想素質

　　注重把學習理論同貫徹落實，市委、市政府的重大決策，解決醫藥經濟發展中的問題，緊密結合起來，提高了全員的政治理論素質，增強了實際工作中的原則性、系統性、預見性和創造性，有力地促進了工作的開展。

　　通過學習，全體干部職工的政治意識、大局意識、責任意識明顯增強，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時，工作中大家能夠主動轉變思想觀念，自覺找位置，團結協作，不搞無原則糾紛，維護了單位整體形象，呈現了團結協作的良好氛圍。

　　三、加強思想政治工作，推動醫藥經濟發展

　　今年以來，我們始終把加強思想政治工作作為推動醫藥經濟發展的一項重要工作來抓，我們的具體作法是：

　　(一)凝聚人心，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態投入到經濟建設的主戰場

　　思想政治工作服務于經濟建設，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發出來，把他們的積極性、創造性充分調動起來。我們堅持做到：一是以目標激勵人。沒有目標，就沒有奮斗方向，就沒有前進的動力。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業務經營部門負責人，時刻關注醫藥經濟的發展變化趨勢，準確市場定位，時刻保持頭腦清醒。

　　(二)解放思想，轉變觀念，與時俱進，為醫藥經濟發展奠定強有力的思想基礎

　　今年以來，我們堅持把幫助干部職工解放思想，與時俱進，更新觀念作為思想政治服務于經濟建設的一項重要任務，通過集體政治理論學習，參加培訓等多種途徑，從而使廣大干部職工樹立了發展意識、競爭意識、效率意識，為醫藥經濟發展奠定了強有力的思想基礎。

　　四、求真務實抓管理，開拓創新謀發展

　　強化企業管理，提高科學管理水平，是建立現代企業制度的內在要求，也是國有企業扭虧為盈，提高競爭能力的重要途徑。今年以來，我們堅持從"樹立公司形象，確立經營新理論，創造公司新業績""三新"出發，求真務實，開拓創新，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效。

　　一是狠抓企業管理，促進經濟效益不斷提高。今年以來，公司重點加強了成本管理，全面發展了學習邯鋼經驗和挖潛增效活動，全方位、多層次、多環節節能降耗，減少各種不合理開支，降低經營成本。

　　二是積極推行內部改革，走規模經營之路。xx年年初，公司對12個零售部、12個鄉鎮醫藥購銷部進行了資產重組，組建"xx市醫藥零售連鎖有限公司"，大而既減輕了公司的經營負擔，又引進了激烈的競爭機制，大大激發了員工的積極性，使公司經營業績大幅攀升。

　　三是全力實施gsp認證工作。gsp認證是醫藥經營企業向現代化、科學化、規范化邁進的重要手段，不僅關系到藥品經營企業的前途與命運，而且是提高藥品質量、大力調整結構、促進醫藥經濟發展的良機，是規范藥品經營行為、提高企業綜合素質和市場競爭力的治本之策。為確保醫藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認證，公司成立了gsp認證領導小組，要求大家統一思想，提高認識，全員參與，切實增強認證工作的緊迫感和責任感，樹立"發展是第一要務"的觀念，在此基礎上列出時間表，實行倒計時，對照《藥品經營質量管理規范》，認真查找存在的問題和不足，并進行認真整改，在庫房改造、人員培訓、軟件整理等方面做了大量深入、細致的工作，投入資金30余萬元，增設了微機、空調、藥柜以及辦公用品和其他的配套設施。在大家的共同努力下，xx年2月一次性順利通過了河南省認證評審中心的驗收，取得了gsp認證證書。

　　五、高度重視、認真抓好黨風廉政建設、穩定計劃生育等各項工作

　　今年以來，公司黨總支十分注重黨風廉政建設工作和"兩個條例"的學習貫徹。相對集中一個月時間，采取專題學習、輔導講座形式，穩定是發展的基礎和保證。在社會治安綜合治理及穩定工作中，公司充分發揮黨組織的領導核心、戰斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態之中，公司全體干部職工講大局、講穩定、講團結，聚精會神抓經濟，一心一意謀發展。此外，在計劃生育工作中，公司黨組織高度重視，堅持一把手負總責，分管領導及計劃生育專用干層層把關、狠抓落實，確保了各項工作目標的.圓滿完成。

　　六、存在的問題

　　雖然工作取得一點成績，但還存在有不足之處，一是企業管理方面還需繼續加強;二是服務質量還需進一步提高;三是進一步規范醫藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道，嚴把藥品質量關，確保人民群眾用藥安全有效。

　　七、下一年工作的主要打算

　　加強管理，與時俱進，開拓創新，努力做到"三個確保"，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經濟效益不斷提高，確保醫藥經濟持續健康發展，為我市率先在中原地區實現全面建設小康社會的宏偉目標做出新貢獻。

　　(一)加強管理力度，搞活商業經營。進一步大膽探索經營方式的變革，積極推廣批發企業搞總代理、總經銷的經驗，逐步建立高效的物流、商流、信息流及資金管理系統，促進企業形成總代理、總經銷，大批發的規模化優勢。醫藥商業總銷售額力爭突破2380萬元，稅利25.8萬元。

　　(二)為了擴大國有醫藥的市場覆蓋面，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店，歸納到醫藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國有醫藥的軌道。

　　(三)逐步完善目標責任，搞好第二輪經濟目標責任制。

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