銷售崗位職責

時間：2022-05-08 09:53:48 崗位職責我要投稿

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銷售崗位職責（精選7篇）

　　在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售崗位職責（精選7篇）

　　銷售崗位職責1

　　第一條負責公司各項營銷文件資料會議紀要的管理歸類整理建檔和保管工作；

　　第二條負責各類銷售指標的日報周報月報年度統計報表和報告的制作編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢；

　　第三條建立并及時更新的銷售臺賬數據庫，隨時為銷售部提供準確的房源，并及時準確地將銷售情況反映在"銷售狀況一覽表"；

　　第四條負責收集整理歸納市場行情價格，以及新產品替代品客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員領導決策提供參考；

　　第五條負責營銷中心考勤監督與統計，將每月考勤報人力資源部；

　　第六條負責新進員工的入職人員晉升離職手續的辦理；

　　第七條做好銷售部與公司其他部門的溝通協調工作；

　　第八條負責客戶的`投訴記錄，協助銷售經理妥善處理；

　　第九條協助銷售經理做好部內內務各種部內會議的記錄等工作；

　　第十條逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密；

　　第十一條應收賬款統計：銷售回款欠款催繳，與財務核對銷售數據，制作每月的結算傭金統計表；

　　第十二條負責各類文件的分類呈送，請相關領導閱批并轉有關部門處理；

　　第十三條負責各類申請文件通知公函的擬寫，經確認批準后傳達相關部門或人員；

　　第十四條協助銷售經理主管做好特殊客戶的來訪接待工作；在銷售經理主管不在時，及時通知轉告；

　　第十五條項目結案期，業主資料歸檔與物業管理對接；

　　第十六條及時向領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的其他任務。

　　銷售崗位職責2

　　職位描述：

　　1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;

　　2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

　　3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　5.參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7.建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　任職要求：

　　1.對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的了解;

　　2.熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

　　3.有所從事的'酒類產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;

　　4.能獨立完成酒類產品的市場開拓;

　　5.具有優秀的組織、協調及溝通交流能力;

　　6.具有高度的責任感和團隊合作精神。

　　入職門檻：

　　區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

　　銷售崗位職責3

　　1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準;

　　2、負責公司營銷經費的預算和控制;

　　3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，努力拓寬業務渠道，制定業務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求;

　　4、向顧客介紹公司產品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規范、有效和可行;

　　5、負責常規合同評審，組織有特殊要求合同的評審;

　　6、負責了解客戶的基本情況及與本企業有關的.數據資料，建立和運用客戶資料庫;

　　7、負責搜集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求，并會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;

　　8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉;

　　9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;

　　10、負責資金回籠工作，主持解決所有經濟合同的糾紛事務;

　　11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業技能，使顧客盡快掌握公司產品的正確使用方法;

　　12、負責做好產品發貨以及售后服務工作，及時反饋現場服務單、故障處理報告等;

　　13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽;

　　14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　銷售崗位職責4

　　1、負責銷售人員工作情況跟蹤：每天與所負責區域的銷售人員進行電話溝通，落實銷售人員銷售進度和工作完成情況。

　　2、負責銷售人員考勤、請假審批。

　　3、負責銷售人員工作報告與匯總：敦促銷售人員分別于每天、每月、每半年和每年將工作總結和工作計劃以書面形式發給銷售助理，銷售助理進行匯總統計。

　　4、根據銷售人員的需求，上網查詢競爭對手和相關產品的注冊證、宣傳廣告、產品特點等各種信息資料。

　　5、每周不少于三次上網查詢所負責區域的'招投標信息，并及時上報通知相關銷售人員。

　　6、協助銷售人員對政府招標采購公司與競爭對手提出的質疑及時予以答復。

　　7、提供銷售所需相關資料：產品彩頁資料、公司資質、宣傳廣告等。

　　8、根據合同和業務員需求確認發貨內容、開票情況、收貨單位、收貨地址、收貨人、聯系電話，并與財務協調開據發票。在沒有合同的情況下詳細詢問收款情況。負責與銷售及時溝通，并安排發貨時間及方式。

　　9、根據銷售人員反饋，對合同回歸情況進行跟催，并對合同進行掃描存檔，合同原件交財務存檔；財務部門開具的發票進行登記后并敦促將發票寄往各辦事處，并催促各區域銷售人員及時收款。

　　10、負責安排到貨確認與安裝培訓事宜：

　　A、與銷售人員確認是否到貨，是否安裝，運行是否正常；

　　B、如需公司安排人員進行上門安裝培訓，由銷售人員出具書面申請后協調公司市場部安排安裝培訓事宜。

　　11、負責對銷售部門工作上傳下達，內外溝通。

　　12、負責對銷售數據及客戶資料進行匯總、存檔。

　　13、負責設備質量問題收集：收集到的產品質量問題及時反饋，以便其安排或協調維修設備事宜。

　　銷售崗位職責5

　　一、網絡銷售及維護

　　1、利用網絡進行公司產品的營銷及推廣;收集客戶資料，在網站上尋找資源為公司提供業務來源。

　　2、負責公司網站及各電子商務平臺產品信息的發布及維護;

　　3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息;反饋客戶需求。

　　4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展;同時負責客戶咨詢工作。

　　5、積極拓展和開發客戶，維護、跟蹤、反饋客戶需求，并協調處理客戶反饋。按照企業計劃和程序開展產品推廣活動。

　　6、及時更新公司網站動態及博客，使客戶在第一時間內知道我們的新活動新項目。

　　二、與內部銷售員聯系

　　1、負責幫助銷售員在網上收集相應地區的企業信息，并提供給銷售員;

　　2、當有銷售員的地區的.企業進行網上咨詢時，將該信息提供給當地業務員;

　　3、當空白地區的企業進行網上咨詢時，可以自己先談，如果談不妥，將信息轉給銷售副總;

　　三、聯系拓展銷售公司產品的物流公司

　　1、負責收集公司生產不了需要外購的產品的詳細信息：企業信息、價格信息、參數信息等，并建立詳細的文字檔案;

　　2、負責外購產品的詢價、講價、性能對比，為銷售員提供準確、詳細的信息;

　　3、負責各分管區域需要送貨的物流單位信息;

　　4、負責公司銷售員所需產品在公司內部的流轉并最終發貨到指定地點。

　　四、其他職責

　　1、網絡招聘銷售員與業務員;暫時幫助網絡招聘公司其他崗位人員;

　　2、制作公司標書;

　　3、公司領導臨時安排的其他工作。

　　銷售崗位職責6

　　對負責樓號的公司產品品牌宣傳、洞察競爭對手的市場動態、開發跟蹤客戶、服務客戶。對負責樓號的產品銷售面積占有率、銷售戶數占有率、客戶投訴率、回款率負直接的責任。

　　1）熟記公司產品的材料構成標準、生產工藝標準、安裝工藝標準；根據銷售主管下達的周或月銷售面積指標、銷售戶數指標及回款率指標，制定出詳細的銷售方案，洞察競爭對手的市場動態。

　　2）每天開總結會議的時候提交一份工作總結和次日的工作計劃，每15天提交一份所負責樓號客戶占有率及面積占有率匯總表，每月提交一份月總結和次月工作計劃。

　　3）能夠獨立完成圓弧、異型、轉角等窗型的測量，根據面積和單價能夠整理合同并與客戶成功簽約，收取約定的定金。

　　4）了解已下單產品的生產進度，確保在客戶要求的時間內發到工地，對不符和質量要求（參照生產工藝標準）的`產品要立即通知主管到場并要求廠家退貨，到場的貨當天要運輸到客戶房內或轉到倉庫。次日及時安排班組進場安裝，并到場檢查安裝質量和工藝，避免不規范和不安全的安裝方式（參照安裝工藝標準）。對班組反饋的已安裝完成的產品，根據安裝工藝標準進行自檢，對不符合標準的產品要求班組進行整改到合格為止。

　　5）及時通知客戶來驗收已經安裝完成的合格產品，如客戶還提出需要整改的地方，應當立即通知班組進行整改到位，客戶驗收無異議后收取尾款，安裝完成未結款的及時上報主管，并做好催款工作。

　　6）客戶在使用產品過程中，如因產品本身加工貨安裝的質量問題，應當24小時內派班組進行整改；如因客戶人為損壞或是使用不當導致需要維修的也要進行維修，且適當收取人工服務費或材料費。