區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編收集整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
（1）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。
（2）執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。
（3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
（1）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷(xiāo)售會(huì)議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
（2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄?chē)市場(chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌?chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
（3）車(chē)型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。
（4）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
（5）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
（6）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的.市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。
（7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
（1）獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。
（2）以各種方式走訪(fǎng)，使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。
（3）對(duì)初步走訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)，爭(zhēng)取建立意向。
（4）對(duì)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪(fǎng)與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。
3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jī)效。
（1） 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
（2） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標(biāo)，追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
（4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L(fǎng)，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)策略。
（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先多次溝通，盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
（6）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴(yán)格處理。
（7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷(xiāo)售部長(zhǎng)處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
（2）對(duì)于具體地區(qū)的開(kāi)發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
（3）對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
（4）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
（5）對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。
（6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
（7）未盡事宜須得聽(tīng)從上級(jí)安排。
3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
（1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
（3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1.能全面負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪管理，銷(xiāo)售能力強(qiáng)，能完成年度，月度銷(xiāo)售目標(biāo)。全面提升所管轄店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，建設(shè)人員梯隊(duì)。
5.協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓(xùn)。
6.市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的'策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)河南省內(nèi)招商工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，通過(guò)各種渠道收集、整理新客戶(hù)資料，開(kāi)拓市場(chǎng)；
2、與公司分配的資源進(jìn)行電話(huà)溝通，了解客戶(hù)具體需求，為客戶(hù)提供方案；
3、與潛在客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)向客戶(hù)傳達(dá)公司的`最新活動(dòng)等；
4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)和尋找招商契機(jī)；開(kāi)發(fā)加盟商，維護(hù)加盟商；
5、負(fù)責(zé)本部門(mén)商品引進(jìn)、洽談、簽約工作；
6、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款。
任職要求：
1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、有促銷(xiāo)員管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。
2、親和、應(yīng)變、表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通、有較強(qiáng)的交際能力；
3、具備市場(chǎng)分析與判斷能力，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；
4、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)良好，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。
5、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長(zhǎng)。
6、認(rèn)同公司發(fā)展理念，有目標(biāo)必達(dá)意志。
7、有保健品，酒類(lèi)招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);
6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表等 ;
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;
8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;
6、對(duì)于不同類(lèi)型的'地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預(yù)定的`銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù) ;
3、負(fù)責(zé)本品牌市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷(xiāo)售分析與預(yù)測(cè);
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)各銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);
5、做好對(duì)零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)宣傳展示、制定銷(xiāo)售方針、激勵(lì)政策;
6、對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見(jiàn);
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷(xiāo)售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷(xiāo)售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)
*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷(xiāo)售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)
*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的`安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)
*制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)
*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)
2。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有效拓展
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)
*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷(xiāo)售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率，計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)
*區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應(yīng)考慮新開(kāi)店鋪對(duì)整個(gè)公司的對(duì)外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區(qū)域的銷(xiāo)售達(dá)成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費(fèi)管理
*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象
*所有分公司內(nèi)部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排
*所有分公司內(nèi)部各部門(mén)產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報(bào)批
2。工作計(jì)劃及核實(shí)
*每月分公司各部門(mén)制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃，遞交總公司
*各區(qū)域內(nèi)部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計(jì)劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
*區(qū)域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區(qū)域內(nèi)各部門(mén)工作計(jì)劃會(huì)議，協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)
*區(qū)域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區(qū)域內(nèi)各店長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)了解店鋪每周銷(xiāo)售的達(dá)成率及店內(nèi)問(wèn)題點(diǎn)處理
*區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃，如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運(yùn)用專(zhuān)職人員，杜絕人力資源的浪費(fèi)
*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專(zhuān)職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時(shí)配合到公司工作要求
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門(mén)職責(zé)的說(shuō)明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評(píng)，并對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長(zhǎng)，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)等）
4。后勤管理
*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂(yōu)
*及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理，考核工作，并儲(chǔ)備各部門(mén)所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪(fǎng)接待，食宿問(wèn)題，訂票訂房工作
5。財(cái)務(wù)管理
*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等；
2、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法；
3、收集、利用市場(chǎng)信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶(hù)；
5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲(chóng)害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過(guò)協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
8、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀(guān)的.認(rèn)識(shí)，能夠抓住問(wèn)題的主要方面。
9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，事先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言敗；信守承諾。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
一、職務(wù)概況
崗位名稱(chēng)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
所屬部門(mén)：國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部
定編人數(shù)：5人
直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
職務(wù)編號(hào)：
薪資等級(jí)：
直接下屬：銷(xiāo)售代表
二、工作概述
負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷(xiāo)售工作，團(tuán)隊(duì)組建等
三、工作內(nèi)容和職責(zé)
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的.銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
四、工作權(quán)限
（1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán)；
（2）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；
（3）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；
（4）對(duì)下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。
五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額
2、成功率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率
3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷(xiāo)售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
六、工作關(guān)系
所受監(jiān)督：受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理和報(bào)告。
內(nèi)部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶(hù)的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無(wú)特殊要求
年齡：25~40
性別：無(wú)特殊要求
身高：無(wú)特殊要求
相貌：無(wú)特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
個(gè)性素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通
必備工作技能：
計(jì)算機(jī)：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語(yǔ)：無(wú)
其他：普通話(huà)流利
必備資格證：無(wú)特殊要求
所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識(shí)等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
可相互轉(zhuǎn)換的職位：國(guó)內(nèi)/國(guó)際區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表
九、工作條件
工作強(qiáng)度：比較忙碌、會(huì)經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標(biāo)
工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)
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