渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述
渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述1
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓工作，通過(guò)各種途徑尋找項(xiàng)目資源；
2、組織項(xiàng)目前期調(diào)研及測(cè)算，合同談判及擬定，項(xiàng)目立項(xiàng)與上馬上報(bào)等；
3、舊改項(xiàng)目舊村、舊廠(chǎng)城市地圖制作及舊改政策搜集及更新；
4、建立并維護(hù)與政府、合作方及舊村村委、舊廠(chǎng)房權(quán)利人日常關(guān)系等。
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1、跟進(jìn)維護(hù)公司分配的大客戶(hù)；并且把分配的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為正式客戶(hù)；
2、通過(guò)展會(huì)、阿里巴巴、網(wǎng)頁(yè)廣告等渠道積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)；
3、宣傳、推銷(xiāo)公司產(chǎn)品及服務(wù)，向客戶(hù)提供報(bào)價(jià)、解答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)；
4、利用郵件、電話(huà)等通訊工具與客戶(hù)進(jìn)行溝通；
5、洽談、承接、下達(dá)客戶(hù)的訂單；配合客戶(hù)完成訂單的出貨安排；
6、維護(hù)客戶(hù)，做好售后服務(wù)；
7、定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決
8、及時(shí)提供市場(chǎng)最新資訊及最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在快消渠道內(nèi)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)、渠道布建、生動(dòng)化建設(shè)、銷(xiāo)量推動(dòng)等；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的門(mén)店拜訪(fǎng)，以及銷(xiāo)售目標(biāo)制定和達(dá)成，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
3、合理安排各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，合理規(guī)劃和使用銷(xiāo)售資源及費(fèi)用；
4、負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，制定適合此渠道發(fā)展的可執(zhí)行方案；
5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能準(zhǔn)確、及時(shí)的向上級(jí)反映市場(chǎng)信息，并提出合理化建議；
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1、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求及工廠(chǎng)產(chǎn)能，與研發(fā)部門(mén)制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；
2、通過(guò)對(duì)品牌及市場(chǎng)環(huán)境的深刻理解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)執(zhí)行方案；
3、快速理解產(chǎn)品特征，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行再塑，提出適合的營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、合理分配資源，利用線(xiàn)上線(xiàn)下多種方式，促成銷(xiāo)售達(dá)成；
5、對(duì)產(chǎn)品售后進(jìn)行追蹤，掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的供需情況，結(jié)合客戶(hù)反饋，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品或銷(xiāo)售方式進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售；
6、搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行管理，完成日常工作及臨時(shí)工作。
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1、尋找有代理記賬或上市需求的客戶(hù)公司資源簽訂合作協(xié)議，按照公司或部門(mén)計(jì)劃完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源，全程協(xié)調(diào)內(nèi)外資源跟進(jìn)完成整個(gè)項(xiàng)目；
3、業(yè)務(wù)員的管理，包括日常管理、招聘、培訓(xùn)等，并對(duì)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員管理工作，對(duì)下屬工作進(jìn)行評(píng)估指導(dǎo)，向公司提交人員任免和獎(jiǎng)懲的建議；
4、每周對(duì)市場(chǎng)上周總結(jié)分析，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控；
5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)；
6、對(duì)基層財(cái)務(wù)人員進(jìn)行技巧培訓(xùn)，以幫助提升專(zhuān)業(yè)技能；
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1、根據(jù)公司和部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃、開(kāi)拓、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)和完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、、維護(hù)已有的渠道，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)好及和商場(chǎng)對(duì)接中的各種關(guān)系；
3、同行企業(yè)信息的收集與分析，包括新品上市推進(jìn)、價(jià)格、銷(xiāo)量、促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)占有率分析等信息，根據(jù)變化的市場(chǎng)狀況和公司的業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng)；
4、營(yíng)業(yè)員的管理，包括日常管理、招聘、培訓(xùn)等，并對(duì)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員管理工作，對(duì)下屬工作進(jìn)行評(píng)估指導(dǎo)，向公司提交人員任免和獎(jiǎng)懲的建議；
5、對(duì)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控；
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
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1、廣告接單、報(bào)價(jià)、合同跟進(jìn)與廣告物料采購(gòu)；
2、廣告業(yè)務(wù)合同的整理和歸檔；客戶(hù)的跟進(jìn)與維護(hù)；
3、與合作客戶(hù)及時(shí)溝通，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)及制作；
4、對(duì)訂單的交期進(jìn)行追蹤、跟進(jìn)、協(xié)助工程部解決安裝過(guò)程中的交期問(wèn)題；
5、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)要求設(shè)計(jì)文件，下單，追蹤生產(chǎn)，出貨，收錢(qián)。
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1、根據(jù)所轄產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)終端市場(chǎng)，保證各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成；
2、執(zhí)行和監(jiān)督公司的品項(xiàng)、價(jià)格、陳列、活動(dòng)的'規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；
3、市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)談判，跟進(jìn)和實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)的安排；
4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方案策劃和執(zhí)行；
5、促銷(xiāo)人員的溝通、管理和培訓(xùn)工作，幫助提升人員績(jī)效；
6、支持公司、省區(qū)及區(qū)域相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，提供有效的資源支持。
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東省區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
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1、了解自己的產(chǎn)品，熟知自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；
2、根據(jù)公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作，達(dá)成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則；
4、擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，熟悉該區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該區(qū)域的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
5、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)潛在客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作，了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)及反饋，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)方針和價(jià)格政策；
7、及時(shí)催收應(yīng)收貨款，保證銷(xiāo)售資金的正�；鼗\。
渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述11
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，上游資源開(kāi)拓及產(chǎn)品銷(xiāo)售；
2、承擔(dān)業(yè)務(wù)相關(guān)客戶(hù)和供應(yīng)商的建設(shè)、維護(hù)與管理；
3、開(kāi)展信息收集工作，及時(shí)關(guān)注掌握市場(chǎng)行情與交易信息；
4、根據(jù)部門(mén)部署，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，維護(hù)并提升客戶(hù)關(guān)系；
5、開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不斷發(fā)掘潛在客戶(hù)，抓住客戶(hù)需求做好服務(wù)，對(duì)客戶(hù)資料做好信息管理。
6、及時(shí)對(duì)接客戶(hù)需求，跟進(jìn)建筑工地配貨，單據(jù)簽收，賬目核對(duì)。
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1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)按排的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、按公司相關(guān)要求執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作。
3、負(fù)責(zé)裝修業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售及推廣，通過(guò)各種渠道獲得有潛在設(shè)計(jì)裝修需求的客戶(hù)信息、
4、通過(guò)電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等多種方式與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的談判、簽約。
6、跟進(jìn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)裝修體驗(yàn)服務(wù)。
7、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的業(yè)務(wù)。
渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述13
1、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定本品類(lèi)部各類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)策略，并根據(jù)總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，合理分解至各品牌、各門(mén)店；
2、負(fù)責(zé)地方性合同談判及簽署工作，及總部合同的落實(shí)執(zhí)行工作；
3、負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源爭(zhēng)取的談判工作，以提升銷(xiāo)售；
4、隨時(shí)掌握庫(kù)存情況，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，保證暢銷(xiāo)商品不缺斷貨；
5、負(fù)責(zé)新開(kāi)門(mén)店本品類(lèi)貨源籌備及促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)助理順相關(guān)業(yè)務(wù)流程。
6、負(fù)責(zé)滯銷(xiāo)、殘次商品的清理，及時(shí)與供貨廠(chǎng)商聯(lián)系退換
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1、根據(jù)公司或自己搜集的招商信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行摸底、談判、篩選等招商相關(guān)工作；
2、調(diào)查搜集所管轄區(qū)酒類(lèi)市場(chǎng)行情，了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，研究分析招商潛在商機(jī)及候選目標(biāo)群；
3、對(duì)所管轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售的全過(guò)程負(fù)責(zé)，能夠承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商管理、擬定合同，回款等事宜；
4、按公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)有效達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成公司在本區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、協(xié)調(diào)維護(hù)保持與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商良好的客情關(guān)系，貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格體系和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序。
渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述15
1、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)及其他渠道的開(kāi)發(fā)；
2、對(duì)新興渠道，新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的調(diào)研與洞察，并提出可行性方案；
3、組織市場(chǎng)和推廣行動(dòng)，推動(dòng)家具建材行業(yè)商家、工程公司合作，并維護(hù)雙方關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)組織、協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績(jī)效管理。
渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述16
1、負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行催收管理制度和工作流程；
2、負(fù)責(zé)催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)及考核；
3、輔導(dǎo)并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員，完成每日、每周、每月指標(biāo)；
4、幫助團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)電話(huà)或者上門(mén)外訪(fǎng)形式處理逾期賬戶(hù)，教導(dǎo)逾期客戶(hù)正確繳費(fèi)方式，償還銀行欠款
5、帶領(lǐng)催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，對(duì)金融機(jī)構(gòu)定向客戶(hù)采取電話(huà)、外訪(fǎng)的方式督促其還款，確保實(shí)現(xiàn)公司以及金融機(jī)構(gòu)總體信貸資產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)。
渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述17
1、通過(guò)各種平臺(tái)，搜集客戶(hù)信息，經(jīng)培訓(xùn)后熟練使用商標(biāo)、專(zhuān)利等系統(tǒng)；
2、通過(guò)電話(huà)、拜訪(fǎng)等方式開(kāi)展有關(guān)商標(biāo)、專(zhuān)利、項(xiàng)目等客戶(hù)拓展業(yè)務(wù)；
3、挖掘新客戶(hù)，及時(shí)維護(hù)老客戶(hù)，分析客戶(hù)需求，協(xié)助客戶(hù)制定相關(guān)解決方案；
4、協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷(xiāo)售預(yù)算計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售指標(biāo)及戰(zhàn)略的制定，分解銷(xiāo)售任務(wù)并制定實(shí)施方案，確保業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成；
5、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定部門(mén)工作計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)完成部門(mén)的業(yè)務(wù)指標(biāo)；
6、完善部門(mén)績(jī)效管理工作，充分調(diào)動(dòng)員工積極性；
7、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓，業(yè)務(wù)洽談及合同簽訂；有安排有組織的開(kāi)拓公司客戶(hù)資源；
8、逐步完善部門(mén)架構(gòu)，做好人才階梯建設(shè)；
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織內(nèi)部事宜。
渠道業(yè)務(wù)主管的職位職責(zé)描述18
1、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)ADATA內(nèi)存/SSD/Flash等相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣。
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通銷(xiāo)售、市場(chǎng)及售后問(wèn)題。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略。
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷(xiāo)方案。
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