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醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責（通用20篇）
在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 1
1、全面負責藥廠日常運營管理，在公司發(fā)展戰(zhàn)略領(lǐng)導下組織制定并執(zhí)行生產(chǎn)計劃(包含外部生產(chǎn)訂單的`拓展和承接)，全面完成董事會下達的各項指標，并將實施情況向董事會匯報;
2、全面管控藥廠生產(chǎn)運營體系、質(zhì)量體系、成本管控體系、考核體系及制度建設(shè)與管理;
3、負責組建藥品質(zhì)量體系并使其有效運行，對質(zhì)量方針、質(zhì)量目標和質(zhì)量管理體系實行動態(tài)管理，實施持續(xù)改進;
4、負責藥廠生產(chǎn)建設(shè)、員工管理、資產(chǎn)管控及安全環(huán)保等工作。
5、負責藥廠提產(chǎn)節(jié)能、完善作業(yè)流程、管控生產(chǎn)成本;
6、負責藥廠人力資源的開發(fā)、管理和提高;
7、負責倡導藥廠的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象;
8、負責代表藥廠對外處理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 2
1.營銷系統(tǒng)管理:制定營銷戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃并實施，完成各類銷售指標;拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內(nèi)部運營管理:完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程，并監(jiān)督實施;溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導各部門工作，提升各部門運營效率;各部門預(yù)算的監(jiān)督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶關(guān)系 維護良好的.商業(yè)客戶及政府機構(gòu)的關(guān)系。
4.團隊管理與發(fā)展:營造良好的企業(yè)文化，提升團隊凝聚力;培養(yǎng)發(fā)展及優(yōu)化人力資源配置，提升團隊戰(zhàn)斗力
5.其他工作:董事長交辦的其他工作
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 3
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的`培養(yǎng)及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 4
1、具有良好的溝通能力，能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識（幻燈片）演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的'學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等；
6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù)；
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 5
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標;
3、參與制定有效的'促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 6
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
4、指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5、建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的.定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴。
6、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7、組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，建立一支高效的銷售團隊。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 7
1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的.調(diào)研和需求分析;
2、年度目標的制定及分解，對行業(yè)目標客戶進行攻關(guān);
3、負責計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持，擴大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓團隊成員，培養(yǎng)團隊干部。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 8
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的`年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 9
1、負責公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、以電話招商為主，出差拜訪結(jié)合開展銷售，拓展?jié)撛诘?客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息，并及時反饋；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織各種推廣活動；
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 10
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負責區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷售相關(guān)的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的'聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的`情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學術(shù)活動。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 11
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議；
3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標及回款任務(wù)；
5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設(shè)，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 12
1）深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；
2）梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的.跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4）完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標，確保貨款順利回收；
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 13
1、根據(jù)上級領(lǐng)導制定的階段性業(yè)績指標，負責區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施；
2、負責區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道：科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護，貫徹執(zhí)行公司營銷政策，完成銷售指標和回款目標；
3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學術(shù)講解及推廣；參與負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃，做好銷售推廣執(zhí)行等工作，配合公司進行的市場推廣活動、學術(shù)產(chǎn)品講座等工作；
4、負責客情關(guān)系跟進與維護，做好客戶檔案記錄；
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶，提高市場占有率；
6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的`情況及市場動態(tài)，及時向上級領(lǐng)導反饋；
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 14
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的`渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的`推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 15
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、根據(jù)領(lǐng)導的安排維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的`潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；
5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務(wù)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 16
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標；
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關(guān)系；
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的`信任關(guān)系；
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 17
1.負責制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針，全面主持公司管理工作
2.建立健全各項制度、流程、管理體系
3.制定公司的年度計劃和年度目標
4.組織制定市場營銷規(guī)劃、計劃，合理配置資源，有效利用資金，推動公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展
5.指導、監(jiān)督、檢查所屬各分支機構(gòu)的'工作
6.負責組織各部門間的協(xié)作溝通，保證工作的順利開展
7.負責組織公司的各項工作，包括招聘、培訓、考核等
8.領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 18
1.負責制定并執(zhí)行公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、計劃和年度預(yù)算
2.建立有效的組織管理體系及制度體系，有效管控部門人員流動率，提高員工滿意度
3.全面掌握市場動態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，合理配置人力資源，保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)
4.負責組織制定營銷策略、計劃、方案，進行市場分析、預(yù)測、規(guī)劃和實施控制
5.負責組織制訂公司產(chǎn)品的制造工藝、生產(chǎn)流程等有關(guān)技術(shù)文件
6.根據(jù)市場需求情況及時調(diào)整產(chǎn)品品種和開發(fā)新產(chǎn)品
7.帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標
8.與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的.各種問題
9.維護企業(yè)形象，樹立良好的公眾形象
10.積極開拓新客戶，擴大市場份額
11.對公司所有的費用進行分析管理，提出合理的意見，優(yōu)化公司的費用開支
12.及時準確地處理公司內(nèi)部事務(wù)性工作，做好日常行政工作
13.關(guān)注市場變化，加強信息反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
14.參與策劃、組織各類商務(wù)活動，為公司發(fā)展提供支持
15.積極參與社會公益活動，提升企業(yè)文化建設(shè)水平
16.負責公司財務(wù)預(yù)算管理、成本核算等工作
17.對內(nèi)開展業(yè)務(wù)管理工作，對外拓展銷售渠道，促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展
18.遵守國家法律法規(guī)和相關(guān)政策要求，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
19.完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 19
1、承擔醫(yī)院各項工作的管理責任，保醫(yī)院的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略、決策在醫(yī)院得到貫徹執(zhí)行；
2、負責組織制定醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營計劃和各項規(guī)章制度，并推動執(zhí)行；
3、負責醫(yī)院科室的建設(shè)，不斷提高醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和管理水平，提高醫(yī)院核心競爭力；
4、督促做好財務(wù)管理、內(nèi)部控制工作，保醫(yī)院資產(chǎn)的效益大化；
5、負責醫(yī)院核心醫(yī)師、重要經(jīng)營管理人員的'引進與培養(yǎng)；
6、負責醫(yī)院文化的塑造，關(guān)愛、培養(yǎng)員工，建立和完善科學的激勵機制，營造良好的醫(yī)院工作氛圍。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責 20
1、領(lǐng)導醫(yī)院相關(guān)科室落實國家及當?shù)卣块T制定的各項政策法規(guī)、后勤保障工作規(guī)章制度。
2、主抓所在醫(yī)院的人事、財務(wù)、總務(wù)、藥械、宣拓、運營等保障工作。
3、擬定年度保障工作的.計劃和規(guī)劃，組織實施本院保障工作，實施全面科學的統(tǒng)籌管理。
4、主動配合院長預(yù)防、妥善處理各類醫(yī)療糾紛和事故。
5、組織召開院務(wù)會和運營會議，討論決策醫(yī)院運行中的重大事項。如大額采購、基建、員工待遇及各項管理改革等。6、組織采購本院所需的醫(yī)療設(shè)備、藥品、耗材等保障工作。
7、管理本院各類藥品、設(shè)備和耗材等物質(zhì)的有效使用。
8、組織領(lǐng)導本院信息化建設(shè)。
9、完成集團賦予的其他職責。
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