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  • 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責

    時間:2023-03-21 13:32:30 崗位職責 我要投稿

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責

      在發(fā)展不斷提速的社會中,崗位職責起到的作用越來越大,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,以下是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1

      1、負責完成公司下達的區(qū)域銷售目標任務(wù);

      2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃;

      3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行;

      4、負責區(qū)域市場信息反饋;

      5、負責直接下級的.管理及績效考核;

      6、上級交辦的其他事項。

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2

      1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

      2、提報年度銷售預測給營銷副總;

      3、制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執(zhí)行實施;

      4、管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務(wù)運作;

      5、設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

      6、營銷網(wǎng)絡(luò)的`開拓與合理布局;

      7、建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

      8、合理進行銷售部預算控制;

      9、研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動其積極性;

      10、制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,并予以檢查控制;

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3

      1、業(yè)務(wù)發(fā)展

      1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

      2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各市場專員,并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

      3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達到既定銷售目標;

      4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務(wù),持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

      5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

      2、團隊建設(shè)

      1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

      2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;

      3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

      4)根據(jù)公司提供的'培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

      5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

      3、渠道開發(fā)方面

      1)制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

      2)覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;

      3)保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;

      4)提供區(qū)域市場營銷參考策略;

      4、具體業(yè)務(wù)方面

      1)開發(fā)區(qū)域各銷售點,檢查、分析銷售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效;

      2)區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;

      3)收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋;

      4)負責區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務(wù)指標;

      5)招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進行監(jiān)督管理;

      6)激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

      7)按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;

      8)組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

      9)負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;

      根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4

      一、崗位工作概述

      負責與客戶信息溝通,維護和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

      二、工作職責與任務(wù)

      (一)信息溝通

      1、負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;

      2、負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;

      3、負責價格溝通;

      4、負責交貨期溝通;

      5、負責發(fā)貨溝通;

      6、負責售后溝通;

      7、負責合同審核和簽定跟蹤。

      (二)維護和服務(wù)

      1、回訪客戶,聽取客戶意見;

      2、向客戶提供咨詢服務(wù);

      3、審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發(fā)貨計劃;

      4、協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介;

      5、客戶購買能力評價;

      6、跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

      7、客戶滿意度調(diào)查和評價。

      (三)處理客戶反饋

      1、負責客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

      2、跟蹤問題的解決過程;

      3、評價問題解決的滿意程度;

      4、將問題的解決結(jié)果回復客戶;

      5、客戶反饋處理評價。

      (四)市場開發(fā)

      1、收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

      2、根據(jù)市場信息制定銷售計劃;

      3、執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業(yè)務(wù)報告;

      4、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

      5、適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

      (五)監(jiān)控貨款

      1、協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

      2、跟蹤銷售單,在規(guī)定的'賬期內(nèi)收回貨款;

      3、對超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無效,應(yīng)升級處理;

      4、要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

      (六)指導和考核下屬工作

      1、負責對下屬工作指導,并進行績效考核;

      2、負責對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓。

      (七)完成上級委派的其他任務(wù),包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議,組織例會和臨時性會議。

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5

      1、負責分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。

      2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

      3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

      4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的`客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

      5、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

      6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;

      7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。

      8、負責客戶管理,為客戶服務(wù),加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

      9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

      10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

      11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性

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