房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)地產(chǎn)文案策劃工作職責(zé)

時(shí)間：2023-04-11 08:24:41 崗位職責(zé) 我要投稿

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房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)地產(chǎn)文案策劃工作職責(zé)

　　房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：

　　房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。

　　在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；

　　2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

　　3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；

　　4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；

　　5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：

　　一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

　　一、區(qū)域市場(chǎng)研究

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路

　　5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析

　　三、市場(chǎng)定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶定位

　　1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷

　　2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析

　　3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位

　　4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析

　　3、產(chǎn)品定位

　　1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議

　　2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議

　　3）配套設(shè)施及功能建議

　　4）物業(yè)建議

　　4、價(jià)格定位

　　1）制定均價(jià)

　　2）價(jià)格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　2、市場(chǎng)定位

　　3、整合營銷策劃

　　1）、營銷概念及思路

　　2）、營銷主題確定

　　3）、項(xiàng)目形象定位

　　4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)

　　5）、促銷策略

　　6）、渠道策略

　　4、營銷執(zhí)行方案

　　1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案

　　a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　c、現(xiàn)場(chǎng)銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　2）、價(jià)格執(zhí)行方案

　　a、均價(jià)控制

　　b、制定明細(xì)價(jià)格單

　　c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案

　　3）、促銷執(zhí)行方案

　　a、銷售階段的推出量與控制方案

　　b、銷售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案

　　c、促銷活動(dòng)情況方案

　　d、活動(dòng)推廣方案

　　5、方案實(shí)施的指導(dǎo)

　　五、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷售執(zhí)行

　　1）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整

　　2）銷售手冊(cè)的準(zhǔn)備

　　3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)、銷售工作的開展

　　4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

　　5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

　　6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋

　　7）銷售管理與銷售控制

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