外貿主管崗位職責

時間：2023-04-16 14:59:32 崗位職責我要投稿

外貿主管崗位職責(15篇)

　　在不斷進步的時代，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的外貿主管崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

外貿主管崗位職責(15篇)

外貿主管崗位職責1

　　1、通過歐美電商平臺分析產品需求、競爭狀況、利潤空間，評估、篩選有進入機會的產品；

　　2、通過b2b電商平臺、行業(yè)展會、網絡等渠道開發(fā)供應商，對候選供應商進行評估、審核，確定供應商、產品方案；

　　3、跟進訂單，收集市場反饋，對產品進行持續(xù)優(yōu)化。

外貿主管崗位職責2

　　1、負責醫(yī)藥產品（原料、制劑）的引進工作，外商開發(fā)和建立合作；

　　2、負責國外市場的.開拓、客戶維護；

　　3、負責全部業(yè)務性工作及流程、監(jiān)管工作及相關審核工作；

　　4、全面負責產品的引進、宣傳、培訓；

　　5、負責建議業(yè)務結構、業(yè)務內容、業(yè)務模式的持續(xù)改進；

　　6、為銷售部門提供供應鏈支持，搜索產品，與外商聯(lián)系溝通；

　　7、參與貿易合作談判和合同簽訂，完成訂單的下達和跟進；

　　8、負責協(xié)助國際貿易部經理管理部門日常工作，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。

外貿主管崗位職責3

　　1、通過線上平臺、SNS、Google 、國際商展主動進行客戶開發(fā)，拓展海外市場

　　2、負責搜集海外市場需求及市場動態(tài)，制定及調整相應的`進出口策略、目標及方案；

　　3、負責年度目標分解，對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核，實現(xiàn)外貿銷售目標；

　　4、海外代理商的招募、談判和維護。

　　5、負責外貿團隊的建設，管理及外貿業(yè)務技能的培訓；

　　6、負責協(xié)調外貿部與公司生產、研發(fā)、訂單和其它部門的工作聯(lián)絡。

外貿主管崗位職責4

　　1、負責公司產品的外貿銷售，完成公司分配的銷售任務；

　　2、維護和管理公司客戶，收集客戶信息；

　　3、回復客戶詢盤和跟蹤；

　　4、通過多渠道開發(fā)客戶，提高業(yè)績；

　　5、跟蹤訂單進度，做好售前售后工作。

　　6、會帶團隊，會做團建，會培訓團隊。

外貿主管崗位職責5

　　1、新客戶開拓和老客戶維護；

　　2、制定所有訂單的`出貨計劃，確保準時交貨。協(xié)調客戶的貨款核對和發(fā)貨事宜，制定催收計劃；

　　3、與客戶保持良好的溝通，及時反饋各類問題，協(xié)助報價和銷售；

　　4、根據(jù)對產品和市場的了解，制定合理的市場推廣計劃，并引導銷售增長；

　　5、外貿團隊建立與管理。

外貿主管崗位職責6

　　1、帶領團隊新客戶開發(fā)；

　　2、負責客戶溝通、維護，執(zhí)行與管理銷售流程，包括報價、下單、發(fā)貨的及時跟進，以及突發(fā)情況的及時處理；

　　3、負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案；

　　4、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售計劃，定期匯報工作情況、

外貿主管崗位職責7

　　1)負責制定所帶團隊的年度銷售計劃,并根據(jù)客戶及市場情況制定相應的銷售策略;

　　2)執(zhí)行公司的規(guī)章制度,完成公司下達的'銷售指標;

　　3)定期召開所帶團隊的業(yè)務總結會,管理所帶團隊的業(yè)務工作,關注員工成長,及時掌握所帶團隊成員的業(yè)績完成情況,并提供相應的指導和幫助,協(xié)助解決有關問題;

　　4)負責管理維護和跟進指定的現(xiàn)有客戶和項目;

　　5)在指定的市場開發(fā)并拓展新的客戶和項目;執(zhí)行公司銷售策略,積極承擔工作責任,達成銷售目標;

　　6)與客戶建立并保持良好的業(yè)務關系,準確理解、把握和挖掘客戶需求,隨時了解客戶狀態(tài)、解決客戶的問題、對客戶提供專業(yè)咨詢;

　　7)隨時關注市場動向,參加相關的市場調研,收集潛在客戶資料,分析市場動向,并提交相應的市場分析報告。

　　任職要求:

　　1)大專以上學歷,男女不限,英語六級以上,聽說讀寫流利;

　　2)5年以上外貿工作經驗,3年以上團隊管理經驗;

　　3)有相關行業(yè)經驗,如開關、照明、低壓電氣、換氣扇浴霸等行業(yè);

　　4)誠實、熱情、自我激勵;善于換位思考及溝通和分析;敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。

外貿主管崗位職責8

　　1、外貿職位，組織建立外貿PK團隊，制定部門工作計劃及相關預算，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；

　　2、負責幫助業(yè)務員對外貿訂單的洽談、簽約、審核、訂單管理，并需對外貿訂單進行一定的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　3、負責日常管理工作及下屬員工的考核、指導、培訓及獎懲。

　　4。制定公司外貿業(yè)務的`工作目標、工作計劃并按時帶領團隊完成所計劃的目標任務！

外貿主管崗位職責9

　　1、統(tǒng)籌公司社交平臺銷售管理工作。

　　2、制定銷售目標，并有效分解到個人，直接對銷售額和增長率負責。

　　3、探索促進成交的.關鍵策略，梳理出核心業(yè)務流程，并確保執(zhí)行效果。

　　4、定期做銷售達成分析，并制定有效改進措施，帶領團隊高效工作。

　　5、制定團隊人員的培養(yǎng)方案并落實，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

外貿主管崗位職責10

　　重點負責下列事項:

　　(一)市場開拓

　　1、負責海外市場業(yè)務,進行市場調研,協(xié)助上級制定外貿營銷策略、整體產品規(guī)劃;

　　2、熟悉目標市場及競爭對手情況;針對目標市場進行渠道建設,開發(fā)客戶資源;

　　3、開拓市場潛在客戶,了解客戶需求。利用國內外展會、阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等多種平臺開拓海外市場,尋找跟進海外客戶;

　　4、產品開發(fā)及生產過程中,針對客戶對于工藝、材料、質量要求,能給予合理引導;

　　5、展會的組織、管理、推廣工作;

　　(二)客戶及合同管理

　　1、對負責市場的客戶信息熟練把握;按照市場環(huán)境,客戶特性,對客戶進行分類及歸納整合;

　　2、對重要客戶的全程操作管理,把握主要客戶及潛在重要客戶;

　　3、把關外貿合同的簽訂工作,確保合同的規(guī)范性、安全性及有效性;

　　4、按合同條款及時回籠資金,以確保貨款的及時性和安全性;

　　(三)團隊建設及管理

　　1、系統(tǒng)性地安排好部門員工的工作,有計劃鍛煉員工的獨立能力;

　　2、提高員工對于團隊的凝聚力以及提升員工的融入感;

　　3、合理控制部門業(yè)務費用開支;

　　(四)協(xié)調配合

　　1、配合研發(fā),產品管理以及其他部門的日常工作;

　　2、工廠對接上的'協(xié)調和配合;

　　崗位要求:

　　1、國際貿易、英語或小語種等外語專業(yè),全日制本科及以上學歷,英語4級及以上水平,口語流利,能夠無障礙與國外客戶進行日常書面及口語交流;

　　2、豐富的國內外參展經驗,相關證件齊全;

　　3、具有良好的溝通能力以及團隊合作精神、擁有高度的戰(zhàn)略理念及團隊管理理念,能夠承受較大的工作壓力;

　　4、具有良好的職業(yè)操守,認同行業(yè)、公司發(fā)展前景和企業(yè)文化;

　　5、適應出差;

　　6、對國內戶外產品、家紡、工藝品等產品等有深入了解者優(yōu)先。

外貿主管崗位職責11

　　1、谷歌、阿里巴巴平臺的操作，發(fā)布及修改產品，詢盤回復及后期跟進；

　　2、學習產品知識及報價，并能給予客戶準確的.產品分析及報價；

　　3、及時收集、分析處理和反饋用戶信息，為質量改進提供依據(jù)；

　　4、接收匯總用戶來電、來函和來訪提出的問題并傳遞有關部門；

　　5、業(yè)務相關資料的整理和歸檔；

　　6、相關業(yè)務工作的匯報；

　　7、參加國內外的展會；

　　8、不斷學習，努力提升自身產品知識和業(yè)務能力。

外貿主管崗位職責12

　　1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級進行市場分析、制定銷售預測和業(yè)務開展計劃

　　2、協(xié)助上級制定部門銷售任務指標、計劃與策略、確保部門業(yè)務的有效拓展

　　3、通過B2B平臺、國內、外展會資源獨立開展外貿業(yè)務，能在互聯(lián)網中獨立開發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源及維護老客戶

　　4、接收客戶訂單和詢價，準確報價，合理確認交期

　　5、做好員工關系維護，隨時與直接下屬及部門內員工訪談及時了解員工動態(tài)，確保員工穩(wěn)定

　　6、協(xié)助部門業(yè)務員解決突發(fā)性及異常問題，協(xié)助其他部門完成臨時性支援工作

　　7、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務

外貿主管崗位職責13

　　1、組建外貿部，制定工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作

　　2、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作

　　3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國外市場

　　4、組織網站、各外貿平臺、視頻平臺等的搭建，產品上傳等工作

　　5、國外展會的甄選、策劃、組織、實施等工作

　　6、積極開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并組織實施，對本部門的'訂單進行嚴格管理并密切監(jiān)控，指導相關業(yè)務員完成訂單

　　7、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率

外貿主管崗位職責14

　　1、根據(jù)市場變化，收集分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，積極開拓國外市場;

　　2、制定外貿部門的銷售計劃及開發(fā)新客戶的數(shù)量指標，指導、管理及督促下屬人員開展業(yè)務工作，帶領團隊完成部門銷售指標;

　　3、制定部門工作計劃及主持部門的全部日常管理;

　　4、制定部門培訓計劃，并落實培訓開展，提升團隊的'業(yè)務能力;

　　5、獨立開拓新市場，開發(fā)客戶及維護老客戶;

　　6、主導外貿部門重點客戶訂單操作及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單;

　　7、管理維護客戶關系及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

外貿主管崗位職責15

　　1、利用Facebook、Linkedln等平臺開發(fā)尋找新客戶；

　　2、負責跟進客戶，分析了解客戶的具體情況，針對性的給客戶進行報價，幫客戶制定合適的'物流解決方案；

　　3、負責與客戶溝通合同細節(jié)，簽訂相關合作合同；

　　4、負責與客戶對賬，確保客戶賬目的準確性，并按規(guī)定及時收款；

　　5、了解公司的相關合作流程以及規(guī)定，確保客戶按公司規(guī)范進行系統(tǒng)操作和發(fā)貨；

　　6、負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理；

　　7、負責外貿團隊的建設、培訓以及日常工作管理；

　　8、完成上級領導安排的其他工作。

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