房地產銷售經理崗位職責(集錦15篇)
隨著社會不斷地進步，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的房地產銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。
房地產銷售經理崗位職責1
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的'銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作
房地產銷售經理崗位職責2
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的'良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;
3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
房地產銷售經理崗位職責3
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整;
4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;
6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。
房地產銷售經理崗位職責4
1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。
2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。
3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的銷售工作。
4、主動協助置業顧問促進成交。
5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。
6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的`銷售氣氛。
7、處理客戶投訴。
8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。
9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。
10、主持案場例會，調動人員的積極性。
11、協調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。
房地產銷售經理崗位職責5
崗位職責
1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責；
2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；
5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7、完成上級領導安排的其它工作；
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12、對現場銷售及客服的.回款按月上報并及時抽查；
13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發布及效果分析；
15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；
16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦；
17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；
18、定期主持并參加各種營銷會議；
19、對項目銷售員工的聘用有推薦權。
房地產銷售經理崗位職責6
1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理
2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。
3、協助管理門店日常事務，制定團隊業績以及個人業績達成方法措施
4、陪同客戶看房，為符合意向的`客戶促成房地成買賣和租賃業務
5、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系
6、協助門店店長負責門店成員業務進展咨詢和協助工作
房地產銷售經理崗位職責7
1、對項目進行全盤銷售管理;
2、負責項目各項制度的制定和執行;
3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;
5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;
6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關系。
房地產銷售經理崗位職責8
1.統籌各項目的整體工作；
2.協調與其他部門的工作關系；
3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；
4.及時向總經理匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；
5.負責各項目廣告方案的`策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；
6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；
7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領導并指導解決；
8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；
9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；
10.完成各級領導交代的其他工作內容。
房地產銷售經理崗位職責9
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；
2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；
3、控制并管理部門的`整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；
4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；
5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。
房地產銷售經理崗位職責10
1、配合項目總監，制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批，并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責
3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，并提出合理化建議。
6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；
7、確保所轄項目的`良性運作；
8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
9、對所轄營銷隊伍適時培訓；
10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理崗位職責11
1、負責項目策略的制定、業務洽談、簽約及后續監督執行工作，
2、負責制定部門各種管理規章制度、流程，
3、負責監督部門內各種規章制度流程的順暢執行，
4、負責客服工作，
5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的素質，
6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經理及相關部門，
7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，
8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。
9、負責本部門員工的'績效考核及晉升事宜
10、部門經理交辦的其他工作。
房地產銷售經理崗位職責12
1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的'人才供給。
房地產銷售經理崗位職責13
1、制定年度銷售目標與任務分解。
2、制定銷售部的運營管理和工作程序。
3、組織制定項目市場營銷策略。
4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。
5、完成集團制定的年度銷售目標。
6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。
7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監督實。
8、負責全程銷售及完成計劃目標。
9、負責銷售部各項日常管理工作。
10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。
11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。
12、做好銷售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。
房地產銷售經理崗位職責14
職責：
1、制定銷售計劃和銷售預算;
2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;
4、負責銷售渠道和客戶的管理;
5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。
房地產銷售經理崗位職責15
1、負責公司的經營管理，對公司業績和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標，以及實現目標的計劃，并組織落實;
(2)分析業績指標達成的.過程數據，發現問題，分析原因并實施改進。
2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務;
(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰斗力和人效負責;
(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。
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