薪酬管理制度【必備】
在日常生活和工作中，制度起到的作用越來越大，好的制度可使各項工作按計劃按要求達到預計目標。擬起制度來就毫無頭緒？以下是小編整理的薪酬管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創造性、以實際行動全面實現公司未來市場經濟發展戰略，同時最大限度地發揮營銷人員的主觀能動性和企業分配機制的激勵作用，體現公平合理原則，分公司特制訂本規定：
一、營銷人員素質要求：
分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實敬業的化學、生物、醫學、物理、機械、電子、建筑工程、市場營銷、財會、國際貿易等相關專業的大中專畢業生和有實踐經驗的專業人士作為公司的市場營銷人員。
二、營銷分公司員工崗位：
a）營銷分公司總經理
b）營銷分公司區域經理
c）特級營銷工程師
d）高級營銷工程師
e）中級營銷工程師
f）營銷員（根據不同區域和考核分級別）
營銷人員編制：
營銷分公司在20xx年1月31日前營銷人員將定員為6人。
三、營銷人員銷售指標：
根據營銷總公司未來發展戰略要求和實際狀況，要求營銷人員每月人均保質保量銷售實驗室基礎裝備合同價人民幣8~10萬元的產品。
四、營銷分公司員工薪酬組成：
基本工資+職務工資+技術津貼+考核工資+年終考核獎勵
五、營銷人員福利組成：
保險金：每人每月人民幣200元作為公司應該代繳的保險金部分與工資同時發放；
年假：在公司服務滿一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計；
食宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場部員工無集體食堂的，可享受300元/月的補助，（以實際出勤為準）所有在外自租房者不享受補貼。
培訓：公司進行定期的免費業務培訓。
六、外聘人員工資按聘用協議執行。
七、說明：
考核工資組成：銷售業績考核工資+訂單下浮點考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報銷金額。
1、銷售業績考核：以銷售合同回款（包括首期款）到帳額為銷售實際業績考核營銷人員，（如所簽合同無回款，不計銷售業績考核工資）。
2、下浮點考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點時，則以此合同標準標價的50%考核上、下浮點，其下浮點超過50%的無下浮點考核獎勵，所簽合同有特別費用的，計入下浮點。在核算上、下浮點獎勵時應該減去質量保證金和特別費用后予以計算。即有銷售業績（指有回款）時，所提取的費用才予以兌付，如無銷售業績時，其銷售費用登記在個人名下，三個月后必須清帳。
1、業績考核獎勵：
a、營銷分公司總經理的考核以全公司業績為基數，按月考核，年終完成公司全年任務的100%，將給予獎勵，獎勵公式如下：考核獎勵工資×2
b、分公司區域經理的考核以實際完成任務百分比提取考核工資，連續6個月完成任務50%以下，進行崗位重新確認，全年完成分公司任務100%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下：考核獎勵工資×2
2、考核制度：
a、營銷人員均實行試用期考核制度，其試用期為三個月，對于不適合崗位的人員將進行重新定位或者辭退。
b、對于營銷分公司總經理、區域經理的考核均實行考核團隊業績的形式進行。
c、每月進行一次考評，其考評結果作為核算工資的依據。
3、本月工資的考核：
基本工資考核包括：
a、考勤考核
b、合同簽署質量考核
c、員工紀律考核
d、參照公司（薪酬管理及保險福利制度）、（員工守則）和營銷分公司相關規定執行。
營銷戰略、市場人員劃分及工資待遇
根據目前市場狀況，前景愿望良好，適應我司發展的空間優勢非常大。根據各省市經濟發展優勢、實驗室設備需求量及我司正朝中期發展階段，按市場需要來開拓業務，圍繞周邊省市展開營銷工作，由近至遠、由淺至深、以良好的服務態度深入客戶的心里逐步擴大市場影響力度，保質保量、優質服務、講信譽、創建品牌產品之優勢，搶占市場、占領市場之戰略戰術，現制定如下市場營銷方案：分公司下設五個區域：莞深市場部、廣東市場部、海口市場部、廣西市場部、湖南市場部。各市場部通過市場調研和分析，都存在長、中、短項目，市場潛力很大，但在各市場區域，我認為市場占有份額很不平衡，珠江三角洲區域市場比較成熟，開發時間早，占有份額大；海南市場雖然開發早，但目前仍然是一個空白點；廣西市場一些領域，也存在類似問題，沒有份額較大的樣板工程。目前，我們要把此類問題當作重點來落實。下面就市場前景分析如下：
1、莞深市場劃分比較明確，吸取原有的豐富經驗，對大學城呈合而圍之狀態。只要有實驗室的單位就有我營銷人員的影子，有嘉鴻順的產品。下步著重對學校、疾控、污水處理、公安系統、制藥行業以及新鮮行業進行跟蹤監控。莞深市場部照目前營銷發展趨勢分析，預計今明兩年營銷額會呈上升態勢。
2、廣州市場部隨著大學城的逐步擴大以及各行各業實驗室的增多，我公司規劃設計技術人員就相應的隨著增加。目前大學城就有八所大學同時進駐，后期計劃已開始啟動。相應的行業如：制藥、化工、污水處理等等。隨著市場需求的擴大化，著重挖掘潛在客戶，本著“誰與客戶最近，別人就離客戶越遠”的游戲規則，力爭上游。
3、海南市場部：海南島現有大學八所，計劃在海南制做一個形象工程，把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。除熱帶農業大學外其它院校還處在水泥實驗臺階段，極有發展潛力，現已動工的三亞學院于年初進駐，制藥業、疾控中心、研究所等等都具有開發市場的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點開發方向。
4、廣西市場部：隨著國家建設大學城的發展趨勢，廣西也初具規模，如：貴港職業技術學院、北海大學、桂林工業學院、南寧疾控中心等等，在今年都有實驗室改造計劃。依據公司未來規劃發展計劃，我分公司有信心在今年為廣西市場添磚加瓦，樹立光輝形象。
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