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  • 一次應收帳款會議紀要

    時間:2020-10-18 08:56:13 會議紀要 我要投稿

    一次應收帳款會議紀要

      一次應收帳款會議紀要

    一次應收帳款會議紀要

      會議主題:應收帳款管理

      參會人員:銷售王總 財務李經理 市場周經理 銷售部張經理 周邊四省區域銷售經理行政高主任

      會議主持 :新任銷售王總

      會議記錄:行政高主任

      抄  錄:各區域分公司

      會議時間:20xx年11月20日09:00

      首先王總發言:

      各位好,辛苦了。

      快到年終了,截止現在我們大西南區域的銷售任務完成率只有85%,在全國四個大區排名是處于第三位,我們現在是落后的。特別是每個區域的任務完成率到底怎么樣,每個區域經理心里應該有數。最好的是南區任務完成率在120%;北區最差,任務完成率只要75%。但是總體反映出一個很突出的問題,那就是應收帳款嚴重超標。財務報表顯示超過一個月帳齡的'貨款已到了近600萬,每個區域的信用額度嚴重超過了規定的100萬。這個問題已經嚴重的影響了我們年度銷售任務的完成,所以今天召集各位來討論這個問題,希望我們盡快能拿出個解決方案。

      銷售部張經理發言:

      王總剛才說的問題截止十一月,我們大西南區每個月度回款來看是超標了,截止本月中旬累計應回款為1200萬,

      但實際到帳款項只有200萬,其中帳期款為600萬,信用款為400萬。造成這個狀況的主要原因是在十月新品推廣方面,在渠道提貨中出現了很大的阻力,銷售狀況不理想。特別是上月總公司下的新品推廣任務很重,各區域在想方設法完成新品推廣指標。但實際狀況是到了年底基本上每個商家的倉庫都是滿的,資金被每個廠家都擠壓完了。

      北區王經理:

      在我們區域這種狀況最嚴重,因為年底我們區域的竄貨最嚴重,我們大西南區新品上市又比大南區慢半個月,所以后面推廣新品非常的困難,許多核心商家都是在顧及前期友好合作的基礎上才同意要貨的,但都要有帳期要求。

      所以相比較我們北區的信用額度款項就用得多些。

      東區明經理:

      我們區域內因為是整個西南的弱勢市場,所以如果沒有鋪貨和帳齡的話很難開拓市場。前期在新品推廣方面又是任務很嚴重。

      王總記錄完后發言:

      市場部周經理說一下新品推廣方面的主要問題。

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