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  • 銷售團隊會議紀要

    時間:2020-10-30 19:43:32 會議紀要 我要投稿

    銷售團隊會議紀要

      時間:2015-XX-XX 13:30

    銷售團隊會議紀要

      參會人員:XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

      會議主持:XXX

      會議記錄:XXX

      會議內容:

      一,線上目前狀態做了總結

      本月同比上月前期做的都非常好,但是最后一周周已經過去一半時間達成情況一塌糊涂,要通時沒通時要業績沒業績,工作狀態沒有7月底最后一周強烈,整體狀況不好,業績差勁。

      二,PPT分享線上銷售團隊流程:

      1. 電話營銷的重要性

      袁經理把我們公司和別的公司的電銷銷售所提供的軟件進行對比,共同點都是節省時間,易溝通.擺脫被拒絕消極影響。

      電話銷售目的:告知客戶的信息險種,客戶聽取自己的建議引起客戶興趣約上門或送單。

      電話銷售特點:靠聲音傳遞,通過聲音讓客戶認同你,銷售人員通過“聽覺”去“看到”準客戶的反應;極短時間引起興趣;雙向溝通的'過程,最好的是銷售坐席說1/3 客戶說2/3。

      2. 從業人員必備條件:

      專業知識、溝通技巧、正確態度、良好的習慣袁經理通過舉例分析,來分析一個銷售人員必備條件。

      3. 電銷流程:

      袁經理把作為一個銷售人員應具備什么樣的銷售流程進行講解,以電話前的三步驟 1資料收,2心態調整物料準備。3了解客戶心理

      4.客戶名單搜索及準備:客戶是通過哪些方式得來:公司提供、親朋好友、轉介紹、?

      5.溝通了解挖掘客戶需求:一個好的開場白的重要性(好的開場白,電話銷售成功的一半)

      6.異議處理:讓客戶多說問題 才能發覺真正的異議在哪?站在客戶的角度考慮把自己定位為客戶。

      7.異議處理銷售技巧:處理客戶拒絕的技巧 良好利益闡述 提高緊迫感。

      8.魅力聲音

      9.電話銷售準則:加大促成

      10.對自己的跟進適當調整和保持快樂的心情

      11.每日工作整理

      12.對客戶的跟進 客戶的把握 客戶分類

      總結:銷售從說話開始多學多練;量變產生質;成功=99%努力+1%的運氣,妥善安排報價查詢客戶資料時間。

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