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  • 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

    時(shí)間:2022-03-29 08:11:13 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)

      總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢?下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇),希望對(duì)大家有所幫助。

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)1

      本次促銷(xiāo)活動(dòng)共x天。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的仔細(xì)回顧,現(xiàn)作出如下工作總結(jié):

      一、活動(dòng)基本情況

      1、業(yè)績(jī)情況:完成預(yù)定銷(xiāo)售計(jì)劃,與xx年同期銷(xiāo)售基本持平,略有上升;

      2、宣傳情況:活動(dòng)期間,通過(guò)媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳,宣傳面廣,力度大;

      3、超市布置:活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置,工作服也進(jìn)行了改進(jìn),較之以前有一定的進(jìn)步。

      二、取得的成績(jī)

      1、活動(dòng)氛圍較濃,積累了一定的人氣,大大提高了營(yíng)業(yè)額,并超額完成任務(wù);

      2、禮品實(shí)在,顧客易于接受;

      3、提高公司在社會(huì)上的地位,擴(kuò)大公司信譽(yù)。

      三、存在的問(wèn)題

      1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促,禮品準(zhǔn)備的不夠充分;

      2、各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿;

      3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。

      四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

      1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

      2、周密的計(jì)劃;

      3、密切的結(jié)合與配合;

      4、強(qiáng)悍的執(zhí)行,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,規(guī)范員工行為,觸動(dòng)顧客心靈。

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)2

      為了傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,豐富校園文化生活,加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力,引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽從xx年x月x日開(kāi)始,到x月x日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下:

      一、本次大賽的主題是“激昂青春,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)”,其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái),自己組建參賽團(tuán)隊(duì),進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售運(yùn)作,克服實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難,鍛煉營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和危機(jī)處理能力,培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

      二、在大賽宣傳階段,大賽組委會(huì)共接收到x個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,在大賽初賽階段共接收x份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),經(jīng)過(guò)帥選,在復(fù)賽階段有x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售,最后x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽,各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,通過(guò)PPT展示和演講。

      三、經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽,最后決出一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

      四、大賽所得成績(jī):此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,形式創(chuàng)新,內(nèi)容積極,貼近學(xué)生生活,符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

      總的來(lái)說(shuō),xx學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”取得圓滿(mǎn)成功,得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),我們表示衷心的感謝!

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)3

      隨著社會(huì)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)是越來(lái)越龐大了,實(shí)體行業(yè)都到了極大地沖擊,導(dǎo)致了不少門(mén)店的生意都不好的做了,特別是最近這幾年,商場(chǎng)里搬走了不少的店鋪,很多的人都說(shuō)生意不好做。對(duì)此,商場(chǎng)也表示很無(wú)奈,只期望著行情能盡快好起來(lái),好在現(xiàn)在的人們都開(kāi)始走出家門(mén)了,讓商場(chǎng)的人流量變多了,所以咱們商場(chǎng)可不能放過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì),于是就策劃了這次的促銷(xiāo)活動(dòng)。

      本次的促銷(xiāo)活動(dòng),主題就是“你敢買(mǎi),我就敢優(yōu)惠”,F(xiàn)在的消費(fèi)者比以前可精明了不少,因?yàn)楹芏嗳硕家呀?jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上買(mǎi)東西了,畢竟網(wǎng)上的東西相比商場(chǎng)里要便宜不少,而且大家都會(huì)貨比三家,這樣一來(lái)實(shí)體店就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了,所以這也是實(shí)體店沒(méi)落的原因。商場(chǎng)也很清楚這個(gè)情況,因此舉辦一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是十分有必要的,把消費(fèi)者的目光重新拉回來(lái)是我們的目標(biāo),同樣我們希望借此活動(dòng)來(lái)反饋這些一直在支持我們的消費(fèi)者。這次促銷(xiāo)活動(dòng)具體的優(yōu)惠是看消費(fèi)的,買(mǎi)得越多,那么消費(fèi)者所獲得的優(yōu)惠力度就越大,商場(chǎng)還會(huì)贈(zèng)送許多精美的小禮物,這些禮物雖然不是特別貴重,但是它包含了商場(chǎng)的一份小小心意。

      在活動(dòng)中開(kāi)始后,可以明顯的看到人流量多了不少,特別是一些本就不錯(cuò)的店鋪,在這次的活動(dòng)中獲得了不錯(cuò)的收益,店面都是擠滿(mǎn)了人,而那些平日里人不是很多的店鋪,在活動(dòng)開(kāi)展了后,也有著明顯的改善。等到了活動(dòng)結(jié)束后,商場(chǎng)對(duì)各門(mén)面也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)在本次活動(dòng)中,各店鋪的銷(xiāo)量相比之前暴漲百分之五十以上,有一些店鋪更是漲幅達(dá)到了百分之兩百,這真是一個(gè)讓人感到振奮成績(jī)。雖然本次的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,但是咱們商場(chǎng)以后還是會(huì)舉辦一些有意思的活動(dòng),我相信咱們商場(chǎng)會(huì)越來(lái)越火爆的!

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)4

      一、活動(dòng)目的

      1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

      2、提高銷(xiāo)量

      3、提高美容會(huì)所外在形象。

      二、活動(dòng)主題

      三、促銷(xiāo)方案事前準(zhǔn)備

      1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

      2、部門(mén):設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷(xiāo)海報(bào)、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶(hù)的貨能及時(shí)到達(dá)。

      3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

      4、心態(tài)調(diào)整:美容會(huì)所召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

      四、促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)

      1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過(guò)促銷(xiāo)提成影響力,提成營(yíng)業(yè)額。

      2、要有針對(duì)性,要對(duì)什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷(xiāo),因?yàn)榇黉N(xiāo)不僅針對(duì)的是消費(fèi)者,更主要的應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

      3、要做好市場(chǎng)調(diào)研,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等,不打無(wú)握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)5

      每年到國(guó)慶結(jié)束時(shí),商場(chǎng)都會(huì)做好。為什么商場(chǎng)如此重視呢?因?yàn)槭菍?duì)于商場(chǎng)在國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中各種收獲和問(wèn)題的總結(jié),利于以后國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

      一:店面形象

      作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

      二:廣告宣傳

      廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的取得,經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據(jù)自身的'店面規(guī)模、

      活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足。

      三:客戶(hù)維護(hù)

      此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

      四:導(dǎo)購(gòu)能力

      專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),提升銷(xiāo)售能力。

    促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(精選6篇)6

      一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)

      1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心)。

      2、人流量大,形象好,地理位置好。

      3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

      二、定有誘因的促銷(xiāo)政策

      1、師出有名

      以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。

      2、有效炒作

      (1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播。

      (2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮。

      (3)贈(zèng)品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

      (4)限量贈(zèng)送做催化。

      消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲。

      3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”)

      免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

      4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售

      但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

      5、消費(fèi)等級(jí)不要太高

      面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

      6、限時(shí)限量原則

      與手機(jī)合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

      三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

      1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

      (1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。

      (2)促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容。

      促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

      盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容。

      (3)巧寫(xiě)特價(jià)。

      部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白

      (4)師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。

      (5)寫(xiě)清楚限制條件。

      2、贈(zèng)品選擇原則

      (1)盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

      (2)高形象,低價(jià)位。

      (3)最好有宣傳意義。如T恤、口杯。

      (4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

      (5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值x%—x%之間,過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

      四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求

      效果預(yù)估:指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

      費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料,廣宣品、禮品,并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短,預(yù)估銷(xiāo)量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

      五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果

      說(shuō)明:如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。

      所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。

      六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

      實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

      七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能

      1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表。

      2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表。

      3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。

      4.促銷(xiāo)效果檢核表。

      5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。

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