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一封沒(méi)有目標(biāo)的履歷
以「敬啟者」為對(duì)象的履歷，與垃圾郵件無(wú)異。一封沒(méi)有目標(biāo)的履歷，通常只配墊鳥(niǎo)籠底。大部分直銷商寄出的推銷信件都直接從郵箱進(jìn)入字紙簍。沒(méi)有收件者會(huì)期待收到以標(biāo)準(zhǔn)格式寫(xiě)成的履歷，即使收到了，也會(huì)很快地被扔進(jìn)辦公室的「丟棄」籃。少數(shù)履歷會(huì)讓對(duì)方寫(xiě)一封「抱歉」信，但是99.2％都會(huì)被扔進(jìn)廢棄紙張的箱子。
一般銷售員將未事先訂定約會(huì)就拜訪客戶的行為，稱為「燒冷灶」，而燒冷灶的成功率是絕不會(huì)高的。客戶可能不需要產(chǎn)品，或者根本不在。電話營(yíng)銷人員應(yīng)避免在晚餐時(shí)間推銷產(chǎn)品，因?yàn)檫@時(shí)候顧客或許忙于燒飯，或不需要產(chǎn)品，或根本不在家，因此成功率最低。沒(méi)有收到邀請(qǐng)就貿(mào)然寄出履歷，成功率都非常低。
你就是產(chǎn)品，你的履歷就是銷售文案。超級(jí)銷售員不會(huì)在會(huì)見(jiàn)潛在顧客前，將任何推銷性文字送出。他們知道在會(huì)見(jiàn)顧客以前送出文案，不但文字本身可能漫無(wú)邊際、不能打動(dòng)顧客的心，而且很可能不會(huì)得到顧客的青睞而進(jìn)一步閱讀。
超級(jí)銷售員在與顧客見(jiàn)過(guò)一次面以后才會(huì)送出銷售文件，或者在第二、三次與顧客會(huì)面時(shí)親自奉上。如果這份文案不是為顧客量身定作而寫(xiě)、而印的話，超級(jí)銷售員一定會(huì)特別標(biāo)明最相關(guān)的部分。
超級(jí)銷售員先讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，再以書(shū)面肯定它，并將文字?jǐn)?shù)據(jù)交到顧客手中，讓他牢牢記在心里。
請(qǐng)牢牢記住超級(jí)銷售員的例子。在你的顧客與你會(huì)面、和你說(shuō)話，以及和你當(dāng)面交流了以后，他會(huì)對(duì)你的履歷更為印象深刻。如果你的履歷是專為眼前與你會(huì)談的人而寫(xiě)，那么效果就更佳，因?yàn)樗茏C明你的能力，并更切合顧客需要。
讓垃圾郵件變成黃金郵件。不要在沒(méi)有任何事先安排前，就貿(mào)然送出履歷。如果可能的話，請(qǐng)親自將履歷送過(guò)去，向?qū)Ψ浇榻B自己的履歷，并追蹤它的下落。
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