銷售人員的面試技巧

時間：2020-10-19 14:41:33 職場動態(tài) 我要投稿

銷售人員的面試技巧

　　面試的時候要有一定的技巧，才能在面試這一關(guān)表現(xiàn)出色，獲得通關(guān)。小編整理了銷售人員的面試技巧，歡迎欣賞與借鑒。

銷售人員的面試技巧

　　技巧一：面試前做好充分準備

　　為了營造一個良好的面試氛圍，讓候選人可以更好地發(fā)揮出自己的實力，HR應(yīng)在面試前做好充分的準備。

　　比如酷暑時節(jié)，準備一些小茶點或水果；在面試房間門口掛上“請勿打擾”的牌子；整理好自己的儀容儀表等，讓候選人感受到公司對其的關(guān)懷和尊重。

　　技巧二：面試問題具有可評價性

　　只需要回答“是”或“不是”的問題，如“你是不是喜歡做這個職位?”、“你是否了解XXX(某個方面)?”

　　雖然明快簡潔，卻并沒有給予應(yīng)聘者開口表達自己想法的機會，不利于HR對其作出客觀評價。

　　因此面試問題應(yīng)具有可評價性，達到讓應(yīng)聘者多說，HR多聽的目的。

　　技巧三：針對不同的應(yīng)聘者修改問題

　　每個應(yīng)聘者都有其自身的特點，千篇一律的問題難以幫助面試官深入地了解應(yīng)聘者的工作能力。

　　對于不同的面試者，HR在面試過程中最好隨時調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架，不斷地修改問題，才能真正考察到對方與工作崗位的匹配度。

　　技巧四：通過身體語言識別謊言

　　人在說謊的時候多數(shù)會引起一些細微的、不自主的反應(yīng)，這些反應(yīng)很可能會通過他的身體語言表現(xiàn)出來。

　　如應(yīng)聘者在假笑時由于缺乏情感，神情會顯得比真實微笑時茫然，眼睛不會瞇起，且持續(xù)的時間比較長，同時會讓人感到別扭。

　　還有眨眼的頻率、眼珠的朝向、視覺方式的變換等等也能夠表達一定的'心理內(nèi)容，而這些需要HR多通過仔細觀察應(yīng)聘者的一舉一動來作出判斷。

　　技巧五：建立完善的評分制度

　　具備完善的評分制度不僅可以提高面試的效率，還能避免因面試官的主觀意愿，影響面試的結(jié)果。

　　在設(shè)定面試評分制度時，可以將面試標準分為幾個等級，每個等級都有一定的標準要求，但要注意體現(xiàn)等距原則，以保持程度及數(shù)量上的連續(xù)性。

【銷售人員的面試技巧】相關(guān)文章：