投影機利潤觸底 白板配短焦能走多遠？
教育采購主流標準跌破5000，而政采大項目更是只青睞4000元以下產品，在行業中如何保證利潤空間，是投影機行業關注的話題。而對競爭越來越激烈的投影市場，產品同質化越來越嚴重，易用的、實惠的賣點競爭將達到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產品和方案將成為渠道保證利潤空間的重要手段。
由此，數字白板結合短焦投影的解決方案成為今年教育市場的一大熱點。隨著交互式白板的大量使用和市場需求的催化，短焦投影發展迅猛。也正因此，短焦配白板的解決方案，也被廠商看作利潤增長的一大亮點。但是對于投影機行業而言，不斷降低的利潤卻是事實。在短焦投影還不成熟，教育采購還不完善的今天，看似短焦盛行的繁華背后，短焦配白板到底能走多遠呢？
采購規劃限制下 短焦加白板沒“利”又沒“量”
教育投影市場是個比較固化和成熟的市場，價格需求越來越低、回款周期較慢，采購越來越集中和政策導向的影響都使得投影機供應商在與采購單位對話中，逐漸沒了話語權。在整體銷售中的利潤貢獻越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優勢。而專門針對于教育領域量身打造的短焦加白板的方案還并未寫入相關采購規劃中，仍舊處在萌芽階段的短焦投影在即沒“利”又沒“量”的`教育市場，前景會如何呢？
據行業專家介紹，教育行業采購的數字白板中，大約有30%到40%會配備短焦投影機，也就是說，中國今年在教育行業中的短焦機銷量大約在萬臺左右，這與整個教育市場近四十萬臺的預期規模相比，仍是九牛一毛。在今年第一季度，短焦投影機的銷售雖然比起去年有了明顯的增長，但是總共不過數千臺的采購規模仍舊不能說明太多問題。
昂貴價格制約下 短焦加白板雖“無奈”但“樂觀”
然而，新應用的發展同樣受到技術和成本兩大瓶頸的制約,目前，業內主要有兩種不同技術原理的短焦投影技術：直射式和反射式。相比來說，反射式比直射式短焦投影機在技術上更強勁，但在價格方面，反射式產品則要比直射式產品貴上至少一兩萬，因此對于教育用戶來說。價格成為制約短焦加白板前進的絆腳石。
“一般教育采購的投影機在5000元以內，得是預算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業內人士如此評價，“而且，短焦配白板的采購也不會遵循教育行業采購的規律，不會像其他教育行業用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購高峰來帶動短焦投影機銷售也不現實。”短焦配白板動輒兩三萬元以上的售價，是阻礙這一方案在教育行業中普及的主要原因。
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