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  • 一個產品經理的職業軌跡[1]

    時間:2020-10-28 12:39:54 職業規劃 我要投稿

    一個產品經理的職業軌跡[1]

    辭職了,從忙亂的工作狀態清凈下來,終于有點時間梳理一下自己10年來的職業軌跡。既然我的職業方向是一名產品經理,那么,我就把職場中的自己當作產品來剖析一遍,供各位欣賞。

    一個產品經理的職業軌跡[1]

    1、產品無定位,茫然入市,必遭挫敗。

    1998年,我從一所爛學校畢業,畢業證都沒帶,就從云南到了上海。為什么是上海?到上海做什么?說實話,我對此毫無概念。我的大學老師認為我應該到上海發展,他說服了我,所以我出發。至于做什么,我一無所知。正因為茫然、無知和缺乏職業規劃,我第一份工作選擇了進入門檻很低的銷售行業,做一名俗稱“掃大街”的直銷員。閱歷和經驗有限,我理所當然遭遇白眼、誤會,很委屈,但不沮喪,因為年輕啊。實際上,這種銷售行為非常可疑,因為產品不具備使用價值,我所做的無非是無限增加工作強度(所謂客戶拜訪率)和不斷提高忽悠能力(所謂溝通技巧)。客戶在哪里?不知道。所以我和同樣年輕的同事們只能滿懷無知的心,計劃踏遍上海,走街串巷去傳播花粉,哦不對,是銷售產品。這份短暫的工作經歷很快結束,因為簡單的數學計算告訴我,這樣干下去會入不敷出,餓死街頭。不過,以樂觀主義武裝全身的我學到一點常識:再爛的產品也會有人要(這貌似成功學大師的感言啊)。同時我也明白了一個道理:既然爛產品我也能賣出去,為什么不去賣好產品呢?所以,半個月后,我開始了自己的第二份工作。

    2、產品定位偏差,獲利有限,調整發展方向。

    第一份工作帶來的'教訓也許不夠深刻,我想當然認為只要換一家公司,肯定大有希望的,并沒有意識到銷售行業和自己職業定位的偏差,所以,我的第二份工作還是銷售,不過環境大有改觀,我進入的這家鐵藝制造廠提供食宿,有些許底薪,收入基本靠銷售提成,條件是2個月的試用期。鐵藝是嘛?現在是爛到家的小作坊產品,98年時還是利潤極高的奢侈裝飾材料。剛入行,不懂嘛,什么市場定位,什么消費者分析,什么營銷技巧,什么客戶維護,一概不曉得,更要命的是,公司居然沒有培訓,我靠,這是什么玩法?樂觀主義武裝全身的藍皮辛勤耕耘,一步兩個腳印,踏遍了上海的大街小巷,徘徊于仙霞路、衡山路、滬青平公路和浦東新區的別墅區,最后硬是把產品賣出去了,而且建立了不少客戶關系。前面說過當時鐵藝是奢侈品,有多奢侈?以虹橋國貿對面的餐廳為例,我曾經賣給他們兩盞吊燈,共計14000元(如果這家餐廳還在的話,其中一盞燈估計還吊著的),這兩盞吊燈的成本是多少?千元而已。銷售額的提升,意味著小日子過得越來越舒服,也意味著我有精力開始在生存之外考慮職業規劃問題。2002年,我面臨兩種選擇:一是和朋友一起開公司,繼續鐵藝生涯;二是換行業,挖掘我潛在的創意、策劃能力。當時的狀況是,如果繼續賣鐵為生,我有可能一輩子在建筑裝飾行業打滾,這意味著我的發展空間和生活層面將局限于此;如果換個行業改走創意策劃路線,也許有別樣可能性在等著我,不過,肯定得從零開始。我選擇了轉行。

    3、產品重新定位,艱難入市,用戶積淀喪失,從頭來過。

    我進入商務網的職務是文案,最初薪酬1300元,和之前的銷售提成相比低得驚人,不過當時我并不太在意自己即將進入的這家企業能夠給我多少薪水,重要的是它能夠提供我一個切入策劃行業的機會,從這點看,我基本滿意。公司總裁趙旭從保健品大腕“紅桃K”出來,能夠充分領會保健品深挖硬刨的營銷思路,所以,公司的發展必然附著了強烈的“營銷為王”理念,同時,嚴重缺乏自主研發的發展規劃。因此,世紀辰光發展成江浙一帶互聯網產品的超級代理商并不奇怪,其間試圖折騰自主產品無果也是理所當然,最終與其他公司整合成為一個營銷代理巨無霸也是順勢之舉。我無意花過多筆墨來點評這家企業,我想說的是,這家企業,在我的職業生涯中起到過重要的啟發意義。首先,我的工作很快得到公司認可,極大提升了我的信心,這和個人努力有關,更契合了公司注重企業品牌宣傳,渴望得到外界關注的實際情況。其次,因為工作關系,我積累了杭州、蘇州不少媒體資源和人脈。最重要是我體會了互聯網產品怎樣營銷,怎樣培養市場,怎樣深入到用戶中去,這一點,至今還在影響我的策劃觀念。不過,在被任命為企劃部經理后不久,我還是選擇了離開。一家永遠生活在上游企業陰影之下的企業,一家無法自主研發產品開辟發展空間的企業,并不足以讓我為之逗留。

     

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