銷售勵志故事-不為自己的人生找借口
很多業務員認為自己很努力工作，我會說：“你很努力嗎?可是你并沒有講話講到嘴巴流血呀。”
我天生樂觀，記得小時候跟別人打架，打到上下排牙齒都掉了，媽媽看到我的模樣，心疼地哭了起來，可是我依舊很快樂。媽媽不解地問我為什么?我說：“牙齒都掉了，我從今以后就不用刷牙了。”
從事行銷業，我們沒有擺臭臉的資格，每天都要笑臉迎人。微笑是會傳染的，只要你帶著微笑，別人也會對你微笑，氣氛就會跟著改變，所以人要盡可能地微笑，把歡樂傳給別人。
我應征了300家公司，每個老板都當我是笑話，只有一家證券公司的總經理很認真地聽我說話，嚴肅地問：“Leon，你說的是真的嗎?你想找一個可以從早講到晚的工作?找一個幾乎沒有行政業務的工作?找一個薪水很高的工作嗎?”我頻頻點頭。
總經理站起身，緊緊抱住我，興奮地說：“我就是要找你這樣的人才，你怎么現在才出現?來這里應征的人都說自己工作很努力、功課很棒，但都說不到重點。我喜歡你提的3個條件，你明天就來上班。”
隔天我才知道為什么他愿意雇用我。他給我的任務，就是每天打500通電話，我每天6點半進公司打第一通電話，跟客戶自我推薦，平均一通電話不到3分鐘，打到第500通電話時，通常已經凌晨兩三點了。老板手上有記錄器，我打多少通他都會知道，而且規定沒打完500通就不能回家，每次打到最后一通的時候，心跳得特別快，希望對方是個夜貓子，會接起我的`電話。有一次打到最后一通電話，對方說話很含糊，我只聽到他說隔天要來找我，我很興奮，以為他要來開戶投資，很詳盡地告訴他我是誰、公司的地址。后來我才知道，他其實是要來公司抗議。他有嚴重失眠，當晚吃了兩次安眠藥，好不容易入睡卻被我吵醒，他來公司大吵大鬧：玻璃都被他敲碎了，當時實在很驚險。自己支持自己
當時我在華爾街有“股市神童”之稱，年薪更達千萬美元。家人不懂我為何要回臺灣到證管會當首席顧問，一個月領新臺幣2萬元，年薪不過二十幾萬。沒有一個人贊成我的選擇，可是我的想法是：愈是沒有人贊成，我愈要證明給他們看。
我的經驗告訴我，若遇到不知該怎么抉擇的事，就去問幾個好朋友。如果朋友告訴你往右，你就選擇往左;如果建議你往東，你就往西，這樣做決定絕對正確。因為世界上99%的人都是平凡人，我的“出人頭地八大法則”的第一條，就是“不要只聽周遭朋友的話，一般的建議只會讓你成為平凡人”。在股市亦同，如果別人喊賣，你就不要賣。我覺得要出人頭地并不難，只要跟別人背道而馳就對了。不過我也要說，這樣必須付出巨大的代價，因為沒有人支持你，只有自己支持自己。
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