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  • 名人勵(lì)志故事:從家庭主婦到保險(xiǎn)女王

    時(shí)間:2022-12-12 21:49:03 勵(lì)志故事 我要投稿
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    名人勵(lì)志故事:從家庭主婦到保險(xiǎn)女王

      從家庭主婦到保險(xiǎn)女王

    名人勵(lì)志故事:從家庭主婦到保險(xiǎn)女王

      她出生于日本東京一個(gè)普通的家庭,十歲那年,父親不幸去世,生活的擔(dān)子便落在了母親的身上。高中畢業(yè)后,為了減輕母親的負(fù)擔(dān),她毅然放棄了學(xué)業(yè),盡管她的學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)秀。接著,她像所有平凡的女子一樣,找工作,談戀愛,結(jié)婚,生孩子,然后辭職回家,相夫教子,做一個(gè)全職太太。

      時(shí)間一晃,三年過去了,此時(shí)她已是兩個(gè)孩子的媽媽。由于家庭開銷大,而她丈夫的薪水又不高,生活常常捉襟見肘。為此,她決定出去找份工作,補(bǔ)貼家用,等攢夠了錢,再買一套房子,將母親接到自己身邊來。這些年,母親為了她,吃了太多的苦,受了太多的罪,讓母親過上好日子,是她理所應(yīng)當(dāng)做的。

      正當(dāng)她準(zhǔn)備三處求職時(shí),表妹找上門來,給她介紹了一份工作,這份工作就是推銷人壽保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)表妹怕她不答應(yīng),就騙說是做事務(wù)員,只需打打字,算算賬,就可以拿到10萬日元的月薪。這個(gè)數(shù)字對她來說是很有吸引力的,無異于雪中送炭。她對表妹感激涕零,當(dāng)即就答應(yīng)了下來。誰知上班后才發(fā)現(xiàn),自己做的工作實(shí)際上就是推銷員。

      對于推銷員這個(gè)詞她是十分反感的,尤其是人壽保險(xiǎn),因?yàn)樵谌毡荆kU(xiǎn)業(yè)被人們戲稱為"寡婦",意思是一無可取者和別無所長者的工作,換句話說賣保險(xiǎn)的都是一些走投無路的無能之輩。這對她來講簡直是一種侮辱,她是一個(gè)有一技之長的人,并且以前在單位里還是一個(gè)不大不小的頭目。

      她有一種上當(dāng)受騙的感覺,將表妹狠狠地罵了一頓,并打算離開第一生命株式會(huì)社。母親知道這件事后,打電話對她說:"傻孩子,任何職業(yè)都沒有高低貴賤之分,無論什么行業(yè),只要你做好了,做到第一,都會(huì)有光明的前途。從某種意義上來說,你認(rèn)為比較好的職業(yè),別人同樣認(rèn)為好,大家都往里面鉆,競爭往往十分激烈,最不容易做出成績來;而你不看好的職業(yè),別人也同樣不看好,那么競爭相對就要弱許多,以你的資質(zhì),或許能在保險(xiǎn)界干出一番大事業(yè)來!"

      在母親的鼓勵(lì)下,她對保險(xiǎn)業(yè)有了新的認(rèn)識,決心扎下根來,腳踏實(shí)地做好這份工作。常言說:"打虎親兄弟,上陣父子兵。"她覺得要賣好保險(xiǎn),首先得從自己的親戚、朋友、熟人做起,那比"陌生拜訪"要容易得多。于是,她給所有認(rèn)識的人分別寄了一張明信片,并在上面附言:"也許你很討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員!但是為了我的學(xué)習(xí),請您務(wù)必賜見。"讓她做夢也沒想到的是,她一下子就成功簽下了187單業(yè)務(wù)。沒過多久,她又通過以前單位社長的幫忙,簽下了3000萬日元的訂單,公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都對她這個(gè)新人刮目相看。

      為了取得客戶的信任,每年感恩節(jié),她都會(huì)為給客戶送上一只火雞;每逢客戶遇到什么困難,她總是積極地伸出援助之手。她的真誠、熱心和愛心贏得了客戶的尊重,也為她在保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。隨后,她做得順風(fēng)順?biāo)磕甑臉I(yè)績都相當(dāng)于公司804名推銷員的總和,連續(xù)16年蟬聯(lián)日本保險(xiǎn)銷售冠軍,并創(chuàng)下了世界壽險(xiǎn)銷售第一的輝煌業(yè)績,榮登吉尼斯世界紀(jì)錄。

      她就是被譽(yù)為"日本保險(xiǎn)女王"的柴田和子,每年的收入高達(dá)17億日元(折合人民幣約3億元)。在全球壽險(xiǎn)界,柴田和子堪稱是一個(gè)傳奇人物,只有人們談到壽險(xiǎn)銷售成績,總會(huì)不由自主說"西有班·費(fèi)德雯,東有柴田和子".在成就事業(yè)的路上,柴田和子始終堅(jiān)信母親說過的話,任何事情,只要做好了,都會(huì)有前途,哪怕是讓人看不起的保險(xiǎn)推銷員。

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