產(chǎn)品銷售如何面試
以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)介紹的產(chǎn)品銷售如何面試
小Y在面試銷售時(shí)，遇到遇到這樣的情景題：假設(shè)你成功進(jìn)入了某公司擔(dān)任市場銷售經(jīng)理，將需要獨(dú)立開發(fā)客戶，某天你去拜訪一個(gè)潛在客戶時(shí)，認(rèn)出了對(duì)方的采購經(jīng)理是你同一大學(xué)的師兄，請(qǐng)問隨后你將會(huì)如何策劃你的營銷步驟？第二次見面你覺得重點(diǎn)是什么？
這個(gè)銷售面試問題，是一個(gè)情境面試題，對(duì)于情境面試題，通常沒有一個(gè)特定的答案，不同的 求職 者會(huì)根據(jù)自己的判斷來回答，沒有特別一致的答案。在實(shí)際工作中，每個(gè)銷售會(huì)有不同的方法。但總得說來，銷售是賣產(chǎn)品，更是賣信用，在中國的國情下，建立關(guān)系，是建立信用關(guān)系的前提。
銷售，首先是建立關(guān)系，在這個(gè)銷售情境面試題中，作為銷售人員，發(fā)現(xiàn)客戶的重要決策者是師兄，這非常有利于銷售。 由于畢業(yè)于同一大學(xué)，銷售和師兄有一層天然的關(guān)系，此時(shí)，這位銷售應(yīng)該馬上回到學(xué)校，找到對(duì)師兄比較熟悉的老師，或其他同學(xué)，了解師兄各方面的情況，了解他當(dāng)年的學(xué)習(xí)、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業(yè)余愛好等等。 了解師兄的情況有什么用呢？銷售、建立關(guān)系，就要投其所好嘛。 所以，第二次見面，可以根據(jù)師兄的愛好進(jìn)行安排，第二次見面的重點(diǎn)，是贏得他的.好感，建立信任關(guān)系。比如，師兄喜愛運(yùn)動(dòng)，可安排運(yùn)動(dòng)方面的活動(dòng)；師兄特別尊重某個(gè)老師，可安排師生聚會(huì)等等。
通過這類活動(dòng)，銷售人員會(huì)得到師兄的認(rèn)可，慢慢建立關(guān)系，有了關(guān)系，他信任你了，就會(huì)信任你的公司、產(chǎn)品。銷售就是代表公司的，要把產(chǎn)品賣給他們公司。 所以，這道銷售情境面試的重點(diǎn)，是了解求職者是否有銷售的基本常識(shí)，是否有建立關(guān)系的方法。
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