消費增長將大幅拉動中國醫藥市場

消費增長將大幅拉動中國醫藥市場

藥品保健開支將以每年雙位數字上升 日前，普華永道發布名為《２０２０年醫藥行業前瞻押策劃未來》的報告。報告指出，醫藥公司需要采取針對市場需求及靈活定價的戰略，以提高來自新興市場的收入來源。普華永道認為，醫藥公司需要在產品定價方面采取較為靈活的戰略，以把握中國等發展中國家的商機。２００６至２００７年間，金磚四國穴即巴西、俄羅斯、印度及中國雪中擁有高資產凈值的人均增長為１９．４％，但歐洲及美國的同期增長則分別只有３．７％及４．２％。 普華永道香港零售及消費品行業主管合伙人孫寶源表示：“中產階層的急劇增長將大部分來自于中國及其他新興經濟體系。據預測，中國于２０２５年之前會有超過２億個家庭，其年均收入逾４００００元人民幣。屆時，中國的城市消費市場，其價值將會相當于目前的日本市場。因此，預計中國城市消費者用于個人保健及藥品的開支，將于未來２０年間以每年雙位數字的幅度增長。” 醫藥公司過去一直避免同一種產品于不同地區或市場采用非統一定價，擔憂這種定價模式會引來套利活動。不過，任何醫藥公司如果希望從新興市場的財富增長中獲利，便需要為這些新客戶量身制定產品、服務及定價。孫寶源指出：“我們預計在２０２０年之前，大部分的醫藥公司將會按其客戶的不同收入作為區分，并采納不同的定價戰略，以增加其來自發展中國家的銷售收入。即使是相同的產品，他們也會以不同的品牌和包裝打入較富裕或收入較低的市場，并以電子條碼追蹤貨品去向，來避免套利交易。”除了定價戰略，普華永道的報告亦指出，未來醫藥行業的銷售團隊規模將大幅縮減，但將會較以往更能敏銳的響應市場變化，并具備新的技術，包括加強在科學及保健方面的新知識，增加對特別或復雜病患的了解，以提高與其他強勁市場對手及醫藥專業人士商議的能力。銷售團隊將不僅僅關注產品的銷售，還會以全面的保健配套服務，例如健康檢查、藥物合規計劃及營養指引等，以提升顧客的健康狀況。報告同時概括了多項全新市場及營銷系統的發展方向，包括以顧客為主導的市場動力及產品組合的變化。

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