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  • 劉琦開:80后校園里走出的總裁

    時(shí)間:2024-07-17 16:37:13 綜合指導(dǎo) 我要投稿
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    劉琦開:80后校園里走出的總裁

    
    昨天看了某電視臺(tái)的一個(gè)專訪,讓我第一次聽說了劉琦開這個(gè)我們的同齡人,他的經(jīng)歷
    很感動(dòng),很不容易,真正的創(chuàng)業(yè)偶像!于是找了篇介紹他的文章,雖然有點(diǎn)長(zhǎng),但希望
    大家能耐心看完,相信會(huì)有所感,有所悟
    
    
    當(dāng)許多大學(xué)生走出校門后為找工作而發(fā)愁時(shí),還沒走出校門的劉琦開就已經(jīng)是三家大公
    司的總裁了。他的產(chǎn)業(yè)既不是從父母那里繼承的,也不是上帝賜給的,全是自己創(chuàng)造
    的。他的事業(yè)與他的大學(xué)學(xué)業(yè)同步發(fā)展,其成功為他的同學(xué)所仰慕。他究竟是怎么做到
    學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)兩不誤,并成為從校園里走出來的富豪?去年剛剛畢業(yè)的他,在接受記者專訪
    時(shí),依然像學(xué)生一樣直率,毫無保留地?cái)⑹隽怂哌^的每一步。
    
    賣葡萄掘到“第一桶金”
    
    劉琦開的成功與他童年所處的環(huán)境有很大關(guān)系,他從小就養(yǎng)成了在逆境中求上進(jìn)、不屈
    不撓的性格。
    
    1981年12月,劉琦開出生在革命老區(qū)井岡山的一個(gè)小村莊里,為改變艱苦的生活環(huán)境,
    父親在劉琦開很小的時(shí)候,就到上海跑起小買賣。為了讓孩子能受到良好的教育,父親
    后來干脆把家搬到了上海,那時(shí)劉琦開剛上小學(xué)三年級(jí)。由于是外地人,從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)來,
    學(xué)習(xí)成績(jī)又跟不上,劉琦開常常被同學(xué)欺負(fù)。倔強(qiáng)的劉琦開不愿忍受,在一次班會(huì)前,
    他向老師要求,由他來主持班會(huì)。會(huì)上,劉琦開邊哭邊說:“我知道大家都看不起我,我
    學(xué)習(xí)成績(jī)不好,又是外地人。如果你們因?yàn)檫@兩點(diǎn)看不起我,聽我把下面的話說完,你
    們以后不能再看不起我了。第一,我一定要考到班級(jí)前5名,在學(xué)習(xí)成績(jī)上不落后于你
    們。第二,我告訴你們,現(xiàn)在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來的,甚至可能
    你的爸爸媽媽或者是爺爺奶奶以前也是外地來的,如果你因?yàn)檫@個(gè)看不起我,你就是看
    不起你的父母。”下面的同學(xué)都安靜了,他們沒有想到這個(gè)瘦瘦小小的江西伢有這么大
    的勇氣和決心。
    
    三個(gè)月后的期末考試,劉琦開考了學(xué)區(qū)第三名。那些同學(xué)再也不敢小看這個(gè)倔強(qiáng)而又不
    服輸?shù)耐獾貙W(xué)生了。這件事也使劉琦開意識(shí)到,遇到問題必須直接面對(duì),勇敢而果斷地
    解決。
    
    劉琦開還有一點(diǎn)與眾不同,那就是他從小就有經(jīng)濟(jì)頭腦。小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候,他已經(jīng)是
    個(gè)成熟的“小管家”了。當(dāng)時(shí)父親做小生意每月的進(jìn)賬,除了自己的一點(diǎn)花銷外,其余
    全交給劉琦開保管,甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活費(fèi)交給劉琦開。
    
    或許是“當(dāng)家方知柴米貴”。劉琦開很小就知道尋找機(jī)會(huì)幫家里賺錢。初二暑假的一
    天,劉琦開看到鄰居父子到果園去批發(fā)葡萄,然后到幾十公里外的城鎮(zhèn)上賣。他就強(qiáng)烈
    要求人家?guī)ァ5谝淮危l(fā)了30斤葡萄,用自行車晃晃悠悠地帶到城里去賣。
    奇怪的是,賣完一算賬,劉琦開的30斤葡萄,比別人50斤賺的錢還多。鄰居父子于是就
    不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。誰知第二天,劉琦開起得更早,提前兩小時(shí)趕到果
    園,批發(fā)了60斤葡萄,自己一路摸索到城里去賣,不僅葡萄新鮮,而且搶先一步,占了
    好的位置。這天,他又賺了一筆。嘗到了甜頭,他越發(fā)不可收拾。這年暑假,葡萄生意
    讓劉琦開賺到了上千元,這“第一桶金”他交了學(xué)費(fèi)還有富余。
    
    靠假日打工掙錢
    
    2001年,劉琦開考入重慶工學(xué)院。大學(xué)四年,面對(duì)他的卻是4000元/年的學(xué)費(fèi)、1200元/
    年的住宿費(fèi)、500元/年的書本費(fèi)和每個(gè)月必需的生活費(fèi)。而全家人湊來湊去還是不夠,
    他就只能靠自己想辦法了。
    
    從入大學(xué)的第一天起,劉琦開就開始琢磨如何邊讀書邊賺錢,他選的專業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)
    銷。大學(xué)的第一個(gè)寒假,他沒有回家,留在重慶兼職做了一份市場(chǎng)調(diào)查。到了暑假,他
    頂著七月的驕陽走在南昌的大街小巷,推銷摩托車消音器
         
    大三寒假,劉琦開到上海浦東的一家外貿(mào)公司打工。起初公司里只安排他干雜活:打字、
    復(fù)印資料、到銀行交款、去外面送文件。這些工作非常瑣碎,和他一起在這里打工的同
    學(xué)都覺得沒意思。可劉琦開卻把做的每一件事當(dāng)作學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì),并在業(yè)余時(shí)間閱讀
    了大量關(guān)于外貿(mào)方面的書。
    
    后來,他也要求在公司做貿(mào)易。公司就把最不好做的鋼管外貿(mào)交給他做。早有想法和準(zhǔn)
    備的他,立即行動(dòng)起來:在網(wǎng)絡(luò)上尋找可能需要鋼管的國際廠家,然后通過電子郵件詢問
    對(duì)方是否需要鋼管。在重復(fù)發(fā)了一萬多封郵件之后,新加坡的一家企業(yè)對(duì)這個(gè)遠(yuǎn)方的小
    伙子伸出了橄欖枝。生意做成了,他一次就拿到了三千多塊錢的提成。他希望有更多的
    機(jī)會(huì)。
    
    翅膀一硬就自立門戶
    
    在上海的外貿(mào)公司工作了兩個(gè)月后,劉琦開決定成立自己的貿(mào)易公司。
    
    可是,注冊(cè)公司首先必須解決資金和進(jìn)出口權(quán)的問題。經(jīng)過仔細(xì)琢磨,劉琦開感到要做
    這件事,直接找外國人合作可能會(huì)容易些。于是,他首先瞄準(zhǔn)了上海外資銀行的高層主
    管。
    
    劉琦開來到了匯豐銀行駐中國總代表處。經(jīng)過一番周折,他終于見到了銀行的經(jīng)理。可
    是迎接他的是疑惑和不屑的目光。劉琦開用英語作了簡(jiǎn)短的自我介紹以后,就翻開計(jì)劃
    書進(jìn)行陳述。那個(gè)經(jīng)理幾次想插話,問些什么東西,但劉琦開卻沒有給他機(jī)會(huì),說完第
    一頁說第二頁,語速非常快,他把原來準(zhǔn)備一個(gè)小時(shí)要講完的話用20分鐘就說完了。當(dāng)
    劉琦開終于話音落地時(shí),這位經(jīng)理和他都有點(diǎn)面面相覷。經(jīng)理覺得非常奇怪,一個(gè)學(xué)生
    模樣的人在這里自言自語了20分鐘,他卻聽不出個(gè)所以然。或許是他想弄清楚劉琦開的
    來意,接下來兩人談了4個(gè)小時(shí)。最終,當(dāng)劉琦開離開這家銀行的時(shí)候,已經(jīng)獲得該行百
    萬美元的投資。此后,他還接受了另一家銀行的服務(wù)。
    
    一個(gè)學(xué)生能夠獲得兩個(gè)外資銀行的投資服務(wù),劉琦開說:“我很幸運(yùn),但我更是靠著直接
    而真誠的態(tài)度,詳盡而周密的商業(yè)計(jì)劃,才獲得了他們的認(rèn)同。”
    
    那年,劉琦開在讀大四的同時(shí),與人合作,融資1000萬元,創(chuàng)立了泰科股份有限公司,
    并任董事長(zhǎng)兼總裁。公司主要從事鋼管國際貿(mào)易。由于有在外貿(mào)公司打工的經(jīng)驗(yàn),再加
    上他的不懈努力,很快就有好幾家工廠邀請(qǐng)劉琦開做他們的外貿(mào)總代理。此后不長(zhǎng)一段
    時(shí)間,劉琦開就為幾家工廠簽下數(shù)百萬美元的訂單。
    
    不到一年,劉琦開的公司代理的產(chǎn)品就出口到美國、阿根廷、英國、南非、埃及、伊
    朗、韓國等十幾個(gè)國家與地區(qū)。
    
    仍然堅(jiān)持學(xué)生式的單純和真誠
    
    外貿(mào)生意做得紅紅火火,劉琦開卻并不滿足,仍在尋找機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)大學(xué)所在地重慶正
    在鋪設(shè)國內(nèi)除上海、廣州以外第三條與全球接軌的光纜。劉琦開感到機(jī)會(huì)來了――網(wǎng)
    絡(luò),他要占有這個(gè)陣地。經(jīng)過反復(fù)的思考和市場(chǎng)調(diào)研,劉琦開決定就從建立大學(xué)生自己
    的門戶網(wǎng)站入手!
    
    2005年5月,取“網(wǎng)納百川”之意,劉琦開成立了重慶網(wǎng)納科技有限公司,開通“大學(xué)
    人”門戶網(wǎng)。充足的資金讓人才迅速聚集在劉琦開旗下,這幫年輕人試圖以自己獨(dú)特的
    方式,成為新時(shí)代真正的“網(wǎng)絡(luò)英雄”。
    
    似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月,劉琦開的第一家直營(yíng)飾品店――“漢城奇緣”又在
    重慶開業(yè),主營(yíng)韓國飾品。所有飾品都來自國外,并保證第一時(shí)間跟上流行趨勢(shì)。如
    今,這個(gè)“賺不了什么錢”的飾品店已經(jīng)有了幾家加盟店。
    
    現(xiàn)在的劉琦開,同時(shí)經(jīng)營(yíng)著三家公司。然而在那些閃亮的光環(huán)背后,劉琦開仍然保持著
    學(xué)生式的單純和真誠。他還是會(huì)經(jīng)常回到學(xué)校看書,和同學(xué)們聚會(huì)聊天,因?yàn)檫@個(gè),有
    些學(xué)弟學(xué)妹開玩笑地叫他“永遠(yuǎn)的師兄”。
    
    劉琦開在學(xué)校看到很多同學(xué)為了就業(yè)而奔波苦惱,他深有感觸地說:“其實(shí)我很同情他
    們,但是我更希望他們能夠思考一些東西。想創(chuàng)業(yè)的同學(xué),一定要首先問問自己,我擁
    有什么,我想要什么,我怎么去做。”
    
    “你眼中的80年代人應(yīng)該是怎么個(gè)形象?”劉琦開一板一眼地重復(fù)著記者的提問,好像有
    點(diǎn)為難:“這個(gè)不好評(píng)價(jià),我們自己怎么評(píng)價(jià)自己呢,我們還在成長(zhǎng)。如果非要我給一個(gè)
    評(píng)價(jià)的話,那就是――沒有形象,我們?cè)谧杂勺栽诘爻砷L(zhǎng)。”
    
      

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