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“計較”里的學問
我聽過一個笑話———
眼鏡店老板對店員說：“如果客人拿起一副眼鏡問多少錢，你說四千。他滿不在乎的樣子，你就加一句只是鏡框、鏡片要三千。他要是還不在乎，你就再加一句那是每個鏡片、兩個要六千。”
這真是非常傳神的笑話，道出了生意人的手段。
人們吃虧上當，常因為他們不在乎。
一個賣水果的人，剛打開一想櫻桃賣個價錢；被人挑的差不多的時候，賣個價錢；要發霉、沒人要的時候，又是一個價錢。
生意人永遠有他的道理，如同他們常說——
“殺頭的生意人有人做；賠錢的買賣沒人做。”
他們隨時看你的表情，從你進門的樣子、你的穿著談吐、你感興趣的東西。沒兩下，他就已經決定該怎么為你“定個價錢”。
發現買大東西，主婦比較容易上當；買小東西，男人比較容易吃虧。
道理很簡單，你想想，如果你去為人估價，一邊是女主人溫婉地招呼你，客氣地說她什么都不懂；另一邊是男主人，虎視眈眈地盯著你，你寫一行，他問一行。你給誰比較便宜？
換個情況，你賣水果。一位主婦提著菜籃走過，和一位上班經過的男人分別問你價錢。你可能給誰比較貴？
計較的人，總是會得到好的價錢。誰讓他花時間討價還價，一分耕耘，一分收獲嘛！
不在乎的人，當然應該貴點，他匆匆忙忙、急著走，又從不上菜場，當然應該貴些。
你是會計較，還是不計較的人？你確實可以不計較，因為你有錢沒閑，對不對？
請記�。o論你多么富有，當你問價錢的時候，總要擺出計較的樣子。
無論你聽到多么合意的價錢，都不能露出“哦！原來這么便宜”的表情，你甚至得多多少少還個價。
因為不在乎小的，就可能失去大的。
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