- 相關(guān)推薦
年終經(jīng)銷商大會培訓(xùn)3小時最佳
年關(guān)到，經(jīng)銷商大會扎堆的時候，做為實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)講師，我接到了眾多企業(yè)的邀請，開始了一年一度的“經(jīng)銷商大會”培訓(xùn)戰(zhàn)役。各個企業(yè)對經(jīng)銷商大會的安排不盡相同，關(guān)于培訓(xùn)這個環(huán)節(jié)，時間上差別很大，短的一個小時，長的一、兩天。培訓(xùn)的內(nèi)容從市場推廣、渠道政策、銷售技巧，甚至是激勵、品牌等等，花樣很多�？上У氖牵Ч突ㄙM并不是成正比的。
經(jīng)銷商來參加大會，首要的目的就是要了解廠商新的一年的銷售政策，從廠商這里咨詢更多賺錢的方法，以及認(rèn)識同行挖掘同業(yè)經(jīng)驗。而廠商的目的，無非是想要經(jīng)銷商忠心耿耿地跟隨下去，明年在市場上、在投入上能加大一把。目的既然如此地簡單，那么，我們的經(jīng)銷商大會，就不必要花費多余的錢財。
以我多次經(jīng)銷商培訓(xùn)的經(jīng)驗，我的意見是：經(jīng)銷商大會培訓(xùn)環(huán)節(jié)3小時最佳。
理由
要想達(dá)到第三段所述的經(jīng)銷商大會目的，一般培訓(xùn)以下內(nèi)容即可。
一. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；
二. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡和目標(biāo)，對自己的未來充滿希望；
三. 讓經(jīng)銷商深刻理解＂傍＂上優(yōu)秀品牌的好處，對廠家加大依賴感，激發(fā)經(jīng)銷商代理本品牌產(chǎn)品的熱情及信心；
四. 增強經(jīng)銷商對本品牌產(chǎn)品的忠誠度，加大投入，和本品牌互利共贏；
五. 掌握經(jīng)銷商對下級零售管理的要點，和下級經(jīng)銷商積極共贏；
六. 掌握幾條有用且方便的市場推廣手法，能活學(xué)活用于開拓市場。
以上六個培訓(xùn)要點，只需要3個小時就可以培訓(xùn)完成。因經(jīng)銷商大會人數(shù)眾多，只適合演講式培訓(xùn)。這樣，就把平常企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的課堂互動、練習(xí)等環(huán)節(jié)省略了，原本一天的課程內(nèi)容就可以濃縮在3個小時里面。而成年人保持3個小時的激情是很容易的，這樣保證了每一句話都可以調(diào)動學(xué)員的神經(jīng)。學(xué)員聽完后，感覺意猶未盡，會有更多的時間來主動回味老師的精彩言論，達(dá)到鞏固學(xué)習(xí)的效果。而一天的時間，容易讓人發(fā)困。由于疲勞，而對講課內(nèi)容產(chǎn)生故意的反感，就算授課內(nèi)容同樣精彩，也會造成左耳進(jìn)、右耳出。
因此，3個小時的培訓(xùn)安排足以，而且，呵呵，省錢！
【年終經(jīng)銷商大會培訓(xùn)3小時最佳】相關(guān)文章：
經(jīng)銷商管理之經(jīng)銷商老板的糊涂話11-11
何時跳槽最佳03-01
創(chuàng)業(yè)的最佳時間03-03
成都馬術(shù)協(xié)會舉行裁判員培訓(xùn)大會02-21
面試的最佳時機(jī)11-10
面試最佳時機(jī)11-20
離職原因的最佳回答方案11-12
中午是網(wǎng)上求職的最佳時間11-11
得罪老板之后的最佳對策11-11