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  • 面對考官:把他感興趣的東西推銷足

    時間:2024-09-17 14:25:02 綜合指導 我要投稿
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    面對考官:把他感興趣的東西推銷足

      就業成功,不僅在于擁有足夠的知識與本領,還在于善于自我推銷。

      記得我大學畢業時,和當今一些大學生一樣,并沒有一個現成的單位等著我———我得自己去尋找。那一年恰逢機構改革,各單位人事關系凍結,要找到工作更是艱難。在敲了一家又一家門都被拒絕后,終于有家省報的領導答應見我。我向他展示了我所掌握的多種知識,給他看了在大學發表的作品,以及校長親自給我頒發的獲獎證書。看得出來,他對我有 興趣,但還是下不了要留下我的決心。

      我暗想:整天都是你摸我的底,能否讓我也摸一下你的底?于是就對他說:“我想您不僅對傳統文化很精通,對現代知識想必也會很有研究……”果然,這句話擊中了他的興奮點,他說:“對呀,比如我對系統論等新三論就很感興趣。”

      他的話給了我一個最好的自我發揮的機會———正好我在大學里對系統論下過比較多的功夫。我們越談越投機。僅僅10多分鐘,他就果斷拍板:對,就要你了!

      為何講了一大堆自以為最重要的知識,卻不如10多分鐘的系統論呢?告訴你,這就是中華傳統文化中《鬼谷子》的游說智慧:成功游說的關鍵,并不在于展示游說者才能,而是充分掌握對象的心理———打動人心首重“揣摩”:“揣”是摸底,“摩”是磨合。大多數人的錯誤,在于首先著眼于“摩”,而忽略只有“揣”得準,“摩”才有基礎。

      請記住:為就業而推銷時,成功的關鍵,不僅要把自己最重要的方面推銷好,而且更要摸清對方到底對什么感興趣,然后將他最感興趣的方面推銷足。把握這一點,打開就業的門,就事半功倍了。 

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