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面對考官：把他感興趣的東西推銷足
就業(yè)成功，不僅在于擁有足夠的知識與本領(lǐng)，還在于善于自我推銷。
記得我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，和當(dāng)今一些大學(xué)生一樣，并沒有一個(gè)現(xiàn)成的單位等著我———我得自己去尋找。那一年恰逢機(jī)構(gòu)改革，各單位人事關(guān)系凍結(jié)，要找到工作更是艱難。在敲了一家又一家門都被拒絕后，終于有家省報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)見我。我向他展示了我所掌握的多種知識，給他看了在大學(xué)發(fā)表的作品，以及校長親自給我頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。看得出來，他對我有 興趣，但還是下不了要留下我的決心。
我暗想：整天都是你摸我的底，能否讓我也摸一下你的底？于是就對他說：“我想您不僅對傳統(tǒng)文化很精通，對現(xiàn)代知識想必也會(huì)很有研究……”果然，這句話擊中了他的興奮點(diǎn)，他說：“對呀，比如我對系統(tǒng)論等新三論就很感興趣。”
他的話給了我一個(gè)最好的自我發(fā)揮的機(jī)會(huì)———正好我在大學(xué)里對系統(tǒng)論下過比較多的功夫。我們越談越投機(jī)。僅僅10多分鐘，他就果斷拍板：對，就要你了！
為何講了一大堆自以為最重要的知識，卻不如10多分鐘的系統(tǒng)論呢？告訴你，這就是中華傳統(tǒng)文化中《鬼谷子》的游說智慧：成功游說的關(guān)鍵，并不在于展示游說者才能，而是充分掌握對象的心理———打動(dòng)人心首重“揣摩”：“揣”是摸底，“摩”是磨合。大多數(shù)人的錯(cuò)誤，在于首先著眼于“摩”，而忽略只有“揣”得準(zhǔn)，“摩”才有基礎(chǔ)。
請記住：為就業(yè)而推銷時(shí)，成功的關(guān)鍵，不僅要把自己最重要的方面推銷好，而且更要摸清對方到底對什么感興趣，然后將他最感興趣的方面推銷足。把握這一點(diǎn)，打開就業(yè)的門，就事半功倍了。
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