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  • 這個(gè)世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢

    時(shí)間:2024-06-28 22:51:44 充電培訓(xùn) 我要投稿
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    這個(gè)世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢

      前一段時(shí)間,360舉辦了開放大會(huì),我提到了開發(fā)者和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商之間的比例分成問(wèn)題。我的觀點(diǎn)很明確:360是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商,但要把分成比例從有利于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商向有利于應(yīng)用開發(fā)者推進(jìn)。


      比如,網(wǎng)頁(yè)游戲分賬比例,現(xiàn)在普遍的規(guī)矩是8:2,好一點(diǎn)的是7:3,即平臺(tái)公司拿大頭,網(wǎng)頁(yè)游戲開發(fā)者拿小頭。我們的目標(biāo)是最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和開 發(fā)者平分,達(dá)到5:5的比例。當(dāng)然,可能無(wú)法一夜之間達(dá)到5:5,但是一定朝這個(gè)方向走。只有到了5:5,讓中國(guó)很多做游戲開發(fā)的小公司真正賺到錢,開發(fā) 者才能有積極性做出更多好的游戲題材,這個(gè)行業(yè)才能夠得到良性發(fā)展。相反,殺雞取卵,涸澤而漁,讓游戲開發(fā)者既吃不飽,又餓不死,這個(gè)行業(yè)就會(huì)變得越來(lái)越 平庸,越來(lái)越?jīng)]有創(chuàng)造力。如果開發(fā)者沒(méi)有了積極性,沒(méi)有了創(chuàng)造力,這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),絕對(duì)不是個(gè)好消息。


      我一直信奉這樣一個(gè)原則:這個(gè)世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢,最成功的事業(yè)是幫別人成功。早期我做3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,建立面向中小企業(yè)的代理 渠道的時(shí)候,業(yè)內(nèi)通行做法是三七開,代理商拿三,域名注冊(cè)機(jī)構(gòu)拿七;我掉了個(gè)兒,代理商拿七,我拿三。結(jié)果,代理商銷售3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的積極性就起來(lái) 了。從這里我領(lǐng)會(huì)到一個(gè)道理:做生意,本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。當(dāng)你幫助別人賺錢,而且讓別人賺錢比你還多的時(shí)候,大家的積極性就會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái)。其實(shí),這不 是懂不懂渠道的問(wèn)題,而是懂不懂人心的問(wèn)題。所有生意的本質(zhì)都是人性。


      做360開放平臺(tái),我的想法是一定要幫助應(yīng)用開發(fā)者掙到錢,只有這樣360開放平臺(tái)才能掙到錢。因?yàn)闆](méi)有歷史包袱,所以360就能夠徹底地開 放。我們遵循一個(gè)原則,就是“有所為,有所不為”,把平臺(tái)打造好,而不是平臺(tái)也做,應(yīng)用、業(yè)務(wù)、游戲也自己來(lái)做,最后既當(dāng)裁判員,又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,跟合作伙伴 爭(zhēng)利。我們專注于做平臺(tái),也是為了更快、更好地幫助應(yīng)用開發(fā)者成功。只有他們成功了,360才能成功。


      中國(guó)有很多公司喜歡復(fù)制,把美國(guó)一些先進(jìn)的產(chǎn)品、商業(yè)模式復(fù)制到中國(guó)來(lái),但這永遠(yuǎn)是術(shù)。真正的道是怎么把美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的原動(dòng)力抄襲到中國(guó)來(lái)。如果真的要抄襲美國(guó)互聯(lián)網(wǎng),就應(yīng)該把這種開放和創(chuàng)新的精神抄襲過(guò)來(lái)。

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