培訓不是成本，是高收益投資

培訓不是成本，是高收益投資

　　目前許多企業經營者較偏重市場運作方面，特別是廣告投入，不惜“一擲萬金”，渴望收到立竿見影的效果，卻輕視了顯效期更長的“培訓”投資。主要原因是有些管理者錯誤地認為：培訓是一種成本，作為成本，當然應該盡量降低，因此，能省則省，在培訓銷售人員方面投入的資金甚少。但是營銷再好，仍然是空軍作戰，最終還需要地面部隊鞏固戰果，需要銷售人員將產品換成錢。要組建這樣一支大有力的地面部隊，只有通過訓練。

　　培訓不是成本

　　培訓之所以會被當成是一種成本，往往與它的“顯性價值”不明顯有關。所謂投資，是指投入有產出，能增值。培訓不僅是一種投資，而且是企業最有價值的投資。長期來，我國一些企業視培訓為消耗、負擔、費用，因此只注重對物的投入而忽略對人的投入，這是導致部分企業觀念陳舊、素質下降的主因。

　　培訓不是一種成本，而是一種投資、一種間接投資，要通過人的改變來產生效果，取得的效果是潛移默化的、巨大的。據國外有關資料統計表明，對員工培訓投資１美元，可以創造５０美元的收益，投入產出比為1：50。

　　820軍校認為，對企業來講，培訓是一種高收益的投資。模壓式訓練系統能夠揭示銷售本質，能讓企業和銷售人員明白產品是如何變成錢的，銷售出去的過程到底哪些是關鍵環節，銷售人員的關鍵動作是什么？要想實現這些關鍵動作要具備什么技能。820曾為國內某著名的醫藥集團提供模壓訓練，受訓后銷售人員在團隊精神、專業知識、銷售心態、銷售技能、大客戶購買投標技巧等實戰方面有顯著提升。培訓后，學員普遍感覺企業對他們重視了，心態調整了，許多觀念和技巧更新了，執行力加強了，企業業績在短時間內就提高30%。同時通過淘汰不合格人員，建立了良好的競爭機制，使企業初步擺脫了銷售隊伍建設只能靠天吃飯的宿命，徹底打破了銷售精英對企業銷售的壟斷局面，使銷售的增長回到了企業可以控制的軌道上來。

　　目前許多企業經營者較偏重市場運作方面，特別是廣告投入，不惜“一擲萬金”，渴望收到立竿見影的效果，卻輕視了顯效期更長的“培訓”投資。主要原因是有些管理者錯誤地認為：培訓是一種成本，作為成本，當然應該盡量降低，因此，能省則省，在培訓銷售人員方面投入的資金甚少。但是營銷再好，仍然是空軍作戰，最終還需要地面部隊鞏固戰果，需要銷售人員將產品換成錢。要組建這樣一支大有力的地面部隊，只有通過訓練。

　　培訓不是成本

　　培訓之所以會被當成是一種成本，往往與它的“顯性價值”不明顯有關。所謂投資，是指投入有產出，能增值。培訓不僅是一種投資，而且是企業最有價值的投資。長期來，我國一些企業視培訓為消耗、負擔、費用，因此只注重對物的投入而忽略對人的投入，這是導致部分企業觀念陳舊、素質下降的主因。

　　培訓不是一種成本，而是一種投資、一種間接投資，要通過人的改變來產生效果，取得的效果是潛移默化的、巨大的。據國外有關資料統計表明，對員工培訓投資１美元，可以創造５０美元的收益，投入產出比為1：50。

　　820軍校認為，對企業來講，培訓是一種高收益的投資。模壓式訓練系統能夠揭示銷售本質，能讓企業和銷售人員明白產品是如何變成錢的，銷售出去的過程到底哪些是關鍵環節，銷售人員的關鍵動作是什么？要想實現這些關鍵動作要具備什么技能。820曾為國內某著名的醫藥集團提供模壓訓練，受訓后銷售人員在團隊精神、專業知識、銷售心態、銷售技能、大客戶購買投標技巧等實戰方面有顯著提升。培訓后，學員普遍感覺企業對他們重視了，心態調整了，許多觀念和技巧更新了，執行力加強了，企業業績在短時間內就提高30%。同時通過淘汰不合格人員，建立了良好的競爭機制，使企業初步擺脫了銷售隊伍建設只能靠天吃飯的宿命，徹底打破了銷售精英對企業銷售的壟斷局面，使銷售的增長回到了企業可以控制的軌道上來。

　　我們很多管理行為的失效其根源就在于——管理者與被管理者所具有的信息不對稱。在以業績、銷售人員成交為導向的銷售管理中，有不少企業是到了月末才知道銷售人員做的情況，中間的過程，無論好與壞都無法監測。820軍校認為，銷售管理是從過程到結果的管理，而不僅僅是結果管理。管理就需要把銷售動作、步驟標準化，能將銷售管理落實到每天、每時、每人。所以，管理結果，更要管理過程。培訓通過使員工對指定的、標準的信息的接受和消化，影響其認識和行為，管理的過程，就是幫助員工掌握上述相關信息的過程。從這個意義上說，能不能管理好，取決于能不能培訓好。

　　總之，管理的核心是訓練，只有在訓練的基礎上才能進行管理；培訓要以“訓”為主，只有通過“訓”才能提高技能；培訓不是成本，而是高收益的投資。通過銷售培訓，短期內可以改變銷售團隊士氣和氛圍，提升銷售業績。長期來看，可以保持企業持續競爭力。保持企業育人、留人的激勵作用。防止銷售人才的流失。可以說，培訓已成為企業核心競爭力的一部分。

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