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  • 職場攻略:談薪拉鋸戰(zhàn) 十招必學(xué)薪金抬杠術(shù)

    時(shí)間:2024-09-19 03:59:34 充電培訓(xùn) 我要投稿
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    職場攻略:談薪拉鋸戰(zhàn) 十招必學(xué)薪金抬杠術(shù)

      職場的“特種兵”裝備——薪金談判

    職場攻略:談薪拉鋸戰(zhàn) 十招必學(xué)薪金抬杠術(shù)


      如果是毫無經(jīng)驗(yàn)還青澀的新人,薪金“抬杠術(shù)”就像是給剛習(xí)武功的人發(fā)了本高深的武林秘籍——為期過早。勤奮學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)、攢積人脈,才是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業(yè)擁有了一定的資歷和技術(shù),那就是時(shí)候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判,尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機(jī)會將近的時(shí)候。


    薪金抬杠從心理戰(zhàn)術(shù)上裝備自己


      心理學(xué)研究表明,許多人在求職面試的時(shí)候有一個明顯的心理暗示,即:自己將給將來公司帶來的效益利益,會小于對方給自己帶來的報(bào)酬利益。他們看不到自己的經(jīng)驗(yàn)和技能將為公司帶來的未來收益,從而把主動權(quán)完全交給了雇主方,自己成為只限于接受條件的被動方。要想為自己的薪金抬杠,首先就得打破消極的心理暗示,從心理戰(zhàn)術(shù)上裝備自己。


    許多人根本沒有想到自己還能進(jìn)行薪金談判


      事實(shí)上,研究調(diào)查還表明,大多數(shù)用人單位給出的待遇是有一定的上浮余地的。紐約《時(shí)代周刊》著名的職場專欄作家Martin Yate 說:“許多雇主方給出的待遇是可以再商榷的,但問題是許多人根本沒有想到自己還能進(jìn)行薪金談判,也根本沒有任何‘為此一戰(zhàn)’的心理準(zhǔn)備。”


    10 條薪金“抬杠術(shù)”


      根據(jù)多年的職場咨詢經(jīng)驗(yàn),他羅列了10 條薪金“抬杠術(shù)”,這并不單是為了爭取更好的薪金待遇,也是為了去除那不必要的消極心理提示,讓自己的職場生涯更自信!


    1、做有準(zhǔn)備的人:


      進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查,了解全行業(yè)的薪金水平、應(yīng)聘公司的經(jīng)營狀況和員工待遇、對應(yīng)職位的職責(zé)業(yè)務(wù),還有對自己能力的重新估算。




    2、3 檔薪金心上存:


      記牢3 個數(shù)字。第一個,是你能接受的最低值,談判的前提是清楚底線在哪兒,低于這個底線就抬腳走人;第二個,你認(rèn)為就工作職務(wù)、責(zé)任和自身經(jīng)驗(yàn)而言,能讓你心滿意足又心安理得的數(shù)字;第三個,能讓你感到飄飄然的數(shù)字,不至于超不現(xiàn)實(shí)、但又確有難度。關(guān)鍵是,扔掉第一個數(shù)字——它僅作為你的個人參考值,在第二、或第二與第三區(qū)間找到你的薪金值。


    3、不主動開口詢問薪金待遇:


      不要做第一個提及員工福利的人。如果雇方還沒有主動和你談到這個節(jié)骨眼,說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。這時(shí)候應(yīng)該把自己的誠懇、勤奮的態(tài)度表明,闡述自己的工作經(jīng)驗(yàn)和能力。


    4、敏感提問放中間:


      許多雇方會在面試的最后詢問“你還有什么問題嗎?”你應(yīng)該事先準(zhǔn)備好2~3 個和公司經(jīng)營和工作職責(zé)相關(guān)的問題,把關(guān)于薪金、福利的問題放在提問環(huán)節(jié)的中段來詢問,既不做先鋒,也不做終結(jié)者。


    5、不要急于透露你的期望值:


      若被詢問理想待遇時(shí),不要馬上報(bào)出你心中的數(shù)字,而是再次確定在此職位上的工作量和工作強(qiáng)度,這顯示出你的負(fù)責(zé)和誠懇,也不至于讓對方感到回答的突兀。


     6、不要讓現(xiàn)在的工資水平成為絆腳石:


      沒有人說現(xiàn)有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的責(zé)任——當(dāng)然也應(yīng)該有新的工資。重新設(shè)定你的薪金值,不完全拿歷史作參照。


    7、現(xiàn)在的工資是多少——實(shí)話實(shí)說:


      即使由于虛報(bào)你得到更高的薪金,但萬一哪天“東窗事發(fā)”,你在新公司的誠信將受到質(zhì)疑,換算一下實(shí)在劃不來。


      8、如果你是“搶手貨”:


      比如別家公司也約你見面,不妨巧妙地透露出來。市場上的供小于求,對你是個不錯的談判條件。


      9、不要馬上接受第一個Offer :


      除非對方給出的薪金接近你心中第三個數(shù)字,不要立刻接受。比較別家公司給你的offer 或考慮后再答復(fù)都有再次談判的可能。


    10、不要因?yàn)樾浇饐栴}而關(guān)上機(jī)會的大門:


      哪怕是薪金沒有達(dá)到你的期望值,也不要當(dāng)面立刻拒絕。進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù),表明你對這一職位的興趣和待遇沒有達(dá)到理想值的事實(shí),給公司一個再次考慮的機(jī)會。面試結(jié)束后,再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做決定。


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