發(fā)掘創(chuàng)業(yè)商機的的七種途徑

時間：2024-10-11 13:25:19 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。下面是小編帶來的發(fā)掘創(chuàng)業(yè)商機的的七種途徑，希望對你有幫助。

　　一是針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務，重新設計改良；

　　二是追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網(wǎng)際網(wǎng)絡；

　　三是機緣湊巧；

　　四是透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。

　　一般而言，改進現(xiàn)有商業(yè)模式比創(chuàng)造一個全新的商業(yè)模式為容易。許多創(chuàng)業(yè)者都可以由過去任職公司的經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)大量可以立即改進的缺失，包括：未被滿足的顧客需求、產(chǎn)品品質(zhì)上的瑕疵、作業(yè)程序上的不經(jīng)濟等等。事實上，大部份離職創(chuàng)業(yè)者的動機，也是以為自己能夠做的比原有公司更好，因此才有離職創(chuàng)業(yè)的把握。

　　當一個新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多創(chuàng)業(yè)機會，引發(fā)大量創(chuàng)業(yè)熱潮。不過追隨新趨勢潮流的背后，也存在相當?shù)娘L險。因為，究竟這項新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有多大?如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求?似乎都還不確定。

　　個人計算機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)時，曾引發(fā)大量的上下游相關產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)機會，但也并非所有的創(chuàng)業(yè)都能獲得成功。追隨網(wǎng)際網(wǎng)絡風潮的創(chuàng)業(yè)者，也遭受過苦果。不過只要這項新興產(chǎn)業(yè)確實具有前景，能掌握產(chǎn)業(yè)成長時機并及時投入的創(chuàng)業(yè)者，大都最后還是能夠獲得成功。

　　有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產(chǎn)生，歸因于機緣湊巧，所謂「無心插柳柳成蔭」。不過，研究創(chuàng)意的專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數(shù)的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構想。例如，在美國舊金山淘金熱形成之際，無以計數(shù)的貧窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，李維公司創(chuàng)辦人卻機緣巧合的看到了「供應堅固耐用的帆布」這個商機。于是，他立即展開以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng)業(yè)的美談。

　　如果創(chuàng)業(yè)點子只是依賴改良設計現(xiàn)有產(chǎn)品、追隨趨勢潮流、以及機緣巧合等，其來源仍然相對有限。因此管理大師杜拉克主張可以透過有系統(tǒng)的研究分析，來發(fā)掘可供創(chuàng)業(yè)的新點子。這種以科學方法進行系統(tǒng)化分析，進而產(chǎn)生大量創(chuàng)業(yè)點子，正是新時代社會創(chuàng)業(yè)活力的主要來源。所謂經(jīng)由有系統(tǒng)研究分析來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下七種方式：

　　一是經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結構已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術。

　　二是經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場，必將極具有潛力。

　　三是經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。

　　四是經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結構變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的建設和發(fā)展方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。

　　五是經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，計劃生育、單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展等，必然提供許多新的市場機會。

　　六是經(jīng)由價值觀與認知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)；當人們對于兩岸前景由獨而轉(zhuǎn)向統(tǒng)的時后，有關到大陸就學、就業(yè)、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發(fā)展。

　　七是經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領域，帶來極多的新事業(yè)機會。雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自于創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。創(chuàng)業(yè)就好象十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時間到了，就會迎來新的機遇。

　　拓展閱讀

　　想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的定制店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢。總結起來是四個字：變巧多利。

　　一、變

　　變是指變化，小本生意經(jīng)營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點就是船小掉頭快，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如變形金剛進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營者的應變能力，這是小本經(jīng)營取得成功的一個重要因素。

　　二、巧

　　巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經(jīng)濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。巧考驗的是小本經(jīng)營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

　　三、多

　　多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了定制禮品送婚紗照的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經(jīng)營者的經(jīng)營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續(xù)經(jīng)營。

　　四、利

　　這個利指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重守，做小生意的小本經(jīng)營重走。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經(jīng)營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

　　無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營，處處從客戶的角度考慮，隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會蒸蒸日上的。

　　風險規(guī)避：

　　小本經(jīng)營應以小搏大，經(jīng)營者首先要考慮經(jīng)營項目的冷與熱。小本經(jīng)營最忌傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥，因為此路往往不通。趁熱去追風的結果，常常不是去面對一個同行業(yè)的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經(jīng)營者應避熱趨冷。

　　見縫插針巧占市場盲點

　　小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，拾人牙慧，永無出頭之日。其實，經(jīng)濟愈發(fā)達、社會愈進步，人們的需求就愈多樣愈細化，一個個大市場之間一定存在著大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑，巧占市場盲點。如經(jīng)營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新行業(yè)，為消費者提供多層次的便利服務。

　　快速應變船小掉頭快

　　經(jīng)營環(huán)境常常瞬息萬變，市場行情此一時彼一時。時間抓得緊，商品可增值;時間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應速度快，適應市場的動態(tài)變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權。小本經(jīng)營船小掉頭快，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，便有可能實現(xiàn)小本大利。如變形金剛引進中國時，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷關系，投資不多卻獲利頗豐。

　　主動上門急客戶所急

　　資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重守，做小生意的小本經(jīng)營要重走。資本雄厚，可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務，等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系，做送上門的服務，就能穩(wěn)穩(wěn)當當掙錢。

　　薄利多銷三分毛利吃飽飯

　　俗話說得好:三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。小本經(jīng)營資金相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。利潤微薄，價格降低，在競爭中形成比較優(yōu)勢招引顧客，實現(xiàn)薄利多銷賺錢的目標。

　　有利即為賺錢不要太心切

　　賺大錢是許多人的夢想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。

　　注意事項：

　　如果你覺得自己一個人做不了，建議你找個合伙人。不過要提前做好制度和利益分配合同，這樣才不會有之后的矛盾。

　　遇到困難要堅持下去，俗話說的好辦法總比困難多。多總結成功和失敗的經(jīng)驗。

　　專注，三天打魚兩天曬網(wǎng)很難成功。不驕不躁。

　　做自己喜歡做的事。

　　要有個詳細的創(chuàng)業(yè)計劃。

　　充分利用外部資源。

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