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改變阿里巴巴命運的三次融資
實際上，阿里巴巴之所以能有今天的規(guī)模，同包括軟銀在內(nèi)的VC的支持是密不可分的。
阿里巴巴同風(fēng)險投資商開始接觸源于現(xiàn)任CFO蔡崇信，他來自臺灣，是美國耶魯大學(xué)法學(xué)碩士，畢業(yè)以后在華爾街當(dāng)了四年的律師，然后被銀瑞達(dá)公司派往亞洲負(fù)責(zé)整個亞洲的風(fēng)險投資。1999年在同馬云接觸之后，決定加入阿里巴巴——為此他放棄了當(dāng)時已經(jīng)高達(dá)百萬美元的年薪。
蔡崇信在華爾街的人脈開始發(fā)揮作用，1999年10月，馬云私募到手第一筆天使投資500萬美元，由高盛公司牽頭，聯(lián)合美國、亞洲、歐洲一流的基金公司如匯亞、銀瑞達(dá)、Technology Development Fund of Singapore的參與。蔡崇信本人也作為投資者進(jìn)入了公司董事會。
而阿里巴巴的第二輪中小企業(yè)融資中，軟銀開始出現(xiàn)，這個大玩家在此后開始不斷的支持馬云，才使得阿里巴巴能夠“玩”到今天的規(guī)模。
按照馬云此前的說法，他之所以能結(jié)識孫正義，事后看來全屬偶然。2000年10月，摩根士丹利亞洲公司資深分析師印度人古塔給馬云發(fā)來了一封E-mail，稱有個人“想和你見一面，這個人對你一定有用”，地點就在北京富華大廈。此人正是孫正義。
在這次約會中，來自軟銀、摩根士丹利以及國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO均在座——有人為中小企業(yè)融資而來，有人為投資而來。由于前來面談中小企業(yè)融資事宜的企業(yè)太多，孫正義只給每個人20分鐘時間闡述公司業(yè)務(wù)規(guī)模、商業(yè)模式和目標(biāo)。但馬云只講了6分鐘不到，孫正義就從辦公室那頭走過來說：“我決定投資你的公司。”
20天后，馬云飛往日本，在東京和孫正義再次面談，孫正義提出投資阿里巴巴3000萬美元，占公司30%的股份，馬云同意了。
可是一回到國內(nèi)，馬云就后悔了，因為太多資金的進(jìn)入會削弱管理層對公司的控制。于是，馬云向?qū)O正義提出：“按照我們自己的思路，我們只需要2000萬。”
就這樣，2000年，馬云為阿里巴巴引進(jìn)了第二筆資金，敲定了2500萬美元的投資，包括軟銀、富達(dá)、匯亞資金、TDF等六家，其中軟銀為2000萬美元，阿里巴巴管理團(tuán)隊仍絕對控股。
2004年2月，阿里巴巴完成了他的第三輪中小企業(yè)融資，再次從軟銀等VC手中募集到了8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。
此次8200萬美元的投資來自四家風(fēng)險投資公司，其中包括軟銀、富達(dá)創(chuàng)業(yè)投資部、寰慧投資和TDF。除了總部位于美國硅谷的風(fēng)險投資基金寰慧投資是新進(jìn)加入的投資人，其他三家均是阿里巴巴二輪中小企業(yè)融資時進(jìn)入的老股東。
三輪中小企業(yè)融資過后，馬云及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊仍然是阿里巴巴的第一大股東，占47%的股份，第二大股東為軟銀，約占20%，富達(dá)約占18%，其他幾家股東合計約15%。直至后來雅虎的加入，這種持股比例才發(fā)生了巨大的變化。
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