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大學(xué)生太陽(yáng)能圣誕樹(shù)獲千萬(wàn)投資
圣誕樹(shù)寧?kù)o地站立在桌子上，樹(shù)梢的光纖末端散發(fā)出星星點(diǎn)點(diǎn)的光亮，絢麗繽紛———圣誕節(jié)即將到來(lái)的一天下午，河海大學(xué)商學(xué)院學(xué)生趙亮為瑞士、挪威、加拿大三國(guó)駐上海領(lǐng)事館點(diǎn)亮“太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)”。與美麗的圣誕樹(shù)一起點(diǎn)亮的還有趙亮及其團(tuán)隊(duì)宏偉的計(jì)劃：以“太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)”為起點(diǎn)，踏上自主創(chuàng)業(yè)之路。
動(dòng)機(jī)翻譯同學(xué)提供靈感
趙亮選擇“太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)”作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣于今年9月在常州舉行的2006中國(guó)常州科技經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。他從在參加洽談會(huì)的美國(guó)、德國(guó)的幾家太陽(yáng)能公司當(dāng)翻譯的同學(xué)那里了解到，太陽(yáng)能主要有兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，一個(gè)是光能轉(zhuǎn)化成熱能，如太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能灶等等；另一個(gè)是通過(guò)太陽(yáng)能電池將光能轉(zhuǎn)化成電能。于是，趙亮就想：電動(dòng)玩具、裝飾品、企業(yè)禮品大多以干電池為動(dòng)力，耗費(fèi)資源又污染環(huán)境。若能用上太陽(yáng)能蓄電池，難題就迎刃而解。眼下，圣誕即將來(lái)臨，他就從“太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)”著手。
趙亮的設(shè)想吸引了8位來(lái)自本學(xué)院不同專業(yè)的學(xué)生，他們以“夸父”為名，組建了一支團(tuán)隊(duì)，決心共同開(kāi)拓這項(xiàng)事業(yè)。大家買來(lái)了市面上所有類型的干電池光纖圣誕樹(shù)，將它們一一拆解，進(jìn)行研究，在國(guó)家太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)委員、學(xué)校教授經(jīng)士農(nóng)的指導(dǎo)下，“夸父”團(tuán)隊(duì)終于在圣誕前研制成功“太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)”。
希望領(lǐng)事館用了他的樹(shù)
有了產(chǎn)品，如何變?yōu)樯唐罚亢雍４髮W(xué)蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所所長(zhǎng)安文教授支了個(gè)高招：找駐在上海的各國(guó)領(lǐng)事館。
根據(jù)安教授的建議，“夸父”團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了領(lǐng)事館，瑞士、挪威、加拿大三國(guó)駐上海領(lǐng)事館非常鄭重地安排了“太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)”贈(zèng)送儀式。
支持老外出了1000萬(wàn)
據(jù)悉，位于常州武進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)的一家外資投資集團(tuán)初步?jīng)Q定投資1000萬(wàn)元人民幣，支持趙亮他們籌備“夸父太陽(yáng)能應(yīng)用技術(shù)有限責(zé)任公司”，專門研發(fā)銷售太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)等太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。
野心賺通用、松下的錢
如何利用好這1000萬(wàn)元？昨天，趙亮在接受記者采訪時(shí)流露出未來(lái)開(kāi)拓事業(yè)的野心：主攻發(fā)達(dá)國(guó)家。“因?yàn)槲覀兯x領(lǐng)域是對(duì)新型綠色能源的普及應(yīng)用，因此我們具有廣闊的產(chǎn)品發(fā)展空間。”
“我們?cè)诿绹?guó)加州和南亞的新加坡等地進(jìn)行了很小范圍的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為最佳的市場(chǎng)應(yīng)該是一些主要的發(fā)達(dá)國(guó)家。”趙亮毫不避諱地談了他們的市場(chǎng)策略：“玩具和裝飾品領(lǐng)域主要通過(guò)具體國(guó)家的分銷商推向其本國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)方面可以請(qǐng)?jiān)侥稀⒗蠐氲饶蟻唶?guó)家的工廠為我們代工生產(chǎn)，這樣可以進(jìn)一步降低成本，同時(shí)可以規(guī)避掉一定的國(guó)際貿(mào)易門檻。另外，企業(yè)禮品主要是計(jì)劃為大型企業(yè)特別是跨國(guó)公司提供定制化企業(yè)禮品，目前我們聯(lián)系到可以嘗試合作的有包括通用電器、松下等在內(nèi)的數(shù)家大型跨國(guó)企業(yè)。”
趙亮說(shuō)，目前他們的太陽(yáng)能光纖圣誕樹(shù)已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利，且后續(xù)產(chǎn)品也已經(jīng)開(kāi)始了研發(fā)。目前，他們已經(jīng)聯(lián)系好常州一家專門出口圣誕樹(shù)的廠家，幫他們做研發(fā)，而這個(gè)廠家一年的銷售額就有2000多萬(wàn)。這就是他們打入國(guó)際市場(chǎng)的第一步。
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