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  • 孫華瑩:杭州IT青年的網絡銷售創業路

    時間:2024-07-30 11:46:58 自主創業 我要投稿

    孫華瑩:杭州IT青年的網絡銷售創業路

    文三路數碼旗艦廣場附近的咖啡館,孫華瑩緊了緊黑色的夾克,照常要了一份臘味套餐,一邊吃,一邊順手翻閱一本數碼雜志。這些數碼雜志從無到有,越來越多。每增加一本雜志,他就不由自主地皺眉頭,好像有人從他腰包里抽走了兩張百元大鈔。

      孫華瑩是小熊在線浙江站的CEO,他的口號是:做中國最好的IT網站。

      在這塊生產了馬云、丁磊等創造神話的人物的土地上,28歲的孫華瑩們,正試圖實現新的財富神話。

      始于1999,IT的奔騰年代

      1997年,孫華瑩念高三時,有了臺二手486電腦。為了能讓這臺486玩當時流行的游戲“紅色警戒”,小孫開始為電腦硬件瘋狂。于是,當他考上浙江工業大學電子信息專業時,已能為《電腦報》、《計算機世界》等計算機報刊寫些硬件信息、電腦技巧方面的小文章了。

      1999年,那個IT業的奔騰年代。那一年,馬云借錢成立了電子商務網站阿里巴巴;那一年,孫華瑩也建了個網站,完全是興趣——他發現兩年來發表的文章太多,存在電腦里太可惜,就動了建網站的念頭。

      在學校宿舍,孫華瑩花幾百元租了服務器,就這樣,杭州首個IT媒體網站myit365.com誕生了,寓意是“我的IT生活資訊”。孫利用陪同學裝電腦的機會,了解杭州市場的配件行情并寫成文章發到網站上。

      回想當初,孫華瑩說,在馬云之后,那個年代“玩電腦”的年輕人,不免受到一些刺激。然而,他沒想到機會會找上門來。

      2003年,網站開始盈利

      2001年的一天,孫收到一封電子郵件。全國知名的IT媒體網站——小熊在線想與他合作,把他的網站建成小熊在線浙江分站。

      合作的第一份“酬勞”是一部數碼相機,孫和同伴們歡呼雀躍——第一次,他們真真切切地觸到了互聯網創造的財富。之前,他們純屬玩票。當資本進入后,一切改變。

      2002年夏天,孫拿到第一筆廠方的廣告款,同時廠方解決了售后服務,這培養出一大批忠誠度較高的網民。

      2003年,孫搬回寫字樓,員工從最初的3人發展到7人,其二手交易論壇也成了浙江最火爆的IT產品交易區,網站開始盈利。

      2004年,交學費、堅持、想出路。

      2003年后互聯網進入有序發展期,但市場在一步步做大,競爭日益激烈。

      杭州的IT賣場最能說明問題:最初只有老百腦匯和高新電腦城兩家,短短幾年間迅速冒出頤高數碼廣場、西溪數碼港、數碼城等六七家。2003年之前,孫華瑩專注于IT硬件,主要是為網民提供杭州電腦硬件的價格信息以及試用測評。但隨著各大賣場的紛紛開張,他遇到了強勁對手。

      2004年,由于DIY輝煌時代的過去和大環境的影響,浙江小熊也遇到了發展瓶頸,用孫的話來說“那時候是在交學費”。但他一直堅持,并思考出路。

      2005之后,在日趨理性的年頭創造神話

      孫華瑩的第一個動作是開辟新戰場,他把目光轉向杭城各大手機賣場、3C賣場……網站再次轉入正軌。有了前車之鑒的孫不再單一經營:做網絡銷售!盡管這聽上去有點“老掉牙”。

      孫華瑩認為淘寶的最大缺陷是賣家太雜,信譽和產品質量無法100%保障。他設想:由小熊選擇適合網絡銷售的產品與合作廠商,消費者通過小熊網站購買品質可靠的低價商品,小熊提供售前、售中和售后服務。說干就干,下個月浙江小熊就開始網絡銷售。

      在日趨理性的今天,孫華瑩不指望暴富,但他希望在杭州大力發展IT業的背景下,他這個創意能實現另一個神話。

      尾聲

      2006年2月18日上午,杭州紛紛揚揚地下起了大雪,孫華瑩照例騎上電動車,穿過那條兩邊遍布著淘寶和阿里巴巴廣告的街區。

      這一天是杭州兩會的第二天。以政協委員身份現身的馬云,占用了不少記者相機的內存。而在兩會正式召開前夕,市委書記王國平在接受媒體采訪時表示,未來杭州將大力發展兩大主體產業——以IT為龍頭的高新技術產業和以旅游為龍頭的現代服務業。

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