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面試時(shí)爭(zhēng)取更高薪酬的竅門(mén)
面試談薪的七個(gè)小竅門(mén)
1.研究，研究，再研究
在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭(zhēng)取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經(jīng)理潘迪特說(shuō)，要好好研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬?duì)顩r。
說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，因?yàn)槠髽I(yè)不會(huì)把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報(bào)紙上面。你可以問(wèn)朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個(gè)大致的薪酬區(qū)間。
2.不要表現(xiàn)得迫不及待
在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會(huì)失去談判的籌碼。印度孟買(mǎi)獵頭公司的總經(jīng)理穆沙爾說(shuō)，你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。應(yīng)聘者應(yīng)該保持不溫不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對(duì)特定職位的興趣，又不至于讓人感覺(jué)你已迫不及待。
建議應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請(qǐng)的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說(shuō)，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會(huì)水漲船高。
3.不要主動(dòng)問(wèn)薪水問(wèn)題
安全服務(wù)提供商杰富仕公司負(fù)責(zé)北非、中東、南亞區(qū)域的人力資源主管帕克爾說(shuō)，應(yīng)聘者不應(yīng)該主動(dòng)提出薪水問(wèn)題，因?yàn)檫@會(huì)讓人覺(jué)得你滿腦子只想著錢(qián)。
等待招聘方起頭開(kāi)始薪酬方面的討論。等整個(gè)面試過(guò)程結(jié)束后再來(lái)討論相關(guān)問(wèn)題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你的面試時(shí)間越長(zhǎng)，招聘經(jīng)理就會(huì)對(duì)你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因?yàn)檎衅附?jīng)理可能回頭會(huì)去找人力資源部門(mén)或預(yù)算部門(mén)，提出為你增加薪酬。
4.要坦誠(chéng)相對(duì)
招聘單位肯定會(huì)詢問(wèn)你目前的薪酬?duì)顩r，這是遲早的事。現(xiàn)在，招聘方廣泛運(yùn)用背景調(diào)查來(lái)核實(shí)你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯(cuò)誤，在工資的問(wèn)題上撒謊。帕克爾說(shuō)，謊言很容易拆穿，也很快會(huì)被拆穿。
5.第一次開(kāi)出的薪水還可以再商量
如果有家公司第一次開(kāi)出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。公司開(kāi)價(jià)是個(gè)很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。帕克爾說(shuō)，首先這么答復(fù)：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？
你可以說(shuō)你對(duì)自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來(lái)接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場(chǎng)薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來(lái)了多少價(jià)值。一個(gè)常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個(gè)信息對(duì)方通常不會(huì)去核實(shí)。
6.不漲工資漲津貼
企業(yè)對(duì)于各個(gè)崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個(gè)人破例。
在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補(bǔ)貼，如簽約獎(jiǎng)金或固定獎(jiǎng)金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對(duì)你的薪酬進(jìn)行重新評(píng)估。
7.舍得放棄
有時(shí)候，招聘單位可能會(huì)提出一個(gè)薪酬方案，然后對(duì)你說(shuō)：接不接受？不要就算了。穆沙爾建議，除非你特別想要這份工作，否則應(yīng)該舍得放棄;同時(shí)注意禮節(jié)，不要搞得不歡而散。穆沙爾說(shuō)，十次中有九次，招聘方還是會(huì)回頭找你的。當(dāng)然，這個(gè)策略有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡p方可能就此一拍兩散。
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