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鞋店淡季和旺季銷(xiāo)售技巧
鞋店淡季和旺季銷(xiāo)售技巧
不管做什么生意，都會(huì)有淡季和旺季之分，開(kāi)鞋店也不例外，同樣也會(huì)出現(xiàn)旺銷(xiāo)和淡季。開(kāi)好一個(gè)鞋店最重要的就是進(jìn)貨、銷(xiāo)售兩大重要環(huán)節(jié)，下面給大家詳細(xì)分析一下鞋店淡季和旺季銷(xiāo)售。如果你有什么好的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)留言交流。——如風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)
一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬鞋買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。
二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬鞋買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高.
三月：鞋子換季季節(jié)。靴子，毛鞋開(kāi)始甩貨,春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。
四月：春?jiǎn)涡N(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春?jiǎn)涡瑹徜N(xiāo)中.
五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,單鞋慢慢下市,涼鞋已經(jīng)上市,涼鞋熱銷(xiāo)。
六月：涼鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,拖鞋熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.
七月:涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。
八月:涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋單鞋少量上市。開(kāi)始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。
九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)，秋單鞋全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀(guān)望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位dz應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季
十月:秋單鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷(xiāo).此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售,以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷.
十一月:鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，靴子，毛鞋穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷(xiāo)，靴子，毛鞋陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。
十二月:靴子，毛鞋全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，靴子，毛鞋賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升靴子，毛鞋成交量。
以上季節(jié)劃分是根據(jù)北方季節(jié)氣候規(guī)律，綜合大家經(jīng)驗(yàn)分析所得，南方開(kāi)店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版，如果大家有什么好的經(jīng)驗(yàn)還請(qǐng)不惜賜教!!
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