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我在上海的創業之路（4）
一會的工夫，的士進了香楠小區。從出去到回來兩個小時都不到。
上了樓，我就趕緊與**公司的C打電話，我說現在我這邊有客戶下訂單，是否可以先發貨過來，他說當然可以，不過要現金結帳。還問我要多少貨？我告訴他“這次要的不是很多，就一萬的訂單而已（其實一萬的一個訂單對這個行業單次的銷售額來說已經夠大了），我只是想看看你的質量怎么樣，測試完畢我才會考慮大批量的采購，所以不敢全把訂單給你做”只聽電話那頭告訴我，那你明天來提貨，現結。因為當時正好是月初的樣子，后來我告訴他“要不這樣，你產品先拿過來我們進行測試，如果可以以后就現結，不過價格一定要在原來的基礎上降幾個百分點，如果不降就月結。我說反正現在市場同類產品多的是，我只是看你公司比較大，產品比較全，所以比較有興趣想與你們公司合作。我說如果你真的感覺這么為難那就算了，大家以后有機會再合作吧”然后我就掛了電話。
掛了電話，我一直在分析著剛才他的語氣，從語氣里判斷，他很想與我做，就是顧慮結帳問題。在關鍵的時候我掛了電話，我想現在他一定有種失落，甚至是后悔。
這個時候A相信了我做到的單子是真的，然后又問了我詳細情況，知道我并沒有騙他。他開始興奮起來，表現的和我一樣激動！在這成果面前，在他激動的這刻，我立即追問他，要不要與我合作。他笑的很燦爛。從他的表情上看他已經想和我合作，只是仍然在顧慮著什么。我沒有繼續的追問他，只是想打個漂亮仗給他看看，讓他自己說服自己總要比我說服他要好的多。
又過了半個小時，到了C公司要下班的時候，我打了一個電話過去。我說“一萬元的貨我不要了，我現在只要四千元的貨，我先銷售一下看看，如果沒問題，以后與你簽約，不過這次的貨款一定要在月底結，明天早晨九點你把貨送過來，然后我陪你去看看我們的經銷商”。還沒等他一句話說來，我就把電話又掛了！我所有的希望都寄托在這次電話里的肯定語氣上，我相信如果他不同意的話，他會打過來電話的，畢竟從一萬的單子到現在的四千，他已經在后悔著呢。后悔自己沒把握好而白白跑掉了六千的單子。當然我也想好了退路，倘若他真的連四千元的貨物都不敢承擔風險，那我只有帶他一起去經銷商那邊，經銷商給我結好帳，出來就再結給他。
這步棋還是賭對了，在七點多的時候他打電話過來。答應一個月結一次帳，不過要我擔保，還要我本人簽字。
我立即作出反映，并告訴他“沒問題，如果你不相信我大笨熊公司，那你經過幾次的接觸你應該了解我本人吧，要不明天送貨的時候我就不派我公司送貨員過去，我親自去，你也過來，我們一起去，這樣你可以順便看看市場，也能看看我們公司的經銷商，了解了解我們公司的實力。要我親自簽字我說絕對沒問題，我一定親自簽”
大家就是在這種氣憤中承諾著彼此，雖然沒有公司抬頭，沒有任何公章，就這么繞過了公司這一環節，不幸中的萬幸。如果真用合同，我所有的計劃可能就要付諸東流，因為這個時候公司的執照還未被批下來，稅務登記證、營業執照都還沒有呢。除了“公司”簡單的一張桌子、職員椅、電話、席子，再也沒有比這更重要的了。
所有的這些都搞定了，但心仍然無法平靜下來，一方面是由于激動的原因，另一方面是害怕對方變卦。“計劃永遠沒有變化快”在現實生活中這種變化經常有的，特別在涉及到經濟方面時。所以外國公司和中國人做生意，最害怕中方違約（當然這點純屬我個人觀點，不代表其他讀者的看法。以后本文所有的感悟或是其它內容都只是建立在我個人經驗及知識的基礎上，并不代表所有人的觀點，特此聲明！！）
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